單選題正確 1.激勵機制的核心是
1. a福利計畫
2. b薪酬設計
3. c績效考評
4. d崗位設定
正確 2.下列屬於「推動過程」的是
1. a產品廣告
2. b形象宣傳
3. c渠道建設
4. d展覽展示
正確 3.營銷過程可以表現為以下哪兩個動作？
1. a拉和提
2. b推和拉
3. c推和提
4. d拖和拉
正確 4.銷售人員不必具備太多的系統知識，但必須有強烈的工作熱情，這是對公司發展的（ ）階段而言的。
1. a嬰兒期
2. b少年期
3. c青年期
4. d老年期
正確 5.銷售人員動力性變化曲線是一條
1. a斜線
2. b拋物線
3. c水平線
4. d波浪線
正確 6.成功的例會應更加強調
1. a巨集觀問題
2. b微觀問題
3. c巨集觀微觀並舉
4. d視情況而定
正確 7.「師傅帶徒弟」是一種（ ）的訓練方式。
1. a完美而適用
2. b簡易而高效
3. c已經落後於時代
4. d有利也有弊
正確 8.與銷售人員溝通時要
1. a談行為而不談個性
2. b談個性而不談行為
3. c兩者都要有所談及
4. d談什麼都無所謂
正確 9.下列哪一項是衡量客戶增長的指標？
1. a產品覆蓋面
2. b業務拓展區域
3. c市場占有率
4. d顧客滿意度
正確 10.下列因素中屬於激勵因素的是
1. a企業政策
2. b工資發放
3. c勞動保護
4. d溝通關懷
正確 11.下列屬於激勵因素的是
1. a完善的勞動保護
2. b良好的團隊合作
3. c健全的管理制度
4. d必要的工作監督
錯誤 12.櫃檯式推銷家用冰箱屬於正確答案：a1. a效率型銷售
2. b效能型銷售
3. c效果型銷售
4. d效益型銷售
正確 13.效能型銷售適用於什麼樣的銷售過程1. a環節多的銷售
2. b銷售覆蓋面廣的銷售
3. c客戶群數量大的銷售
4. d拜訪客戶次數多的銷售
正確 14.組織職能的設計要以（ ）為導向1. a客戶
2. b需求
3. c產品
4. d區域
正確 15.對於自信、好勝但溝通能力差的銷售人員應加強1. a輔導
2. b激勵
3. c觀察
4. d調整
如何建設與管理銷售隊伍
本課程講些什麼？為什麼要學習本課程 商場如戰場，銷售隊伍就是企業占領市場的先頭部隊，但是銷售隊伍卻往往無法讓公司和銷售經理滿意。銷售隊伍出現各種各樣的問題的根源在於企業普遍缺乏一整套建設與管理銷售隊伍的體系，因而只能 頭痛醫頭 腳痛醫腳 兵法曰 夫善戰者，求之於勢，不貴於人。本課程從銷售隊伍的規劃 ...
G50如何建設與管理銷售隊伍
第1講銷售隊伍現存問題剖析 本講重點 銷售隊伍的核心作用 銷售隊伍常見的六個問題 現存問題的原因及後果分析 實際上，營銷的整個過程就是 推 和 拉 兩個動作。拉動動作，就是企業通過形象展示 產品設計等多種營銷組合手段，使消費者主動上門求購產品或要求服務。推動動作，則是指企業推動渠道的設計 通過銷售隊...
如何建設和管理好銷售隊伍
第1講銷售隊伍現存問題剖析 本講重點 銷售隊伍的核心作用 銷售隊伍常見的六個問題 現存問題的原因及後果分析 實際上，營銷的整個過程就是 推 和 拉 兩個動作。拉動動作，就是企業通過形象展示 產品設計等多種營銷組合手段，使消費者主動上門求購產品或要求服務。推動動作，則是指企業推動渠道的設計 通過銷售隊...