如何建設與管理銷售隊伍

本課程講些什麼？

□為什麼要學習本課程

商場如戰場，銷售隊伍就是企業占領市場的先頭部隊，但是銷售隊伍卻往往無法讓公司和銷售經理滿意。銷售隊伍出現各種各樣的問題的根源在於企業普遍缺乏一整套建設與管理銷售隊伍的體系，因而只能「頭痛醫頭、腳痛醫腳　」。兵法曰：

「夫善戰者，求之於勢，不貴於人。」本課程從銷售隊伍的規劃、培養、控制、激勵等方面入手，系統闡述如何打造銷售隊伍的「整體勢能」，幫助銷售經理從「見招拆招、觸景生情」式的管理，逐步走向系統和規範，進而打造出能征善戰的銷售團隊。

誰需要學習本課程？

□誰需要學習本課程

☆　總經理

☆　銷售人員

☆　企業銷售經理

☆　企業中層管理者

☆　企業基層管理者

我能通過本課程學到什麼？

□本課程學習目標

☆　了解如何有效的給銷售隊伍設計並分解銷售目標☆　掌握基礎的銷售隊伍薪酬和考核的設計思路☆　把握不同型別的銷售對相關人員的素質要求☆　了解如何有效的劃分銷售區域或客戶群體

☆　掌握對銷售隊伍進行系統培訓的方法

☆　了解針對銷售人員的八種激勵技巧

☆　了解管理控制客戶資訊的關鍵操作

□內容提要

第一講銷售隊伍的現狀問題及分析

第二講銷售模式對管理網路的要求

第三講設計和分解銷售指標

第四講市場區域劃分與內部組織設計

第五講銷售人員的薪酬設計

第六講銷售人員的甄選

第七講　「放單飛」前的專項訓練

第八講銷售隊伍的控制要點

第九講管理**的設計與推行

第十講業務人員的工作述職與溝通

第十一講四把鋼鉤的組合運用

第十二講如何從整體上評價銷售團隊

第十三講銷售人員的在崗評價

第十四講針對銷售隊伍實施隨崗輔導

第十五講銷售隊伍的有效激勵

第十六講銷售經理的自我成長與團隊發展