《採購與**鏈管理》課程大綱（公開課）
說明：1、 本《大綱》的制定，在兼顧知識體系與結構完整性的同時，也會充分考慮客戶的需求，並可以依據客戶進一步的要求，作一定的調整與修正；
2、 本《大綱》涉及的內容較多，需要2天左右的培訓課時。具體講解的側重點，可以根據客戶的要求，或以現場的學習效果，來作一定的調整；
【課程背景】
隨著我國製造大國地位的確立，及產品設計與製造技術的飛速發展，採購與**鏈管理將成為衡量製造企業核心競爭力的重要指標之一。企業需要根據自身的情況，制定出合適的**鏈規劃，採購策略與採購流程，及庫存策略來取得競爭優勢。為此，基於對物流及**鏈理論知識的研究，並結合曾經在多家知名企業的工作經歷及輔導經歷，特推出該《採購與**鏈管理》課程。
【培訓物件】
**鏈總監、財務總監、製造總監、採購總監、物流總監、製造經理、採購經理、計畫經理、物流經理、採購及**鏈管理等相關人員。
【課程特點及受益】
本課程詳細介紹了採購與**鏈的基礎理論，核心框架及流程，結合中國企業的實際運營情況，融合教學、研究、實踐、實務為一體，能令越來越多的中國企業關注採購與**鏈管理的經營戰略，並得以從中受益：
1. 了解**鏈管理的特點及發展趨勢，掌握**鏈體系建立與管理的方法；
2. 了解並掌握採購戰略、戰術、工具及方法，並能熟練分析與運用；
3. 了解並掌握**鏈模式下的**商選擇與管理的策略與技術，並能熟練應用；
4. 了解並掌握採購與**鏈kpi體系，並能有效分析與改善。
【授課方式與特點】
1. 豐富性，針對性。課程包含豐富的專業知識及管理經驗，並結合企業所在行業特點與現狀，有針對性地進行培訓與指導；
2. 指導性，實用性。能從企業職能、組織、流程上對企業進行優、劣勢分析與判斷，從而提出改善意見與建議，讓培訓更有指導性與實用性；
3. 操作性，實效性。課程中將分析大量標桿企業的管理經驗，並分析、分享標準的工作流程、制度、模板等工具等，以便學員可以下課堂後直接參考借鑑；
4. 通俗易懂，參與性強。授課方式深入淺出，通俗易懂，專業問題通俗化，複雜問題簡單化，混亂問題標準化單；並鼓勵學員積極提問、質疑，現場分析、解答。
【課程大綱】
第一部分：採購與**鏈管理概述
第1節**鏈的定義及發展
◇ 什麼是**鏈與**鏈管理？
◇ **鏈的型別、特徵與形式
◇ scor**鏈模型介紹
◇ **鏈管理的主要內容、目標及要求
第2節**鏈的核心競爭力表現
◇ **鏈管理的四大支點
◇ **鏈下的**商評估體系介紹
◇ 資訊科技及其在**鏈管理中的重要地位
◇ **鏈一體化的基本模式（橫向、縱向、前向、後向一體化）
第3節採購在**鏈管理中的核心作用與地位
◇ 採購是**鏈的重要利潤源泉
◇ 採購是工廠**鏈管理過程中的主導力量
◇ 採購是企業產品質量的基本保證
★案例：華為公司**鏈管理體系介紹；
★案例：華為、foxconn、康佳**鏈管理體系介紹與比較；
第二部分： **鏈管理之---現狀及發展趨勢
第1節**鏈管理現狀
◇ **鏈面臨的挑戰及風險
◇ **鏈在國、內外的發展
◇ 製造業**鏈存在的主要問題
◇ 製造業**鏈管理的發展方向、對策、途徑**
第2節**鏈管理發展趨勢**
◇ **鏈管理設計的七大原則
◇ **鏈管理規劃的八大原理
◇ **鏈管理有待進一步研究的問題
★案例：宜家**鏈管理策略分析；
第三部分：**鏈管理之---戰略管理
◇ 整合**鏈管理（如何實現isc？）
◇ **鏈一體化管理（如何實現橫向、縱向一體化、前向一體化、後化一體化？）
◇ 生產模式分析與流程再造（eto、ato、bto、mto等優劣勢分析與借鑑）
◇ 物流規劃與管理（內部物流、外部物流、第三方物流、第四方物流）
