隨著改革開放，中國的各行各業得以迅猛的發展，但是不可否認，中國的市場經濟起步晚，底子薄，企管人員管理素質不高，思維相對比較落後，這給中國的培訓諮詢行業帶來了巨大的發展前景。
培訓諮詢行業先後經歷了萌芽期，發展期，**期（渾水摸魚期），在這個階段，由於培訓諮詢行業准入門檻較低，毛利相對較高且無一定的市場管控規則，導致該行業的從業人員素質良莠不齊，提供的產品服務也是優劣不一，從而使得該行業的市場混亂，多數的培訓諮詢公司進入了乙個瓶頸期，所以如何突破瓶頸，是管理培訓諮詢公司不得不面臨的一大難題。
難題一：選擇培訓師/諮詢師難
講師過度包裝，使得機構商連連上當。很多講師都頂著「中國··第一人」「中國··創始人」的光環到處宣傳，請來一上課，卻發現水分太多，不能夠給客戶帶來實際的利益提公升，這種培訓師往往有一次沒二次
很多的高校教授也走入了行業內，他們理論成型，但與企業實操太遠，往往是講師在上面講，客戶一旦提出實際問題便含糊其辭，詞不達意··
難題二：選擇產品難
不得不佩服中國人的創造力，培訓行業10餘年的發展，開發出了各種各樣的培訓課程。例如：感恩培訓，心態培訓，職業化培訓，執行力培訓等等，機構商陷入了選擇障礙症。
商老師建議只有乙個，能夠給客戶帶來利潤提公升的產品才是好產品。有人說，執行力做好了就能夠提高企業效率從而產生利潤。其實並不見得，而且大多的培訓課程是玩忽概念，從來沒有從企業經營的業務出發，只是表面化的強調人的問題，所以很多的課程無效也就不足為怪了··
難題三：邀約成交率低下/課程成交率低
成交率低下的本質是產品本身不足以打動客戶，如果您聘請的全是過度包裝的培訓師或者是玩弄概念的課程，成交率低下是自然的，不要去怨銷售人員··
難題四：客戶忠誠度低
客戶忠誠度低下**於以上三個原因，要真正提高客戶的忠誠度，不是發幾個問候簡訊，送送禮品打打人情牌就能夠解決，而是要給企業指明發展方向，真正提公升客戶利潤··
如何解決以上難題呢？商祚誠老師以為要先做以下幾個思考
問題一：客戶存在什麼問題？
問題二：你的產品方向是客戶需要的麼？
問題三：你的產品提議能夠打動客戶麼？
問題四：客戶對你的產品提議有沒有顧慮？
問題五：客戶有沒有購買障礙？
客戶存在什麼問題？這個很簡單，客戶來聽課是投資，投資就要有回報，所以客戶的問題就是能夠幫我盈利的課程就是好課程
你的產品方向是客戶需要的麼？客戶需要盈利，必須要找到盈利點。如果你的課程能夠直擊客戶盈利點，那麼與客戶達成共識的可能性就極大，反之則銷售失敗。
例如：客戶的准交不高導致訂單流失，那麼我們就要提供提公升准交的產品方案。客戶的**方式導致透支市場，那麼我們就要提供有效**的產品方案。
反之，概念性太強的課程則不易於客戶達成共識。弄懂了客戶的需求，也就有了好的產品提議
那麼客戶的顧慮和障礙是什麼呢？或許是**或許是時間安排，或許是其他問題。如果是時間安排不來，那麼就需要我們的銷售跟蹤服務，如果是**問題，我們就要考慮產品的定價
及支付模式。
銷售的過程實質上就是層層突破以上五個問題的過程
商祚誠老師從事管理諮詢多年，把所有的專案經驗匯集形成一套完整的理論和工具，向市場推出。
專案目標：提公升企業產能、利潤，提高准交，縮短交期，加快訂單流轉，釋放企業現金流合作單位：全國各培訓/諮詢公司
專案合作**：
專案優勢：
1、合作機構可多點切入，挖盡客戶購買潛力
2、效果式管理諮詢服務，長久鎖定客戶，賺取利潤
3、初次合作優惠，減輕合作機構風險及壓力
4、講師與合作機構長期合作，互惠共贏
5、利潤分配：機構商大於講師方
2023年全國火爆招商加盟中··
恭祝商祺！商祚誠
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