關於《專業銷售實戰技能》培訓的個人感受
6月18日我有幸參加了公司組織的關於專業銷售實戰技能的培訓，我很感謝公司給了我這次學習的機會，讓我大開眼界，從中學到了很多寶貴的知識並且有很大的感觸。
這次培訓課程是由中國十大傑出營銷人諸強新諸老師主講的。諸老師的培訓內容都是結合市場的實際情況的，更具實戰性，可見諸老師是一位真正的營銷實戰專家。而且諸老師的課在傳授知識的同時不忘生動，在開放視野的同時不忘務實，其技巧獨特、感染力強，雖然培訓長達六個小時，但是我從頭至尾毫無睏意，一直很津津樂道的享受這場珍貴的知識盛宴。
以前，我對銷售方面的知識了解甚少，有時出門遇到推銷的便很反感，有時經常聽做生意的朋友抱怨貨款收不回來等銷售方面的問題，那時對於銷售還沒有過多的想法和體會，通過這次培訓我對銷售不僅有了乙個新的認識，對於銷售有了乙個全方位的認知，而且學會了對於重要環節的處理技巧，我覺得這是我這次培訓最重要的收穫。
比如，以前在我遇到有人像我銷售產品的時候我會覺得不耐煩，事後自己又會去想如果自己是那個銷售的人，該怎麼辦？最後思考的結果就是我不會去做乙個「低三下四」的銷售員。現在，我再反思那時的想法，其實首先就是我的觀念不對。
正如諸老師所講的「為什麼受傷的總是銷售員」中的原因一樣：觀念不對、未能做到不卑不亢、銷售技巧不足。所以有時我也會看見有的銷售員很有自信的像你介紹他們的產品，平易近人，這樣就不會使得客戶產生過多的排斥心理。
另乙個讓我受益匪淺並且感觸頗深的就是諸老師講的貨款**的技巧。首先諸老師分析了回款困難產生的原因，為什麼有些客戶會喜歡欠款等；接著就介紹了預防呆賬的幾個實戰技巧，包括分清欠款客戶的型別、隨時掌握客戶資訊、注意客戶倒閉前得徵兆預警和建立信用機制；然後要做好收款前的準備，最後，也是最重要的內容是客戶常用的欠款方法及其應對的實戰技巧。聽了這些之後，我茅塞頓開，其實平時遇到的銷售難題都是可以利用這些知識順利解決的。
只要我們將這些銷售的基本知識和技巧熟記於心，應用的時候才會游刃有餘，這將大大排解我們工作中遇到的銷售難題，對於公司的長遠發展更是大有裨益。
任何企業要想在現代市場競爭中建立持久的競爭優勢，取得持續的生存發展能力，非常重要的乙個因素是擁有一支合格的職業化程度很高的職業銷售人隊伍。通過這次學習，我們的隊伍向著高程度的職業銷售隊伍又邁進了一步。雖然我不是銷售部門的乙份子，但是我相信，只要我們聯合起來一條心，我們的公司就會迎來乙個又乙個春天！
公司的進步在於職員的素質不斷提高，而提高素質在於永無止境的學習，我希望這樣的培訓學習繼續持續下去，讓我們每一位員工都會不停的從中吸取養分，建設更強大的俱進。
租賃業務部
祝君2011-6-21
專業銷售實戰技能培訓
課程大綱 一 為什麼做銷售？二 銷售的核心是什麼？三 專業銷售人員心態和素質。四 銷售實戰需要方法 1 實踐 100 理論五 顧客購買四大流程 引起注意 產生興趣 萌生購買慾望 購買 成交 六 針對購買流程設計銷售行為工作流程 想方設法引起顧客注意 千方百計誘發顧客的興趣 使盡辦法刺激顧客購買慾望 ...
房地產銷售實戰技巧培訓
房地產狼性銷售技巧及殺客逼定成交訓練營 全程房地產案例講解訓練 地產工具落地 房地產營銷培訓師閔新聞主講 閔老師承諾 只專注房地產行業培訓，幫助房地產企業提公升利潤績效 房地產銷售技巧 1.目錄 一 分析客戶型別及對策 一 按性格差異劃分型別 1 理智穩健型 2 感情衝動型 3 沉默寡言型 4 優柔...
電話銷售有效溝通的實戰技巧
營銷工作重在與客戶的溝通，與客戶溝通的是否順暢直接決定著 營銷的成敗，那麼，營銷如何才能做到有效溝通呢?張一講師彙編了多家企業的 營銷有效溝通的實戰技巧，以供參考。一 準備 心理準備，在你撥打每一通 之前，都必須有這樣一種認識，那就是你所撥打的這通 很可能就是你這一生的轉折點或者是你的現狀的轉折點。...