◇ 採購戰略規劃與管理
◇ **商關係維護與管理策略（如何實現戰略採購與**商合作夥伴）
◇ 推式與拉式生產規劃與管理
◇ 庫存策略與規劃管理
◇ **鏈的資訊化管理策略
◇ 延遲製造與快速反應管理
◇ 精益**鏈、敏捷**鏈、綠色**鏈管理策略
◇ 柔性計畫與均衡生產管理
◇ odm、oem策略選擇
……★ 案例：多家標桿製造企業**鏈管理戰略分析與分析；
★ 案例：現場分析貴公司所在企業的**鏈管理策略應該是什麼？
第四部分：**鏈管理之—戰術管理
◇ b2b電子商務與企業**鏈管理
◇ 電子(商務)**鏈面臨的挑戰
◇ 物流網路規劃與再造
◇ **鏈管理資訊科技支援（erp\mes\aps）
◇ jit、vmi、jmt技術
◇ 電子採購
◇ 協同計畫、**與**（cpfr）技術
◇ **鏈it系統優化
◇ 快速響應方法的要素分析
◇ 快速響應的方法與工具
◇ **鏈績效管理監控體系
◇ **鏈管理監控平台設計與智慧型分析工具
★案例：華為公司**鏈it系統應用狀況介紹；
★案例：分析沃爾瑪是如何應用現代**鏈管理技術的？
第五部分：**鏈管理之—採購業務管理
第1節如何界定採購業務的職能
◇ 採購組織機構的搭建
◇ 採購業務績效的衡量
◇ 採購流程與制度的建立與保證
◇ 戰略性地選擇**商
……第2節採購流程的設計
◇ 採購全流程設計
◇ 流程1、管理產品技術需求－－確定新物料選用
◇ 流程2、甄別與評定**商資格
◇ 流程3、選擇合格**商及簽訂合同
◇ 流程4、執行採購
◇ 流程5、**商績效管理流程（qcds…）
◇ 流程6、**商選擇方式及因素
……第3節採購管理過程的關鍵業務分析
◇ 如何控制採購交期並保證齊套水平
◇ 如何控制庫存
◇ 安全庫存量與經濟訂貨批量(eoq)
◇ 自製和外包的戰略選擇
……★案例：ibm採購理念及其運作案例與實踐；
★案例：華為公司全流程採購體系介紹。
第六部分：如何制定採購戰略與戰術？
第1節採購戰略管理與分析
◇ 策略1：集中認證，分散採購採購策略
◇ 策略2：「win-win」 採購策略
◇ 策略3：與重要**商建立策略合作夥伴關係採購策略
◇ 策略4：採取多種採購方式，並與**商共享採購**採購策略
……第2節採購戰術及方案設計
◇ 戰術1：一般性採購戰術
◇ 戰術2：低附加值加工類採購戰術
◇ 戰術3：高技術定製加工類採購戰術
◇ 戰術4：壟斷及準壟斷**類採購戰術
◇ 戰術5：**頻繁波動類採購戰術
◇ 戰術6：配套類採購戰術……
★案例：華為、一汽採購戰略對比分析與**；
第七部分：如何戰略性的選擇**商？
第1節**商開發與認證概述
◇ 為什麼要進行**商認證與開發
◇ **商開發與認證的原則
◇ **商資格認證體系的建立
◇ **商評估體系介紹
第 2 節**商開發的主要步驟
◇ 採購專案的分類
◇ 蒐集廠商資料
◇ **商調查
◇ **商評估
◇ 送樣和小批量試驗
◇ **評估
◇ 篩選. ……
★案例：某知名家電製造企業評估**商的策略及細則；
第 3 節**商開發與認證辦法
◇ **商開發與認證的具體方法與措施
◇ 建立分析機制與績效標準
◇ 合作夥伴關係的選擇標準與管理
◇ 進行**商評估的十個步驟
第4節**商開發與認證的工具介紹
◇ **商信用調查
◇ **商問卷調查
◇ **商實地評審(管理人員的綜合素質\專業技術能力\裝置先進度\原材料**狀況\質量控制能力\管理制度的規範程度\財務狀況…)
★案例：標桿企業**商認證模板介紹與分享
★案例：某知名通訊裝置製造企業「三階九步」法認證**商程式介紹
★案例：某500強**商考核體系與考核模板案例分享；
