培訓時間：2023年9月29日一天 9:00-16:30
培訓投資：人民幣1800元/人(含培訓、資料費、茶點、文具費等)
培訓地點：北京海淀區（詳細請報名後索取確認函）
培訓物件：企業中高層管理人員、銷售經理、主管與工作人員等。
培訓方式：講師授課、案例分析、小組討論、角色演練、**分享及遊戲活動。
前言：每位銷售經理都想做得出色，而出色與否的重要指標是銷售任務的完成情況。於是，銷售代表的銷售結果便成為經理們最為關注的問題。
結果是可以控制的嗎？ 大多數人都會說：「不」。
是的，我們只能管理那些對結果產生影響的因素，那麼，這些因素是什麼呢？如何有效地管理這些因素呢？
當問到：「你同客戶的關係如何？」銷售代表會說：「很好！」。 那麼你如何考量「很好」呢？每位銷售代表的「很好」，是否表明了同樣的客戶關係呢？
所有銷售代表還會說：「我80%能夠拿到這個客戶」。那麼，這個「80%」是否表明了同樣的程度呢？
請設想，如果這些問題的答案都是 「是」， 銷售管理會怎樣？
如果可以量化地管理銷售隊伍，銷售管理又會怎樣？
明年的銷售任務增加10%，如何將這「10%」列入到銷售代表的工作日程呢？
您能夠形象到這樣一種銷售管理工具嗎？它能夠使銷售管理人員將銷售員所有的現有客戶、開發中的客戶及市場潛在客戶盡收眼底；各種客戶的現有購買力及潛在購買力一目了然；銷售員的工作活動瞭如指掌。銷售平台就是這樣一種工具。
我們的信心來自：本課程所講授的銷售理念、銷售管理工具， 已經過數十年的不斷發展完善， 在世界上許多著名的公司中， 廣泛運用並得以證實。通過本課程，您將得到所有這些答案，更重要的是通過實施及應用它們，使您的銷售管理工作更加高效、有序、量化。
敬請帶著您的團隊和銷售中遇到的難題，步入博思嘉業9月29日培訓現場，與中國著名實戰派培訓專家薛先生現場對話！
課程要點：
薛先生博思嘉業企業管理諮詢****高階培訓師
一、講師背景
美國西雅圖城市大學mba,
美國bay group international的認證講師，
美國alamo learning system的認證講師.
美國mercury international的認證講師
美國西雅圖城市大學mba北京專案(中加商學院)講師
二、工作經歷
現任戴爾公司(dell)全球培訓經理
亞洲戰略投資集團培訓總監
中外運－敦豪國際航空快遞****（dhl）全國銷售發展經理、全國培訓與發展經理
寶潔公司市場調查主任
三、授課風格
生動有趣，富有感染力，特別注重學員的實操演練，善於調動學員營造互動
的學習氣氛，深受學員歡迎。
四、培訓課程目錄
專業銷售技巧實戰訓練
卓越銷售人員的七項修煉
商務演講與呈現技巧
培訓培訓師（ttt）
面向績效的銷售團隊管理
成功商務談判技巧
五、主要客戶
薛先生曾經為松下電器、卡特彼勒、trw、瑞典蒙特公司、法國歐尚超市集團、elementis（海名斯）、瑞泰人壽保險、中國網通集團、普天首信、中外運集團、中化集團、中石化集團、清華紫光、華潤置地、天鴻集團、漢王科技、合力金橋、歌華集團、安東石油、佳訊飛鴻、建龍鋼鐵集團、江蘇興達集團、瑞達、中國工商銀行、中國建設銀行、中國民生銀行、加德士（中國）投資、尚朱迪服飾、普萊克斯、中國通用技術、中國航天科工集團等多家公司進行過培訓。
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本課程講些什麼？為什麼要學習本課程 商場如戰場，銷售隊伍就是企業占領市場的先頭部隊，但是銷售隊伍卻往往無法讓公司和銷售經理滿意。銷售隊伍出現各種各樣的問題的根源在於企業普遍缺乏一整套建設與管理銷售隊伍的體系，因而只能 頭痛醫頭 腳痛醫腳 兵法曰 夫善戰者，求之於勢，不貴於人。本課程從銷售隊伍的規劃 ...
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單選題正確 1.激勵機制的核心是 1.a福利計畫 2.b薪酬設計 3.c績效考評 4.d崗位設定 正確 2.下列屬於 推動過程 的是 1.a產品廣告 2.b形象宣傳 3.c渠道建設 4.d展覽展示 正確 3.營銷過程可以表現為以下哪兩個動作？1.a拉和提 2.b推和拉 3.c推和提 4.d拖和拉 正...
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