1. 潛台詞。和中國人打交道你要能夠明白言外之意。
2. 企業銷售競爭力組成
3. 中國式銷售主要指個人贏銷力
4. 總裁贏銷力更多的是**「道根局果」。「道」是三個模式：
商業模式、管理模式、投融資模式。「根」是指產品結構。「局」重點是指外部的五局，第一叫擬局；第二叫起局；第三叫承局；第四叫轉局；第五叫合局。
「果」是指客戶的終身價值。
5. 團隊贏銷力主要是**四個系統：建設系統（選對人比做對事更重要）、經營系統（經營好文化）、管理系統（管理出效率和效益）和訓練系統（潤滑）。
6. 個人贏銷力分：二分法、四分法、八分法。
7. 二分法是指乙個銷售人員面對乙個客戶，乙個是面談，乙個是**。
8. 四分法：狀態（瘋狂溝通）、方法（幽默溝通）、專業（專家溝通）、氣度（老闆溝通）。
9. 八分法是把銷售環節分為八個行為：破冰、探索需求、產品陳述、建立與客戶之間的價值等式、鎖定成交、異議處理、破解殘局、服務問題處理。
10. 企業的發展過程就是不斷解決問題的過程。
11. 利潤不是銷量來的，而是通過談判談出來的。也就是說業績本身不一定是銷量直接產生的，可能談判時多談乙個點或者兩個點，對於企業的利潤結構就會發生非常大的變化。
12. 市場：當下市場第乙個轉變是地方性經營向全球性競爭的發展趨勢。
也就是說，假如我們的企業現在在北京的話，你的競爭並不是在北京的，而且競爭的態勢可能也有非常大的變化。也就是說現在是全球化的市場，那麼我們就需要擁有全球化的視野。第二個是機會型增長向能力型增長。
原來做企業主要是抓機會，現在要拼內功。原來做企業外部資源是關鍵，現在發現企業的內部資源的比重越來越高了。第三個是企業家素質向企業素質轉變。
原來是老闆乙個人強，企業就強，現在發現如果全靠老闆乙個人恐怕企業就要不行了。 現在需要提公升企業全員營銷素質，全員內功。第四個是企業競爭到價值鏈競爭。
原來是企業與企業之間打仗，現在是乙個產業鏈和另外乙個產業鏈之間打仗，所以現在企業競爭當中更加需要主要產業鏈調整。比如你是做電纜生意的你還需要關注銅的**。換句話說你做事情你會發現並不是你自己的事情了，而是這個世界在發生變化。
13. 企業的溝通有沒有未來關鍵在於十二個字：渠道創新能力、終端溝通技術。
14. 競爭：第乙個轉變是單兵作戰結束向軍團作戰來臨。
第二個是全能戰役結束向系**役來臨。千萬不要有能人經濟，而要系統經濟。不能讓乙個人的智慧型超過了整個組織的智慧型。
第三個是暴利時代結束向微利時代來臨轉變。第四個是資本時代結束向智本（智力基礎）時代來臨轉變。
15. 對於乙個企業的決策成本和決策風險最高的決策是：如何放大全公司的組織智慧型是最關鍵的。
16. 真正聰明的企業是用一種規範，一種標準，乙個流程，乙個系統，用的是三流的人，幹得是二流的事，賺的卻是一流的錢。為什麼她有這樣一種情況，因為其有系統能力。
17. 企業中的任何乙個問題，都不是問題本身的問題，都是體系缺失，系統缺失的問題。而現在企業領導人解決問題都是解決的表面問題，都沒有解決本質。
18. 賺過大錢的人就不願意賺小錢，賺過快錢的人就不願意賺慢錢；幹過暴利事情的人就不願意幹微利的事情。
19. 現在普遍的營銷人員的特點是：掙過提成高的行業，就不願意幹提成低的行業，其實衍生開來就是賺過大客戶的錢就不願意賺小客戶的錢。
20. 人判斷一切事物都和他自己對於工作，對於生活的基礎習慣、思維習慣和行為習慣有關。
