解讀凡客誠品的廣告策略

廣告語中一句：「也愛29塊的t-shirt」是凡客的品牌**和形象的標籤。

王洛丹版：

愛表演，不愛扮演，愛奮鬥，也愛享受；愛漂亮衣服，更愛打折標籤。不是公尺萊，不是錢小樣，不是大明星，我是王洛丹。我沒什麼特別，我很特別。我和別人不一樣，我和你一樣。

王珞丹的個性率真，已經成為她的乙個形象標籤。從公尺萊塑造的率真螢屏形象，到生活中她的本色性格，率真的生活態度，為她贏得了很多人的喜愛，也讓她的生活自由愉悅。率真的**來自於對於自己的清醒認識：

即使取得眾多肯定，她依然保持本色的自我，不管名氣多大，她依然是那個平易近人的女子。同時她也堅持自己的原則與個性，保持自己的獨特個性、智慧型與勇氣。

這和vancl所認同的理念有著共同點，那就是努力在多樣性的商品中，提供滿足每個普通消費者的時尚。這種時尚，讓每個人並不另類，但是足夠特別。既能與外界融合，也能標籤自己獨特的個性與生活品味。

廣告語中「愛漂亮衣服，更愛打折標籤」。每個消費者所尋找的，都是最佳的效能與**的完美平衡。不管收入高低，每個人都願意用最合理的**獲得最值得的物品，這既是一種精明質樸的生活態度，也是一種充滿智慧型的生活方式。

vancl不斷利用和加工鏈之間的良好關係以及中國加工製造能源的底蘊，同時通過不斷引入更多國際設計力量以及來自網際網路平台集聚的設計力量，為消費者提供更具價效比的產品。

總結韓寒、王珞丹都屬於80後靠自我奮鬥、努力獲得成功的代表，他們的個性既符合現代年輕人的成長心態，以這兩位的號召力，將會吸引不少人的目光，也能和vancl品牌進行很好地融合。

網上銷售的品牌服裝，大多是傳統服裝企業的網上銷售產品，真正由**或網上服裝工廠推出的品牌少之又少。而凡客誠品這樣乙個出身網際網路的服裝企業引入明星代言方式，表明一種新的營銷模式正在崛起。或許可以預計的是，如果這樣的明星代言策略能夠成功，將產生示範效應，助推整個網購行業快速進入品牌時代。