大連日林機械製造****調查報告
【調查時間】2023年10月18日-10月22日
【調查地點】中國遼寧大連市甘井子區大連灣鎮毛塋子村
【調查物件】大連日林機械製造****
【調查內容】大連日林機械製造****經營特點及存在的問題
一、 大連日林機械製造****企業概況
公司始建於2023年，經過十餘年的發展，現已成為擁有243名員工的工貿實體企業。公司位於國家重工業基地和港口城市並有中國北方明珠之稱的遼寧省大連市北郊工業園內，緊鄰沈大高速公路，距大連港僅20公里。公司占地面積30000平方公尺。
下設鉚焊、機械加工、裝配等五個車間，具有強大的成套裝置製造能力。公司主要產品有冶金礦山裝卸機械、焦爐機械、冶金車輛、連鑄機械、甲板機械、非標減速機等非標裝置以及各種鉚焊件和鑄鍛件。產品主要遠銷歐美、日本、南亞和東南亞等國家。
二、 跨國經營管理特點
2023年前後，世界性的經濟衰退波及到我國出口型機械製造企業，機械工具銷售量下降，收入降低。就在這些不利因素產生之時，大連日林機械製造****掛牌成立了。
公司成立伊始，就在市內四區及北三市開設了5個分廠，除了在大連灣鎮毛塋子村的總指揮部以外，還有3個生產區域性辦公室，每乙個區域性辦公室都有相當整齊的一套職能機構，擁有自己的職員。這些區域性辦公室分別負責區域性內的生產分廠的重大投資、重要人事和區域公關與協調工作。大連日林機械製造****有一種哲學思想，各個不同的國家，其市場需求的**等不一樣，應讓自己的產品及生產線去適應各個獨特的市場的特徵。
例如，義大利生產的動力工具適應義大利的需要，英國公司則為英國市場的需求而生產專供英國人使用的動力工具，這就導致公司之間不能充分的交流，產品不能橫向流通。比較好的新型工具在某乙個國家問世了，通常要過好幾年才能被其他國家引用。例如暢銷的dustbuster在80年代末就在美國銷售了，然而直至2023年才進入澳大利亞市場。
因而大連日林機械製造****的領導層不斷地根據不同國家不同客戶所下訂單調整公司的產品及生產線，雖然在一定程度上增大了成本，卻使公司在大連地區的出口市場份額不斷擴大。
2023年開始，大連日林機械製造****的管理者為了進一步擴大企業的市場份額並擴大經營範圍抵禦風險，也為了開啟南亞、東南亞等低端產品市場，開始了企業兼併擴張，涉足家庭用具和小型裝置市場，參股大連華盛實業總公司、大連工業幫浦廠等，但由於該公司給外界的形象是動力機械市場，因此難以推銷自己生產的家庭裝置產品。結果在2023年該公司剝離了上述非核心業務並大力引進高階人才以求實現工廠經濟效益。
三、 跨國經營的存在問題
大連日林機械製造****在大連各地的生產工廠中的中層以上管理人員幾乎都來自大連灣鎮毛塋子村總部，他們經常需要奔波於市內各區與北三市以及瀋陽、北京等地，大大增加了企業的管理成本。生產工人從大連當地雇用，雇用標準很高，但生產能力的使用率卻相對較低。
多年來，該公司把研究設計、生產和營銷分成不同的部分，部門間的聯絡很弱，銷售者很難及時把客戶的要求反映給生產者。大連日林機械製造****的生產者一直認為，產品***，然後大規模生產來降低**，國外客戶尤其是南亞、東南亞地區客戶就會購買。所以大連日林機械製造****一直集中精力提高產品功能和質量，提高生產線的生產水平，擴大生產規模。
然而國外競爭對手卻能夠根據市場銷售點和渠道來蒐集**，生產中等**的工具。大連日林機械製造****在我是有2個設計研究中心，一共設計與生產了26種不同型別的裝卸機械，而事實上公司正常所需要的只有十個不到的型別。大連日林機械製造****的新產品開發出現了滯銷狀態。
四、 思考與建議
鑑於我對機械行業這種市場形勢和發展方向的認識和分析，認為大連日林機械製造****應當跳出中低檔產品競爭的圈子，發展高、精、尖機械裝置，搶占高階市場。公司管理層必須轉變經營思路，抓住世界製造業轉移和國家推進重大裝備國產化的有利時機，加快產品結構和市場結構的調整，主動壓縮中低端產品的生產和銷售，騰出主要精力抓好高階產品的研製開發和高階市場經營，使大連日林機械製造****的產品結構進一步優化，加快向專業化市場的轉移，在保證鑄機、橡機兩個主業進高階快發展的同時，涉足有市場發展潛力的環保機械、數控鍛壓機械，形成橫跨鑄造機械、橡膠機械、環保機械、數控鍛壓機械等領域的機械產業基地。並依託大連市豐富的教育資源，積極地與大連理工大學、大連工業大學等大專院校開始合作、引進人才，實現企業的跨越式發展。
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