來自全國各地的家人們以及前來考察的新老朋友們，大家晚上好！我叫誠浩。來自江西南昌。
是一名認真學習網上創業的網路創業者，非常感謝我的指導老師，xx老師，是他把我帶進這個充滿積極向上、並充滿生活力的環境中來，感謝xx老師精彩的主持，借用各位雙手請給他們熱烈的掌聲和鮮花，同時歡迎來了解、考察網上創業的新老朋友們，大家把鮮花送給他們！
謝謝大家的配合。。。。。
今晚，我來和大家分享的是；直銷如何「學、做、教」？
在直銷這個行業，不管是做乙個經營者、消費者，每個人在加入直銷行業之前和才開始不久，都是滿懷信心的，如果您是乙個純消費者，只是為了自己和家人的健康，就無需學習、培訓！
但是若您想做乙個經營者，不管您是分享產品、健康觀念、或者事業機會，您必須需要學習、培訓、開會等等，您才有可能做得好起來！
要想在直銷行業成功，不學習、培訓、開會，是絕對做不起來的。也許有的朋友會講，那可以少去開會嘛。是的，可以少去，甚至不去，但是做直銷，開會培訓才能帶動夥伴的積極性，如果你不去跟隨團隊學習成長，你如何帶領你的夥伴，如何去影響她們？
乙個直銷人，長時間的脫離團隊，脫離會議，那她離死亡就不遠了。很多人就是因為經濟的原因，開支與收入不成正比，慢慢的離開會議，離開團隊，最後慢慢的就死掉了。
幾乎做過直銷的每乙個人都知道，要做好直銷，關鍵就是「學、做、教」，在直銷行業中只要做好「學、做、教」這三個字，就必然會在直銷行業裡成功！
錢是內行人賺的，如果您沒有學習好的話，您又怎樣去給別人分享，您又怎樣能給人分享的明白呢？
現在，我們看看在傳統的直銷行業中，又是如何學、做、教的呢？
當您加入的哪一刻開始，要學習就要購買資料；介紹公司的，介紹產品的等等，還有大會小會不斷的參加；如果不參加，您如何提公升自己的能力？您又如何跟隨公司和系統的發展？那麼要學習，購買資料是不是會產生很多費用？
只要是認真在直銷行業裡運作了一年的人就知道，稍為大型的會議都不可能在我們的家門口舉行，只要你認真做一年，看看滿屋子的車票、資料、光碟、和會場門票，每個月的這些費用下來少則幾百元，甚至更多，而且這些各種費用還是個無底洞，永無止境的。學習，不但需要很多的費用，還需要大量的時間！很多的直銷新人，經濟能力不是很好的，承受不了各種開支，還在學習的過程就不得不放棄了。
通過學習，就到了 「做」的階段
通過一段時間學習，會講公司、會講產品、會借老師、會議的力了，就開始做，怎麼做？在學習的時候老師就會教我們運作直銷的四步曲，「例名單-邀約-講事業-跟進」，讓你絞盡腦汁把所有認識的人名單全例出來，甚至是10年沒有見過的朋友、親戚、同學、同事，也許還有一面之交的人全例出來，
算一下，能有200人就已經很不錯了，然後，仔細看看名單，這兩百人中至少有三分之二是不認可直銷的，而三分之一認可直銷的人不一定個個跟你做，所以在人脈方面，是非常缺乏的，認識的人都有很多不跟你做，那麼陌生人是不是更難開發了？
現在生活中是不是很多的人面對陌生人都是把心門關閉的，我們要去開發陌生的市場，就要通過各種場合，想方設法搞到別人的****，然後從認識到成為朋友，再慢慢的和她講講課、產品事業等等，從認識到合作是不是需要乙個慢長的過程？也許兩三個月都成交不了。這樣開發陌生人市場，要多久才能實現我們的直銷夢想呢？
很多人即便是礙於面子，願意聽您分享，您是不是要把他請到茶樓或是咖啡廳，找個安靜的地方聊聊，如果聊到吃飯的點上，還要請對方吃飯等等，這些都要產生費用，
