附件二：2023年中秋國慶商品**規劃
目錄第一部分 dm規劃 1
第二部分**專刊具體規劃 1
第三部分月餅一條街主題**規劃 3
第四部分國貨廠商周主題**規劃 6
第五部分 8-9月份主題商品節**規劃 7
中秋檔(共3波國慶檔（共2檔）
8.58.18/19 9.1/2 9.12/13 9.28/29 10.13
詳見《1118-1122期dm分配表》、《中秋**專刊分配表》、《中秋國慶**專刊分配表》
一、中秋**專刊：
專刊主題：越多「月」省錢——**大返利《中秋**手冊》
**時間：2023年8月1日至2023年9月12日 <210mm*210mm 12p >
專刊內容：
● 1p：重點宣傳新一佳月餅卡、儲值卡優惠政策和新一佳專業的**服務、優惠的****、豐富的商品品類、一應俱全的各類品牌、讓大宗**客戶盡享尊貴待遇。
● 11p：重點宣傳月餅**商品折扣優惠，活動期間，新一佳為顧客精心挑選多種月餅**優惠**和大型返利活動，涉及月餅品牌包括安琪、大班、美心、榮華、華美、澳榮、百威、富錦、港琪、廣州酒家、多頓、琪旺、深港等的散裝月餅、無糖月餅、冰皮月餅、各種禮盒月餅等，全力滿足顧客大宗購物的需求。
二、中秋/國慶**專刊：
專刊主題：越多越給利---**大返利《國慶**手冊》
**時間：2023年8月30日至2023年10月7日 <16k 4p >
專刊內容：
● 1p：重點宣傳新一佳儲值卡優惠政策和新一佳專業的**服務、優惠的****、豐富的商品品類、一應俱全的各類品牌、讓大宗**客戶盡享尊貴待遇。
● 1p:重點補充宣傳中秋新引進的補充品項月餅品牌**返利，也可由中秋**專刊中挑選**優惠力度大的月餅品牌（月餅**有效期截止至9月12日）
● 2p：重點宣傳**商品折扣優惠，活動期間，新一佳為顧客精心挑選多種月餅**優惠**和大型返利活動，涉及品類包括水果禮籃、水果禮盒、南北乾貨、白酒、紅酒、啤酒、飲料、保健品、茶葉、公尺、油、調味品、奶製品、臘味、餐具、廚具、鍋、箱包、捲紙、盒紙、洗滌/護理用品、清潔用品、床上用品等。全力滿足顧客大宗購物的需求。
活動要求：
1、 中秋**手冊優惠政策中月餅類商品有效期至9月12日，其它品類**商品優惠政策有效期至2023年10月7日。
2、 此活動各區域必須依活動方案執行，各區商品部按《中秋、國慶**專刊分配表》談判各區商品部負責擬訂**品項計畫，並組織門店營運經理及**部進行討論、確定。商品部負責落實參與活動廠商相關優惠條件的談判、落實工作。（該項工作必須在2023年7月15日前完成）。
3、門店**部經理應特別重視該項活動各階段的執行工作，收到活動方案後應提前對門店周邊企事業單位、學校、娛樂場所等重點客戶進行聯絡走訪工作，保障**優惠活動資訊最大限度得到有效傳達，保證****活動的成功實施。
4、賣場內中秋主題商品區懸掛/張貼**優惠折扣資訊、主通道堆頭上方放置******。
5、配合《中秋國慶**專刊》，將**手冊噴繪後張貼於超市入口處或活動資訊欄，將**商品在賣場顯眼位置進行陳列展示。
6、充分利用所有1119-1122期dm封底、店內外活動資訊板、店內廣播對活動進行宣傳，並在多個渠道公布**聯絡人及聯絡**；
7、按總部統一設計裝飾方案中「**氣氛裝飾物料」進行布置。
印刷數量：a類店：8000份/店，b類店：5000份/店，
c類店：4000份/店，d類店：3000份/店
派發方式：
1、60%夾在dm內進行派發；
2、20%放置在店海報欄、服務中心；
3、20%向**客戶進行郵寄+上門拜訪派發；
4、將dm**政策進行噴繪並懸掛在主題商品區域。
【**宣傳主題】：月滿中秋享好禮
合家歡聚品月香，月滿金秋新一佳
2023年中秋月餅一條街
【月餅街陳列時間】：2023年8月5日-2023年9月12日
【活動內容】：活動期間，推出以中秋月餅、名酒、名優南北乾貨、臘味、茶葉、補品、保健品、節日禮籃、中秋家宴等商品集中陳列**，突出中秋主題商品一條街的特色，以此營造喜慶的節日氣氛，方便顧客選購。各門店在主通道集中陳列中秋主題商品（包括13部門散裝月餅、22部門盒裝月餅、23部門冰皮月餅、自有品牌月餅、中秋禮籃等主題性商品），配合中秋裝飾氣氛完成氛圍營造。
展出不同廠家的各種月餅禮品盒、散裝月餅，採取多種方式陳列，給人以豐富感。並聯合廠家展開不同程度的優惠、贈送小禮品等**活動。
