《銷售聖經》是傑弗里·吉特默的關於銷售藝術的暢銷書之一，這本書幫助了成千上萬的人在銷售遊戲中佔據上風。通過讀《銷售聖經》中，裡面有效的方法和技巧能夠提高銷售業績、贏得顧客的忠誠，書中包含的豐富實用的內容，為銷售人員提供了他們所需了解的一切知識。他的書帶給我們乙個新的銷售系統，使得銷售人員不再找藉口抱怨，而是以行之有效的方法去完成計畫、跟進、執行的工作……
《銷售聖經》文風幽默、實用性強。在銷售的過程中絕非一夕就可以成功，這必然是乙個從量變到質變的漫長過程。在我們的銷售工作中開展完美服務，真心實意地為顧客著想，千方百計地讓顧客滿意，才能樹形象、得口碑，創造更好的效益，企業才能更加強盛。
這本書中講到了很多技巧方法，只要把這些技巧方法學以致用、，融會貫通結合起來，相信自己的業績肯定會有所突破的。
綜觀整個銷售過程，重點都是圍繞客戶身上。在實際的銷售和生活中，我們關心更多的是「我」的利益、觀點和立場，而很少考慮到對方。我們關心怎樣賣出產品，怎樣提高自己利潤，怎樣說服別人，怎樣使別人接受我的觀點。
通過該書，學習到，從對方立場考慮，真正關心對方，這是共贏的基礎，也是我們日常生活、工作中需要建立起來的乙個重要習慣。
將注意力放在最基本的原則上，99%的銷售都是這樣做成的。（以下是23.5條基本原則）
1、樹立並保持積極的心態。
2、相信自己。
3、設定並實現目標。制定計畫。確定並實現特定的長期目標（你想要什麼）和短期目標（怎樣獲得自己想要的）。目標是指引你走向成功的路線圖。
4、學習並執行銷售的基礎原則。每天學習一點新知識，並與實踐經驗相結合。了解這些基礎原則可以讓你在推銷時有所選擇。即便是關係客戶銷售，有時也需講究一些策略。
5、了解並滿足顧客的需求。向潛在顧客提問並聽取他們的意見，了解他們的真正需求。
6、通過銷售幫助顧客。不要太貪心，他們會覺察得到。要以幫助顧客而非佣金作為銷售目的。
7、建立長期關係。待人要真誠，要像你希望別人對待你一樣對待別人。
8、相信你的公司和產品。如果連你自己都不相信自己的產品，那麼潛在客戶自然也不會相信。
9、做好準備。自我激勵和充分的準備是超越自我的力量源泉。你應該準備好：銷售資料、銷售工具、開篇辭、問題、陳述和解答。你的創造性準備將決定你的銷售結果。
10、真誠。
11、約見要準時。
12、看起來要專業。如果你看起來很內行，那麼對你自己、對你的公司、對你的產品都會產生積極的效果。
13、建立良好關係，樹立購買者信心。
14、使用幽默。
15、銷售的是產品的效益而非產品的特性。顧客對產品的工作原理並不感興趣，他們想了解的是這些產品會如何幫助他們。
16、不要貶低競爭對手。
17、使用證明資料。忠誠的客戶是最好的證人，他們的推薦是最好的證明。
18、預見拒絕。練習一下應對各種拒絕的方法。
19、了解什麼是真正的拒絕。顧客並不總是說實話；一開始，他們通常並不會告訴你他們是真正拒絕。
20、克服障礙。這是乙個複雜的問題。克服障礙並不僅僅是答案，而且還是對形勢的了解。
傾聽潛在顧客的意見，並找出解決方案。你必須營造乙個信任的氛圍，而這種信任要足以促成銷售才行。銷售是從顧客說「不」開始的。
21、如果沒能達成銷售，那麼確定下一次的見面時間以便再次拜訪。如果你沒有當面確定下一次的約見，那麼再次拜訪將變得異常困難。確保每次拜訪時都能取得切實的成效。
22、跟進、跟進、再跟進。如果你平均需要約見客戶5至10次才能完成一筆交易，那麼千萬要促成第10次會見。
23、重新定義拒絕。他們並不是拒絕你，而是拒絕你所提供的條件。
23.5、預見變化並從容應對。銷售經常發生變化：產品的變化、策略的變化、市場的變化。順變化而為則會成功，逆變化而動則會失敗。
《銷售聖經》讀後感
在 銷售聖經 一書中，吉特默以他的經歷，給我們詳細分析了銷售。我對其中印象最深的，就是其中的堅持 拒絕 成交和跟進。銷售中，面對最多得事情就是拒絕。要坐好銷售，必須要識別什麼是拖延的拒絕，什麼是真正的拒絕。堅持跟進，才有可能贏得客戶。很多銷售能手，他們遇到的拒絕並不比其他推銷員少，但是他們卻能創造出...
《銷售聖經》讀後感
進入公司，第一次去辦事處就被辦事處書櫃裡的書深深吸引，在得知這些書是可以借讀之後，驚嘆公司注重員工的培養之餘就迫不及待的借來被譽為全球最佳的銷售教練傑弗里吉特默的 銷售聖經 隨手翻開書，一組資料顯在眼前 60 的銷售會在客戶拒絕2次或2次溝通不好而放棄客戶 mde 9 a 80 的銷售會在客戶拒絕3...
電話銷售聖經讀後感
銷售聖經這本書共分為七個章節,全書從最初的 銷售前的準備工作到如何跨越客戶的防火牆,降低客戶的防備心裡.三四章節中在 交談過程中的技巧與禮儀,如何讓客戶願意聽你說話,你可以給客戶帶去什麼對他有利的價值抓住客戶的心理都一一作出解說.最後三章從如何處理客戶的反對意見,以真誠信用打動客戶,推進及時簽單成功...