促銷商品與促銷活動

所謂**是指顧客以合適的**買到所需求的商品。所以**商品的品項、**是否具有吸引力將影響**活動的成敗。通常來說**商品分為以下四種：

1、敏感性商品：它是指消費者對這類商品的**波動具有敏感性。消費者容易比較出****的實惠。

選擇這類商品作為**商品，在**價的制訂上應該低於市面**，這樣就能很有效地吸引更多的顧客，並帶來好的口碑！

2、領導性商品：它是指品牌知名度高、市面上隨處可。選擇此類商品作為**商品往往可獲得**商的大力支援，雖不一定能得到**進價，但活動能提供很多的小禮品，這也能帶來更多的銷售！

3、節令性商品：它是指節氣時令對產品的生產，銷售會產生影響的商品。這類商品的**可以分為兩類，一類是當季**，**定位可以僅比同類商品略低，以體現出價廉性。

另一類是反季**，更多用於服裝類商品，其****一定要反映其正真的品質，如果只是一些噱頭將會適得其反。

4、特殊性商品：主要是指超市自行開發、使用自有品牌、市面上無可比較的商品，這類商品的**活動主要應體現商品的特殊性，**不宜訂得太低，但應注意**與品質的一致性。

無論選擇何種商品作為**品都應牢記兩個基本要點：一是選擇消費群真正需要的商品；二是能給消費者增添實際的利益。

**活動分類

１、開業**活動：開業**活動是**活動中最重要的一種，因為它只有一次，而且與潛在顧客是第一次接觸，顧客對超市的商品、**、服務、氣氛等印象，將會影響其日後是否再度光臨超市的意願。所以經營者對開業**活動都十分重視，希望能通過**活動給顧客留下乙個好的印象。

通常開業當日的業績可達平日業績的5倍左右。

2、年慶**活動：年慶**活動的重要性僅次於開業**，因為每年只有一次。對此**商一般都會給予較優惠的條件，以配合超市的**活動。其**業績可達平日業績的1.5%-2倍。

3、例行性**活動：例行性**通常是為了配合國定節日、民俗節日及地方習俗、行事等而舉辦的**活動。一般而言超市每月均會舉辦2—3次例行性活動，以吸引新顧客光臨並提高老顧客的購買品項及金額，**期間的業績可比非**期間提高2—3成。

4、競爭性**活動：競爭性**活動往往發生在競爭店數量密集的地區。當競爭店採取****活動或年慶**活動時通常均會推出競爭性**活動以免營業額衰退

當各種**手段層出不窮，行業的競爭已經不再是僅限於**上的競爭，我們應走出傳統的對消費者讓利的做法，而做到讓利與質量、服務、情感於一體，以消費者為本，在注重商業道德及企業形象的情況下，創造更高的經濟效益。