銷售經理管理手冊(第二部分)
銷售部內部組織的營運要點
(一)銷售組織與業務效率
1.銷售部內的(a)組織和推銷人員的關係，(b)組織的編成方式和業務效率及銷售有密切的關係。
2.銷售經理對於自己所轄部門的組織形態和有效率的營運，應經常留意。
3.不可忽略組織管理的研究。
(二)組織營運的重點
1.銷售組織有效率地營運，首要關鍵在於銷售經理的作法，尤以銷售經理的領導能力的發揮最為重要。
2.對於推銷人員，要訓練其團隊精神。
3.在銷售組織裡，要特別注意?銷售的分擔與配置?使命、報告系統?責任與許可權的明確劃分。
(三)許可權內組織的修正
1.銷售組織的大綱，應由董事會或董事長裁決；至於其細節，乃屬於銷售經理的權責。
2.在銷售經理的許可權內，應視環境的變化而修正組織，使之具有適應性；對於組織的合理化，亦需立即著手進行。
□ 銷售途徑政策的注意事項
(一)根據自己公司的實際情形
1.對於業界、自己公司在業界裡的立場、商品、資本、地理條件等，要有客觀的認識，以採取適當的銷售途徑政策。
2.獨自的系統化?參與其他公司(或者是大公司)的系列。無論採取那項政策，都要充分研究相互的得失關係。
(二)應以效率性為本位
1.不要以過去的情面、私情、上司的偶發意向，或仿效其他公司，來決定銷售途徑。
2.不要僅憑藉負責的推銷員或顧客(**商或消費者)等的意見或批評來下判斷；必須根據客觀而具體的市場調查，來決定銷售途徑。
3.效率不高的銷售途徑，應果斷地廢止，重新編制新的銷售途徑。關於這一點，銷售部的經理，必須向上司進言。
4.交易條件和契約的訂定必須格外地小心，一切都要以書面形式。
(三)尋求與試行新的銷售途徑
1.銷售經理必須調查研究，並努力企劃更有效率的銷售途徑。
2.紙上談兵是無法知道確實的效果的。所以，應該在危險性較小的範圍內，先試行看看。
銷售管理手冊
創智資訊系統 社會保險事業部 2002.1 朱巨集李旋王冬於千盧贊韶孫柏雙 王冬李冬葉進 劉軍段鴻呂云 孟立新 李志洪丁士龍 1 制定政策 2 管理決策 3 重要合作的實施 決策 4 制定規則 5 審核銷售合同 6 考核銷售總監和銷售副總監 7 參與 組織重點專案 8 制定銷售組織購架及人員組成 9...
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直營市場2011年試行版 重慶佳厚建築材料 銷售管理部編制 2011年6月 目錄第一章產品型譜 一 產品目錄2 第二章直營市場產品 體系說明2 第三章合同審查 一 合同審查流程4 第四章銷售服務 一 發貨流程5 二 樣品及隨貨資料統計5 三 款到發貨的補充說明5 四 開票通知書更改說明6 第5章銷售...
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嚴以律己用心做事 總經理致辭 當你開啟這本手冊，你已成為易道行一名光榮的員工，你的生活也由此掀開了嶄新的一頁，易道行也因為有了你這樣優秀員工的加盟而倍添光彩。來到乙個新的集體，可能會有這樣 那樣的問題，每個人都有不同的個性，不同的要求，但不管怎樣我們都不準備改變我們鐵打的紀律，以及對每個人的嚴格要求...