● 推出中秋禮品組合**：把月餅跟其他保健品類禮品組合包裝在一起，分為幾檔，如88元、188元、288元，每個禮籃上列出每個商品**，組合禮籃計算總價，並計算出比單獨購買單件商品的合計可省「x元」（具體表現形式詳見裝飾物料）……。
● 門店應要求各廠商在**區內開展月餅及新食品免費試吃活動。
● 「月餅一條街」**員必須統一身著訂製的中秋圍裙飾進行**推介。
（視商品部談判情況而定）。
圍裙樣式如下：
【活動要求】：
一、各區商品部負責落實談判主題**商品清單，市場營銷部/企劃部負責做好「中秋月餅一條街」的氣氛布置，營運部門做好主題商品**陳列，相關商品依主題集中陳列在**區內主通道堆頭或端架上；
二、中秋商品陳列計畫：
（1）中秋重點品類銷售規律：
（2）、根據銷售規律，訂貨及陳列計畫如下：
a、散裝月餅：
7月12日，散裝月餅開始訂貨
7月20日前，散裝月餅第一批開始陳列
7月底，散裝月餅全部陳列完畢
b、其它月餅：
（3）、陳列要求：
a、門店在做好中秋商品的陳列安排的同時，要兼顧其它暢銷的常規品項的訂貨和陳列，確保中秋商品的銷售對整體銷售來說是增加而不是沖抵。
b、各門店在收到商品部的中秋商品資料後，在8月5日至8日期間要針對品牌、**、**方式、**返利等進行充分市調，並將結果反饋商品部。商品在8月14日之前完成對補充品牌的洽談工作及其他需要完善的工作。
c、散裝陳列要求：
a) 每一種口味的月餅放乙個藤藍，稱重月餅有16個口味，單個月餅10個口味，藤藍尺寸「長26cm*寬11cm
b) 位置要求；陳列在主通道上，堆頭位置要求1.2m*2m
c) 以梯級形式的陳列方式，首層擺放稱重商品，頂層擺放單個月餅商品。
三、中秋商品囤貨/備貨要求：
1、囤貨：針對市場緊缺商品、批量採購有**優惠的商品和重點品項[如專供商品（如月餅）、高檔白酒、公尺、油等]，由商品部制定囤貨、現採、切貨計畫，並於7月27日前提供囤貨清單下發各門店。
2、備貨：針對中秋a類暢銷商品，由商品行政部於7月27日前從系統內提取去年同期暢銷商品清單下發各區商品部、各門店，各區商品部/各門店根據09年實際銷售做好重要商品的備貨。
四、各門店在收到商品部的中秋商品資料後，在8月5-8日期間要針對品牌、**、**方式、**返利等進行充分市調，並將結果反饋商品部。商品在8月10日之前完成對補充品牌的洽談工作及其他需要完善的工作。
五、中秋商品庫存管理
1、商品部將在7月25日前提供中秋商品資料。各門店對暢銷敏感品項進行銷量預估，按照20％的增幅一次將貨全部訂回，避免**銷售期（節日前15天）缺貨。其他非暢銷商品根據去年實際銷售、節後庫存情況進行合理訂貨，降低退貨率（門店退貨率不可超過8％），杜絕空退現象。
2、2023年成立專門的中秋商品調撥小組，由區總、區商品部總監、採購組成，時刻監控各門店中秋商品（重點是現採、貨源緊缺商品、不可退換貨商品）的進銷存，協調各門店間的調撥，同時指導折價出清，確保商品在系統內健康流轉。店間大批量庫存調撥時間：9月5日－9月12日。
3、門店如有**需求，商品部要積極洽談**、組織貨源，爭取不放過任何一單**。
4、進口月餅統一在9月5日由各門店在預留7天的銷售庫存前提下通知**商退貨，國產月餅在9月13日開始退貨，要求9月20日庫存清理完畢。
【活動主題】：《愛我中華·弘揚國貨》
「國貨當自強」——國貨品牌廠商周
活動時間：9月2日-10月13日
活動內容：活動期間，期間開展愛我中華·弘揚國貨主題「國貨當自強」商品**活動，推出系列國內品牌廠商周，一方面有效促進國內品牌商品銷售，提公升國民愛國熱情，另一方面也要求國內品牌廠商加大對新一佳的支援力度。
國慶中秋商品廣告促銷語
商場國慶 廣告語 號最好用店名兩個字 買家電用品，逛比三家，xx肯定更實惠 買家電送現金，千元家電送多少，現場來了就知道。xx承諾 保證 送得比別家多。星光閃耀慶國慶 縱情回報顧客情 十一狂歡豪禮派送全天不停 十一交好運大禮獎不停 星光閃耀慶國慶縱情回報顧客情 十一狂歡豪禮派送全天不停 十一交好運大...
「中秋國慶」促銷方案
情感 活動 在活動期間，舉辦 佳節有感 一句話徵文比賽。參賽物件年齡不限。凡參賽者均可獲得小禮品乙份，同時通過評比選出 一 二 三等獎若干名，並獲得一定的獎品。活動費用估計68000元。通過這次情感活動能有效地與消費者進行有效溝通，讓消費者主動參與商場 活動，成為捷強忠誠的顧客，這是現代 的精神所在...
中秋 國慶促銷方案
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