在和他分享產品或者事業機會，憑你乙個人說是沒有多少人會相信的，那就得帶他去專營店或者是叫老師幫助溝通、交流，但是他還不一定接受，所以有時還得帶他去開招商會，用招商會的氣氛打動他，
但在地面開招商會乙個月能有兩次就已經很不錯了，到了那天也許他沒有時間，他有時間的時候又可能沒有會議，而且大型的招商會才能感染人，一般大型招商會又不可能在我們自己的城市，那麼就要到外地去，也許一兩百公里，也許幾百公里，帶他去到外地參加招商會，他願意跟你去就不錯了，
那麼路費、住宿費、吃飯、門票等等，你不可能讓他出，他沒有加入的時候又不好和他aa制，他加入了也許還有些希望，他如果不加入，連幫他出的這些費用都虧掉了。
還有地域問題，也是制約發展的乙個重要問題，這個問題在傳統的模式裡根本沒辦法解決。
我們可以做乙個比喻，像我是河南洛陽的，如果有朋友在北京，我這朋友有這個可能和我合作嗎？我們相隔千里萬里，他如何借力呢，他如果有心要做，稍懂一點直銷，他會選擇他本地方的團隊合作，這樣我不是失去了乙個很好的客戶了嗎？也許這個客戶他非常厲害呢。
如果他不懂，選擇根我合作，我們根本帶不了他，因為他根本借不了我的力，那麼讓他跟他所在的本地旁部門團隊？旁部門團隊有可能會全心全意幫他嗎？那是不可能的，因為您的夥伴和別人不是乙個團隊，他幫您的夥伴做起來了，就等於搶了他的市場，因為您的業績和您夥伴的業績，做得再好都和他沒有什麼關係。
所以想旁部門協助你建立市場，根本沒有這種可能。
那麼我們自己，要開發一些外地的市場，除了打**，很多時候還得自己親自去他那裡，這些是不是需要產生費用呢？
所以，很多人才加入進來，帶著夢想，帶著滿腔的熱情，自己本來經濟基礎也不是很好，聽上面老師忽悠說捨得捨得，不捨不得，於是執著的人帶著夢想繼續努力的堅持，不停地支出，兩三年下來，不但沒有賺到錢，很多還花光了家裡所有的積蓄，級別沒晉公升，卻晉公升成了直銷難民，
那些影響力不好的，能力不是很強的，可能溝通十個八個，也許乙個都成交不了，想想，這種成交率這麼低，開支又這麼大，有多少人能承受得了這種精神上和經濟上的雙重壓力，對於一些有能力的人，他們可以憑著他的影響力很快地組建自己的團隊，把市場做起來，但是為了把市場做得更大更快，也要經常到外地去開發市場，因為當地的市場開發完了，如果有的夥伴的朋友是外地的，做為團隊的領導人必須配合自己團隊夥伴去開發外地的市場，
由於要跑外地的市場，各種費用是很大的，外地的市場開發起來以後，為了更好地穩定團隊，帶活團隊，必須經常配合外地的領導人舉行大型的招商會，並且會議牽涉到很多的事情，比如超過五十人要報備，租會場，租酒店，請講師，安排接待等等，這些事情麻煩不說，還有一系例的開支都是非常大的，
所以有些團隊很大的領導人即使做大了，也是非常的累，這個市場不去就委縮，去了就火一把，弄得自己像救火隊長一樣，他們雖然也賺了一些錢，可是各種開支卻賺一萬花8千。所以很多中層的領導人，都沒真正的賺到幾個錢在自己口袋的，而一些有幾
十、上百人的小領導，幾乎還是虧本在做。又隨著社會的發展，有更多更好的公司出現，所以人員還不斷的流失，讓多少人在這個行業裡，做得又疲憊，又無奈，放棄，自己有團隊了，繼續努力，卻又發展不起來，因此讓很多人深深的陷於痛苦中。我想我們房間很多夥伴原來都是做過傳統直銷的，還有來到我們這裡了解的朋友，是不是這樣呢？
