一、 企業總體戰略
二、經營戰略
1、企業競爭戰略
成本領先戰略
差異化戰略
集中化戰略
2、企業國際化戰略（市場）
進入國際市場的方式
三、 職能戰略
1、 營銷戰略
2、 財務戰略
3、 人力資源戰略
4、 技術產品戰略
5、 公共關係戰略
一、 有形資產：
（一） 財務資源（未分配利潤，**發行，貸款，租賃，調整應收、應付款項，**資產）
（二） 物質資源
二、無形資產：
（一）技術資源（聯合開發新技術、委託開發、引進開發、專利購買）
（二）商譽資源（企業的生產經營能力、品牌信譽、商業道德）
（三）企業文化資源
三、人力資源：
（一）專門知識與技能
（二）交流和溝通的能力
（三）動機
（一）發展型戰略的表現特徵
1：擴大規模
2：創新消費
3：改善企業的經營效果
4：傾向於採用非**手段來同競爭者抗衡
（二）企業採用發展型戰略的原因
1：外部環境影響
2：企業領導人的價值觀
3：企業追求發展的原始動機
（三）發展型戰略的優劣
利● 擴大自身價值
● 獲得更多機會
弊● 盲目擴張導致資源失衡
● 降低企業綜合素質，引發危機
● 重數量，輕質量
（一）出口進入方式
1.間接出口
2.直接出口
（二）合同進入方式
1.許可證**
2.特許經營
3.管理合同
4.建築或交鑰匙工程合同
5.合作生產
（三）投資進入方式
1.獨資經營
2.合資經營
（四）對等進入方式
1.補償**
2.易貨**
（五）加工進入方式
1.來料加工裝配**
2.進料加工**
一、 定義：企業設法向顧客提供與競爭者存在差異的產品和服務，以期在行業範圍內樹立起別具一格的經營特色，以特色獲得競爭優勢。
二、適用條件
（一）外部條件
1：實現差異化途徑很多，而且差異化有價值
2：顧客對產品的需求多樣化
3：採用差異化策略的競爭對手少
4：企業所在的市場上產品不斷推陳出新
（三） 內部條件
1. 企業具有很強的研發能力
2. 企業在行業中具有產品質量或者技術領先的聲望
3. 企業在這一行業有悠久的歷史或吸取其他企業的技術優勢並自成一體
4. 企業具有很強的市場營銷能力
5. 企業能夠得到各種銷售渠道強有力的合作
6. 企業的研發部門，市場營銷部門等職能部門能夠實現密切協作
7. 企業要具備能吸引高階研究人員、創造性人才和高技能職員的物質基礎和良好氛圍。
三、差異化戰略的優勢
1：降低顧客的**敏感程度
2：形成強有力的進入壁壘
3：增強討價還價能力
4：防止替代品的威脅
四、差異化戰略的風險
1：不合適的差異化
2：高代價的差異化
3：差異化的被模仿風險
4：差異化的競爭和轉移風險
五、差異化的戰略途徑選擇
1：產品差異化
2：服務差異化
3：員工差異化
4：渠道差異化
5：形象差異化
六、差異化的戰略誤區
1：溢價太高
2：無意義的獨特性
3：不能正確辨別買方市場
4：只重視產品而忽視整條價值鏈
一、 擴大產品組合（例：飄柔的多功能洗髮水）
二、縮減產品組合（例：健力寶12個第五季的減縮）
三、產品線延伸策略（向下延伸、向上延伸、雙向延伸）
職能型事業部型
能力拓展
福特案例（本第206頁的案例）
相對市場占有率=【經營單位的銷售或量（當年福特業務）÷主要競爭者的銷售額或量（當年通用業務）】*100%
市場增長率=【（當年市場需求—去年市場需求）÷去年市場需求】*100%
注意這個圖啊~詳情請看ppt
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