在《銷售聖經》一書中，吉特默以他的經歷，給我們詳細分析了銷售。我對其中印象最深的，就是其中的堅持——拒絕、成交和跟進。銷售中，面對最多得事情就是拒絕。
要坐好銷售，必須要識別什麼是拖延的拒絕，什麼是真正的拒絕。堅持跟進，才有可能贏得客戶。很多銷售能手，他們遇到的拒絕並不比其他推銷員少，但是他們卻能創造出比別人出色得多的業績，原因就是不論遭受怎樣的挫折，他們都不會淡化自己的熱情，還會通過自己堅持不懈地向客戶證明他們推銷的商品有多麼的出色，通常會使購買這些商品的客戶認為自己花在這些商品上的錢有多麼值得。
當客戶冷冰冰地拒絕時，我們的銷售人員面臨著極大的考驗。畢竟，當順利成交時，我們都會開心；而被拒絕時，肯定會不高興。不斷拜訪，得到的卻只是拒絕，蛋還要堅持下去，這需要耐心和勇氣。
有時候堅持下去很難，面對客戶的無動於衷和冷嘲熱諷，以及面對不可預知的銷售結果，需要很強的資訊去支撐。經驗告訴我們，通過一次的擺放就達到的簽單目的少之又少，從第一次解除到促成簽單大約要經歷好多步驟，每次拜訪如能達到乙個目的就不錯了。想一次就簽單促成，成功的紀律是非常小的，結局必然是遭到客戶無情的拒絕。
雖然潛在客戶今天看上去可能沒有購買需求或是購買能力，但是情況是會變化的，今天還不催在的需求，明天就可能成為緊迫的要求，所以要堅持跟進、反覆拜訪。
吉特默告訴我們，客戶的第一次拒絕，並不是真正的拒絕，我們應該相信重複的力量，要重視客戶的跟進，只有進行詛咒的次數的跟進，才有可能征服客戶。乙個銷售員的一生中，會挺過超過11.6萬次「不」。
作為銷售人員，我們需要做的是，把這當中的個「不」變成「是」。而把「不」變成「是」的過程，是不斷面對更多的「不」。多數銷售，是在客戶說錯多個「不「後才達成的。
面對客戶的拒絕，只有不斷地堅持，不斷地跟進，才能征服客戶。
事實上，不僅是銷售，人生碰到的任何事情，都需要堅持。如採購，只有不斷發掘不斷比較，才能買到質優價廉、服務又好的商品；如學習，是一輩子的事情，畢業後就把書本扔了，只能限制自己的發展；如是也失敗或碰到瓶頸，只有堅持奮鬥，才能走出低谷，重溯輝煌；如信念，只有堅持才有意義。
最後，借用書中一句話來結束這篇文章，你的堅持必須像潮水一樣無情，滾滾向前。
《銷售聖經》讀後感
進入公司，第一次去辦事處就被辦事處書櫃裡的書深深吸引，在得知這些書是可以借讀之後，驚嘆公司注重員工的培養之餘就迫不及待的借來被譽為全球最佳的銷售教練傑弗里吉特默的 銷售聖經 隨手翻開書，一組資料顯在眼前 60 的銷售會在客戶拒絕2次或2次溝通不好而放棄客戶 mde 9 a 80 的銷售會在客戶拒絕3...
電話銷售聖經讀後感
銷售聖經這本書共分為七個章節,全書從最初的 銷售前的準備工作到如何跨越客戶的防火牆,降低客戶的防備心裡.三四章節中在 交談過程中的技巧與禮儀,如何讓客戶願意聽你說話,你可以給客戶帶去什麼對他有利的價值抓住客戶的心理都一一作出解說.最後三章從如何處理客戶的反對意見,以真誠信用打動客戶,推進及時簽單成功...
《銷售聖經》讀後感周
銷售聖經 是傑弗里 吉特默的關於銷售藝術的暢銷書之一，這本書幫助了成千上萬的人在銷售遊戲中佔據上風。通過讀 銷售聖經 中，裡面有效的方法和技巧能夠提高銷售業績 贏得顧客的忠誠，書中包含的豐富實用的內容，為銷售人員提供了他們所需了解的一切知識。他的書帶給我們乙個新的銷售系統，使得銷售人員不再找藉口抱怨...