21. 現在社會是「四個時代」：消費者主權時代、知識經濟時代、微利時代、系統時代。
22. 市場越寬廣，企業越微利。為什麼現在某些行業是暴利，因為他的市場和行業還不夠開放。
23. 現在判斷企業真正的競爭能力最重要的乙個指標是：平均智本。
24. 營銷：經營銷售。銷售最重要的不是滿足消費，而是要引導消費。經營是經營人的感情的。
25. 了解人是一切一切營銷的開始。
26. 銷售九字箴言：銷自己、售觀念、賣感覺。
27. 銷售理念：銷售終端溝通的過程就是說服客戶同意自己想法的過程。
28. 人往往越缺什麼越關注什麼！
29. 成年人最大的特點是，我明明知道你說的是對的，我發現你說的是非常有道理的，難道我一定要同意嗎？
30. 成年人最大的心理特點是：不希望被別人改變。
31. 銷售方法：在銷售溝通初期要想辦法把自己的銷售目的模糊化，把客戶的想法清晰化。
32. 現在的客戶很多拒絕都是本能性的拒絕。
33. 銷售的時候你越明確，客戶越模糊。比如你到專賣店買衣服，一進門銷售人員問你：請問你是要買怎樣的款式和價位的啊？這個時候你的回答一般都是：我隨便看看。
34. 營銷前置，終端攔截。
35. 營銷、迎銷、盈銷、贏銷、營消
36. 君子愛財，取之有道。
37. 客戶永遠可以拒絕乙個一心賣他商品的人，但是永遠拒絕不掉乙個真心為他好的人。當你都是愛客戶的時候，服務都是低境界的。
38. 問自己為什麼幹銷售？不應該是為了賺錢，為了鍛鍊自己的能力，公司不是乙個慈善機構，如果這樣下去，你的能力越來越高，但是給公司的貢獻卻沒有那麼多。
39. 在企業內部，哪怕有一點點成就的人都值得尊敬和學習。
40. 贏——亡、口、月、貝、凡。正好是乙個個體的五項管理，企業的五項管理。亡叫危機管理；口叫營銷管理；月叫時間管理；貝叫財務管理，凡叫心態管理。
41. 只要你做了營銷，只要你做的事情和營銷兩個字是有關係的。不管你再敬業，你再付出，你再努力，再沒白天沒黑夜，再勤奮，再滿嘴起泡，再上火，再流血流淚流汗，如果結果是不好的，一切都是蒼白的。
42. 營銷只能講功勞，不能講苦勞。所以一定要以成果為導向。
43. 市場是不相信眼淚的。
《廉政中國》觀後感
前些天，我校組織全體教職工 了 廉政中國 紀錄片，廉政中國 這乙個多小時的時間，我感慨良多。當代中國共產黨員應具備什麼素質才能更好地造福於國家與人民，在這部影片中我們可以進行反思，並且在這一思考過程中可以更明確地找到如何端正黨風的答案。對黨員幹部來說，思想純潔是立身之本 從政之基。能否在思想上不斷自...
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陳家順的事蹟，讓我們認識到中國不僅僅只有 還有數不完的，為老百姓謀利益的好官。相信無論過去，還是現在將來，在中華大地上，只有中國共產黨才能救中國，發展中國，富強中國。因為中國共產黨心中時刻肩負著 為人民服務 的神聖使命。陳家順，就是乙個看似平凡卻又不平凡的共產黨人，新時代的形象。心甘情願的深入第一線...
感動中國觀後感
2012 感動中國 觀後感 線路工區秦磊 每一次感動，都來自於心靈的震撼 每一次落淚，都來自於靈魂的悸動 每一次動容，都來自於心疼的痛苦。少不更事時，時常被一些世間的真情催得雙眼迷濛。曾感動於 高山下的花環 裡樑三喜的母親用樑三喜以生命換來的撫卹金還債 也感動於張海迪拖著三分之二的癱軀在輪椅上圓了乙...