市場調查內容

產品**研究模型

**與質量是共同構成品牌定位的兩大變數

**：廣義上是價值的體現，但在營銷層面上，**卻是以價值為標桿，上下波動。因為對市場而言，不管是競爭者的定位還是顧客對產品的認知均非是一成不變，任何競爭者的削價競爭或推出改良款式的行動都會引發**波動的連鎖反應。

**是營銷體系中乙個很重要的動態變數，**的變動將給產品營銷市場帶來極大的風險：

失去顧客的風險

激怒競爭對手的風險

縮短生命週期

降低產品利潤空間

降價是否能帶來更大的市場份額

消費者對**的敏感度如何

在中國市場，**指標在營銷體系中的權重普遍要高於其他的變數，這表現在中國的消費者**敏感性非常突出，像前幾年的手機市場，外資品牌多年的品牌經營壟斷擋不住國產品牌的**衝擊，手機市場出現新的格局。但未來如何呢？

對企業而言，新產品進入市場或舊品牌改造，最為突出的表現方式就是重新確定銷售**，不同的**水平代表了企業對產品的期望定位，但產品在實際的發展過程中，會動態的向幾個產品型別方向發展：

企業為了生存的壓力，終於向大眾方向轉變；

企業無法維繼生存，產品最終滑向淘汰或普通產品；

企業為了樹立領先地位，將繼續承擔市場的風險。

嘉肯諮詢能夠協助客戶完成產品**研究的各項工作，充分預見產品發展過程中的各項風險。

購買行為心理研究

消費者購買行為心理是一種綜合因素的反應。他受到多種因素的影響，例如：周邊人群的社會價值觀、人口環境因素、周邊人群的語言溝通或偏好交流；還有企業對市場的營銷教育和自身認識觀的改變等等。

消費者在購買決策的過程中，實際中經歷了下列幾個階段，資訊接收、關注產品、熟悉產品、記憶，然後就是購買行為的發生。

消費者在購買產品後，其購買行為心理並沒有結束，他們會積極收集產品使用資訊，如果感覺滿意，他們將會繼續購買，如果不滿意，他們會產生抱怨行為，從而發生品牌轉換或終止使用的行為。因此了解消費者的購買行為特徵，將極大的節省維護消費者的成本。。

銷售渠道是連線企業與最終消費者的紐帶。傳統的銷售渠道由總經銷商、經銷商、二級經銷商和零售商四級組成，這些渠道商主要充當企業產品分銷的角色。由於物質商品供不應求，渠道商更多的是依附於企業的存在。

但隨著商業產品的豐富，同類產品不同品牌的增多，渠道商有了更多的**選擇自由，企業與渠道商之間的關係開始發生了顯著的變化，特別是連鎖零售商的崛起，開始顛覆生產企業傳統的營銷模式。如果企業對渠道的控制力越來越弱，他將會逐步淪為整個產業鏈中的邊緣生產地位。

企業在制定產品的渠道策略時，其根本目標是要求該渠道：覆蓋面廣、產品流通時間短、企業能有效的控制。因此，企業就必須考慮到整個渠道體系中的渠道結構、渠道型別、渠道的布局以及自身能提供給渠道的一些鼓勵政策等。

在渠道策略中，企業更信奉合適的渠道就是最好的渠道的原則，最優秀的渠道商並不一定是自身產品最好的渠道商。

因此在選擇渠道經銷商時，不能僅僅限於過去**過的同類品牌數量，而更應該關注他們的核心實力以及不足之處，例如他們的覆蓋能力和市場操作能力，還有商業信譽度等等。企業可以根據自身特點來進行經銷商的合理搭配，這樣將能夠有效的減少後期的渠道摩擦和市場混亂風險。

產品渠道研究

當前零售終端地位日益突出，特別是在快速消費品領域，連鎖零售商議價能力越來越強，單個企業日益處於被動地位，了解自身產品及同類產品在各型別零售渠道的銷售結構將有效的幫助企業減少盲目的渠道擴張，更為專注於適合自身的渠道型別。