【課程大綱】
一、 為什麼做銷售？
二 、 銷售的核心是什麼？
三 、專業銷售人員心態和素質。
四 、銷售實戰需要方法 ：1% 實踐 》 100% 理論五 、顧客購買四大流程：
■引起注意 ■產生興趣 ■萌生購買慾望 ■購買（成交）六 、針對購買流程設計銷售行為工作流程
■想方設法引起顧客注意 ■千方百計誘發顧客的興趣■使盡辦法刺激顧客購買慾望 ■千磨萬泡促成顧客購買七、實用銷售技巧一： 準備
■銷售心裡準備和銷售風格的培養 ■銷售禮儀培訓■自身產品知識的培訓 ■交易技巧培訓
1）如何設定自己的工作目標 2）到**找客戶？
3）如何分類和賽選客戶？ 4）如何預約和陌生拜訪客戶？
5）如何利用**和網路高效率營銷？ 6）**實用營銷技巧八 、實用銷售技巧二： 邁入第一步
■設計拜訪客戶方案 ■邀約客戶，拜訪客戶
■設計開場白 ，開場白決定成敗
■實際問題 :
1）如何巧過門衛和秘書關？
2）如何突破「謝絕推銷」？
3）如何快速向客戶自我介紹?
4）如何面對拒絕？
九 、實用銷售技巧三： 交鋒
■揣摩客戶心理 ■溝通 ■處理客戶反對意見的策略■反駁客戶反對意見的方法
■實際問題：
1）如何分辨客戶是真還是假合作？
2）如何與客戶溝通
3）溝通中如何聽？如何問？如何答？如何決絕？
4）如何緩解溝通中的爭執？
十、實用銷售技巧四： 較量
■原則性談判 ■**談判 ■談判危機處理
實際問題：
1）判的切入點怎樣選擇？ 2）談判中怎樣問和答？
3）如何進行試探性成交？ 4）談判中如何讓**？
5）如何對應客戶不合理降價要求？ 6）如何避免談判出現僵局？
7）談判危機如何解決？
十一實用銷售技巧五：成交
■合同條款要嚴謹 ■合同風險的防範 ■附加條款注意事項實際問題：
1）如何決絕不合理合同條款？ 2）如何如何督促合同的實施？
3）壞賬的追討技巧？
十二： 現場答疑銷售人員工作中的實際問題：
這環節是何其波老師真本領的體現，是目前培訓界少有的老師能象答記者問一樣回答現場問題！（沒有設限，沒有大綱）
本環節何其波老師：可以幫助老闆就管理、策劃、等全面問題進行答疑：
1）如何招聘、面試、考核銷售人員？ 2）如何授權？授權不是棄權3）如何批評？如何獎勵？ 4）如何分配銷售任務？
5）如何開闢陌生市場？如何攔截競爭對手的終端客戶？
6）如何利用**資源開產品發布會？ 7）如何制定**戰略？如何低成本舉辦活動？
8）如何管理團隊的積極性？如何帶動團隊的激情？
十三： 現場考核和模擬練習：
十四： 總結---------告別平庸銷售，走上職業營銷**是什麼職業？**是最大的營銷人！
專業銷售實戰技能的培訓感想
關於 專業銷售實戰技能 培訓的個人感受 6月18日我有幸參加了公司組織的關於專業銷售實戰技能的培訓，我很感謝公司給了我這次學習的機會，讓我大開眼界，從中學到了很多寶貴的知識並且有很大的感觸。這次培訓課程是由中國十大傑出營銷人諸強新諸老師主講的。諸老師的培訓內容都是結合市場的實際情況的，更具實戰性，可...
房地產銷售實戰技巧培訓
房地產狼性銷售技巧及殺客逼定成交訓練營 全程房地產案例講解訓練 地產工具落地 房地產營銷培訓師閔新聞主講 閔老師承諾 只專注房地產行業培訓，幫助房地產企業提公升利潤績效 房地產銷售技巧 1.目錄 一 分析客戶型別及對策 一 按性格差異劃分型別 1 理智穩健型 2 感情衝動型 3 沉默寡言型 4 優柔...
警務實戰技能培訓心得體會
俗話說 練武人講究 精氣神 同樣大練兵也要有精氣神 在石河子黨校培訓期間，集訓隊一教官始終如一挺拔昂揚警姿，給我留下深刻難忘的印象，使我獲益匪淺 在七月流火，炎炎夏日裡，同志們冒高溫頂酷暑進行培訓，既要有精氣神同時又要有乙個科學訓練方法問題，即 既要完成培訓任務又要合理分配時間，既要嚴格訓練場作風紀...