對於目前的企業而言，零售環境發生了巨大的變化，僅靠地理位置獲得優勢的營銷方式，由於城市的交通日益惡化，已經不再奏效，企業必須採用主動出擊的產品**方式，方可贏得客源、獲得盈利。
可以說，產品**是今後企業唯一的營銷手段，目前國內的許多企業已經意識到這一點，**頻度、**商品數量日益增多，從過去的每年僅有節假日組織**到現在的15天乙個檔期、從每期僅有20-50個商品到目前的200-500個商品，但是許多企業的**是非常盲目的。
但是由於缺乏科學、量化的**評估標準，沒有對**活動引起的消費者行為變化進行充分分析，因此**結果評估的準確性差，缺乏**組織的資料依據。
以上問題的出現，是由於我們的企業對於現代**的概念模糊所造成，必須從品類管理的角度入手，方可以得到滿意的解決。
品類管理是目前企業最關注的話題，從品類管理的觀念而言，品類管理應該包括商品組合、定價、**、貨架陳列、商品**等等，從優化的概念而言，應該包括3個主要方面：品類優化、貨架優化、**優化，前2個方面大家談論的比較多，許多分析工具也是圍繞他們而進行的，但是優化**及相關工具，卻談論的不多，在國內的零售界，**是乙個單獨的流程，好像與品類管理關係不大，但是實際上，**優化是品類管理中非常重要的組成部分。
按照ecr(商業快速反應)的概念，品類管理與**的關係是：
「**戰略與每乙個品類的需求和商業目的一致。優化**是指選擇要**的具體品類，制定**計畫、實施**並對**進行定量分析。」
該概念要求零售商和製造商企業內部以及企業之間要資訊共享，以充分理解**成本及作用，使**的效率最高。
上述文字已經明確地闡述了**、優化**在品類管理中的作用。
系統化的方法：不同於很多市場營銷類課程只零散地介紹一些方法，該課程提供品類管理與**管理的專業方法，是一套真正的「組合拳」。
模板參考：提供主要的模板參考，便於學員今後應用。
豐富的案例和經驗分享：通過領先企業的實際案例和講師豐富的實踐經驗的分享，拓展學員視野和思路。
掌握品類管理與**流程、方法
掌握企業實現市場導向的運作模式和要點
了解品類管理與**推廣中各參與人員的定位、角色及職責
學習先進企業在品類管理與**及營銷計畫方面的經驗
學習如何實現品類管理與**與營銷的整合
掌握制定、優化和監控品類管理與**及營銷的流程、方法和工具
企業ceo/總經理、市場副總、市場總監、市場部經理，產品總監、產品經理、產品經銷商、市場經理、市場專員、產品專員等市場相關人員。
第一部分品類管理
一品類1-1 品類的定義
根據消費者心目中對一類產品的評判標準而
自然歸屬在一起的產品。
1-2 品類管理對企業管理的意義
產品角度的總體規劃
企業目標的有效承接
戰略規劃的具體體現
後台管理與支援的起始點
1-3 品類的一般邏輯
企業角度
消費者角度
1-4 品類的發展
企業在貨架空間管理上首次應用「品類」概念
國際先進企業在產品與品牌方面，沿用「品類」管理思想
1-5 品類與品牌管理的原理
1-6 品類管理的理論依據
消費者行為學中的市場細分理論
品牌的結構理論
專案管理理論
1-7 品類與品牌的關係
同一品類同一品牌
不同品類同一品牌
同一品類不同品牌
不同品類不同品牌
二、品類的規劃
2-1 需求決定產品品類
需求貫穿產品發展的始終
如何發現消費者需求？
2-2 品類規劃的評估規模與機會
市場容量
需求的重要度與緊迫性
市場容量及利潤的考慮因素
產品上市時間與回報
根據需求的研究結果進行品類地劃分
品類規劃中需求研究的步驟
品類規劃是企業自身的一種選擇
其他品類規劃依據及方法
第二部分、**的策劃與實施
一、**的策劃
3-1、確立**目的
*市場分析
*產品分析
*企業內部分析
*行業分析
依據分析結果確立**目的
確立**目的時需要注意
3-2、設計**主題
**活動的主題好比整個**活動的一張臉
設計主題時可思考的方向
設計主題時可思考的方向
3-3、選擇**工具——**工具箱
依據目的選擇工具
四、**的組織執行
4-1、**人員的培訓
4-2、渠道談判
賣場採購人員心態（**活動）
4-3、資訊發布與終端宣傳
常用終端宣傳道具——海報
常用終端宣傳道具——手寫空白海報
常用終端宣傳道具——宣傳單張
常用終端宣傳道具——貨架卡
常用終端宣傳道具——彈彈卡
常用終端宣傳道具——堆頭圍
常用終端宣傳道具——堆頭看板
常用終端宣傳道具——貨架上端與側面看板
常用終端宣傳道具——x架、易拉寶
4-4、幾種常用的**活動如何操作
如何做好****
如何做好買贈**
如何做好聯合**
如何做好路演**
如何做好****
品類品規優化管理
品類品規優化管理 助力藥店業績提公升 品類管理的最終目的？擴大市場份額！快速改善經營指標的法寶 如何讓你賺到更多錢？超額完成每月每天每班銷售額！超額完成每月每天每班毛利額！思考 還有哪些增長點提公升業績？品類管理 1核心產品選擇 4員工激勵機制 2商圈社群活動 5員工技能訓練 3裝飾布局陳列 6營銷...
品類管理的意義與流程
品類 category 是指消費者認為相關且可相互替代的一組特殊商品或服務。依據fbi best practices definition的定義，品類管理 category management，cm 是 分銷商和 商合作，將品類視為策略性事業單位來經營的過程，通過創造商品中消費者價值來創造更佳的經...
品類管理行之「品類策略」
在上一期的 品類管理行 中，我們談到了不同品類的藥品在藥店中扮演了不同角色，本期我們 的主題是 品類的策略 即根據品類的角色制定相應的品類策略，我們可以將其形象地稱為 客流招牌，形象鑄建，提款機器等。客流招牌目的 增加品類的購物人數，增加客流量。藥店通過判定目標性品類策略 如感冒藥等呼吸系統用藥以及...