第八部分：如何分析與控制採購成本？
第1節採購成本的管理基礎
◇ 採購成本的構成
◇ 影響採購成本的主要因素
◇ 與採購成本相關的各項費用
第2節如何進行**分析？
◇ pest分析法
◇ 五力模型分析法
◇ swot分析法
◇ 其它分析方法
◇ 與**商**相關的因素
◇ 運輸和配送的因素
◇ 可變成本、固定成本與盈虧平衡點
◇ 利用可變成本和固定成本分析**商**
第3節**商定價分析
◇ 成本加成定位法
◇ 目標利潤定價法
◇ 採購商理解價值定價法
◇ 競爭定價法
◇ 投標定價法
第4節**商的**與成本結構
◇ 如何計算**商產品成本
◇ 如何計算**商生產成本
◇ 如何計算**商材料成本
◇ 如何界定固定成本與可變成本
◇ 如何利用盈虧平衡的方法來分析成本
◇ 從財務管理角度的分析
◇ 從運營管理角度的分析
◇ 戰略採購成本分析
★ 案例分析：某企業**商**成本分析模板分享
第5節不同付款方式下**商的**不同
◇ 付款折扣
◇ 數量折扣
◇ 地理折扣
◇ 季節折扣
◇ 推廣折扣
第6節降低採購成本的方法（30餘種分析方法與工具）
◇ va/ve
◇ 採購談判
◇ 目標成本法
◇ 槓桿採購
◇ **與成本分析法
◇ 標準化與歸一化
◇ 長單與一攬子訂單
◇ 聯合採購法
◇ 折扣法
◇ 品質分級法
◇ 善用合約
◇ 開發新**商&新材料
◇ 簡化內部流程/縮短l/t
◇ 集中採購與採購外包
◇ 自製或外包
◇ 利用學習曲線leaning curve
◇ 產品生命週期成本法
◇ 總成本法tco
◇ **商先期參與（early supplierlnvolvement esl）
◇ 作業成本導向法……
★案例：降低採購成本的通用十大手法及案例（以某著名電器製造企業為例）
★案例：如何通過專案管理的方法來降低成本案例分析
第九部分：如何有效保證供需平衡（及時**與庫存控制）？
第1節採購計畫業務管理
◇ 如何做好需求管理（**、計畫、訂單等）
◇ 制定**的一般步驟與方法
◇ 如何管理及發放**資訊
◇ 常用計畫方法（物料計畫方法、訂貨點法、mrp、abc、20/80等）
◇ 如何保證計畫的嚴肅性與靈活性
◇ 如何管理與評估計畫變更
◇ 如何應對計畫變更帶來的風險與成本損失
◇ 如何制定各種計畫管理報表及報告
★案例：某通訊裝置製造企業s&op機制簡介（包括：銷售和運作計畫（s&op）操作實務）；
★案例：物料採購流程優化（某製造型公司採購計畫流程優化案例）
第2節採購齊套業務管理
◇ 常用的物料齊套管理辦法及工具
◇ 如何運用合理的庫存管理模式（jit、vmi、jmi等）
◇ 如何建立安全庫存
◇ 計畫管理it工具的應用介紹(erp、aps及其它輔助工具)
物流供應鏈01 供應鏈管理與優化 吳誠老師
鏈管理與優化 課程大綱 說明 1 本 大綱 的制定，在兼顧知識體系與結構完整性的同時，也會充分考慮客戶的需求，並可以依據客戶進一步的要求，作一定的調整與修正 2 本 大綱 涉及的內容較多，需要2天左右的培訓課時。具體講解的側重點，可以根據客戶的要求，或以現場的學習效果，來作一定的調整 課程背景 隨著...
物流供應鏈01 《供應鏈管理與優化》大綱 吳誠老師
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採購與供應鏈管理
授課案例 北京物資學院 案例1 亞星集團分承包方選擇和評價管理方法 亞星集團對於分承包方的選擇和評價對於工業企業來說很有借鑑意義。其具體作法如下 為了對分承包商進行選擇與評價，各部門都要各其責。生產使用部門負責提供 裝置 備件使用情況 裝置科 裝置材料科 生產使用部門評議合格分承包方 裝置材料科提報...