課程考試已完成，現在進入下一步制訂改進計畫！本次考試你獲得8.0學分！
如何建設與管理銷售隊伍窗體頂端
單選題正確
1.下列屬於保健因素的是
1. a工作表現機會
2. b職務上的公升遷
3. c勞動保護
4. d工作成就感
正確 2.營銷過程可以表現為以下哪兩個動作？
1. a拉和提
2. b推和拉
3. c推和提
4. d拖和拉
正確 3.「固化過程，求得結果」的考核傾向是針對（ ）銷售的。
1. a效率型
2. b效能型
3. c效果型
4. d效益型
正確 4.成功的述職是什麼樣的形式？
1. a集中述職
2. b分散述職
3. c一對一述職
4. d與形式無關
正確 5.銷售人員動力性變化曲線是一條
1. a斜線
2. b拋物線
3. c水平線
4. d波浪線
正確 6.下列哪一項不是良性增長型銷售團隊的基本特點？
1. a人員組成具有梯級性
2. b具有超前的管理模式
3. c市場占有率穩定增長
4. d業績遞增穩定有序
正確 7.銷售隊伍管理的目的是
1. a控制市場
2. b提高銷量
3. c提公升企業形象
4. d全面提高效益
正確 8.效能型銷售模式中銷售人員的底薪要（ ）效率型銷售模式中銷售人員的底薪。
1. a高於
2. b等於
3. c低於
4. d不確定
正確 9.對於知識欠缺、技能不高的銷售人員應當1. a輔導
2. b激勵
3. c觀察
4. d調整
正確 10.下列屬於激勵因素的是
1. a完善的勞動保護
2. b良好的團隊合作
3. c健全的管理制度
4. d必要的工作監督
正確 11.對於產品種類、客戶所屬行業差別大的企業適用1. a客戶型的組織模式
2. b產品型的組織模式
3. c區域型的組織模式
4. d市場型的組織模式
正確 12.效能型銷售適用於什麼樣的銷售過程1. a環節多的銷售
2. b銷售覆蓋面廣的銷售
3. c客戶群數量大的銷售
4. d拜訪客戶次數多的銷售
正確 13.成熟型銷售團隊的管理應側重於
1. a銷售例會和隨訪輔導
2. b銷售例會和管理**
3. c管理**和工作述職
4. d工作述職和隨訪輔導
正確 14.下列指標中哪一項不涉及實際績效?
1. a財務貢獻指標
2. b客戶增長指標
3. c客戶滿意指標
4. d管理動作指標
正確 15.效能型銷售模式中銷售人員的提成在銷售中佔的比例要（ ）效率型銷售人員的。
1. a等於
2. b低於
3. c高於
4. d不確定
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如何建設與管理銷售隊伍
本課程講些什麼？為什麼要學習本課程 商場如戰場，銷售隊伍就是企業占領市場的先頭部隊，但是銷售隊伍卻往往無法讓公司和銷售經理滿意。銷售隊伍出現各種各樣的問題的根源在於企業普遍缺乏一整套建設與管理銷售隊伍的體系，因而只能 頭痛醫頭 腳痛醫腳 兵法曰 夫善戰者，求之於勢，不貴於人。本課程從銷售隊伍的規劃 ...
如何建設與管理銷售隊伍93分
單選題正確 1.激勵機制的核心是 1.a福利計畫 2.b薪酬設計 3.c績效考評 4.d崗位設定 正確 2.下列屬於 推動過程 的是 1.a產品廣告 2.b形象宣傳 3.c渠道建設 4.d展覽展示 正確 3.營銷過程可以表現為以下哪兩個動作？1.a拉和提 2.b推和拉 3.c推和提 4.d拖和拉 正...
G50如何建設與管理銷售隊伍
第1講銷售隊伍現存問題剖析 本講重點 銷售隊伍的核心作用 銷售隊伍常見的六個問題 現存問題的原因及後果分析 實際上，營銷的整個過程就是 推 和 拉 兩個動作。拉動動作，就是企業通過形象展示 產品設計等多種營銷組合手段，使消費者主動上門求購產品或要求服務。推動動作，則是指企業推動渠道的設計 通過銷售隊...