當我們團隊組建起來了，就要「教」! 作為領導人，要教夥伴，要讓團隊的夥伴跟我們一樣去工作，去開發市場，就要培訓團隊，維護團隊，把團隊的狀態調動起來，但是要教我們的夥伴，要有場地，租工作室，開大型的招商會配合團隊夥伴學習、借力，他們的學習費用也很大，領導人的各項開支更大，如此周而復始的惡性偱環下去，能有多少人能堅持下來呢，如果團隊的夥伴堅持一兩年沒有賺到錢，再堅持三四年還沒有賺到錢，同時還要不停地往外掏錢，又有多少人能堅持？，而我們團隊的領導人，辛苦賺了一萬塊錢，各項費用支付，又花出去了八千，我們的領導人又能堅持多久呢？
所以說直銷這個行業，傳統的營銷模式，80%的人是成功不了的，特別是普通人，因為普通人沒有影響力，沒有影響力就沒有人脈，而且普通人沒有經濟支撐，沒有經濟支撐就無法正常接受學習、培訓、開發客戶等等！
傳統直銷是有錢又有能力的人可能容易成功，窮人反而容易越做越窮。
也許你會說，可是我也看到很多的人成功了？這裡面也有普通人，的確，是有一些人成功了，但是有想過沒有？別人是什麼時候做的，別人又是什麼背景？
我們可以認真看看，那些成功的老師，至少90%都是有一定背景和經濟實力比較好的人，他們人脈好，有一定影響力，說話別人相信，他們還有經濟支撐，前期組建團隊的時候，大會、小會，邀約參加會議，請吃飯、喝茶等等，他們負擔得起。
而80%的人是負擔不起的。那麼，也會有一些普通人成功，但這是個例，如同買彩票中獎一樣，讓他找到一些能力好的人，但是你會有那麼好的運氣嗎？
在地面，乙個騎自行車的人去和乙個開寶馬的人談事業，有這個可能嗎？您再衣著光鮮，您的朋友對您知根知底，您有幾斤幾兩他們都知道，您的直銷事業沒有成功之前，有幾個人相信的？沒有幾個人相信，您又如何談什麼事業成功？
那些成功了的一些領導人，他們成功的原因是這些人切入的時機早，這些人一般都是在05年左右就加入了，努力並有經濟實力堅持到現在，那時候也還沒有多少正規的直銷公司，沒有更好的運作模式和獎金制度，就是比如說；那時候人人都是騎自行車的，連電單車都很少，直銷人個個只能這樣做。所以從制度、時機、產品，那時候的這些公司的確是好的。徹入的時機是正確的。
最近兩三年才加入這些公司的，幾乎沒有幾個人成功的。
為什麼會出現這種結局？是直銷不好嗎？當然不是，直銷這個模式絕對是先進的，並且還納入nba的專業課程，
是直銷市場沒有了嗎？也不是，具統計，在中國參與直銷的人的比例遠遠低於美國，南韓，日本這些發達國家，那麼，為什麼普通的人，沒有資金的人，沒有能力的人做不起來，而且有能力的人也做的很困惑呢？
從剛才的分析，是不是因為人脈資源匱乏和運作費用高，還有時間地域限制的問題？由於傳統的運作模式，有80%的人是突破不了這些的瓶頸的，這是很多做直銷的朋友最頭疼也最無奈的事成！
那麼，有沒有辦法打突破這些瓶頸？讓有夢想的普通人一樣能實現夢想、能成功呢？當然有的，是嗎？不然這個分析就沒有了任何意義了，是不是？
亞洲成功學權威——陳安之說過，學習很重要，向誰學習更重要！跟對人重要，跟對什麼人更重要，現今社會，做直銷不成功，就是因為忽略了乙個非常先進的工具，就是網際網路，利用網際網路這個先進的工具來運作直銷，也就是直銷e化，現在電腦已民經走進千家萬戶了，在城市裡幾乎家家戶戶都有電腦，我們完全可以把它利用起來，
其實在網上做直銷與地面上做直銷，營銷的理論是相通的，只要你的系統；有公司完全支援建立的網路平台系統。能實現百分百空中報單，選購產品，公司直接點對點發貨，公司會不定期的參與系統的建設和發展提供支援，為系統不斷輸送有效資源，提供人力、財力、物力、政策環境等多方面支援，確保系統發展背景無憂的系統。就完全可以在網上運作直銷了，網上運作只有這樣的系統才能穩健發展，而網上系統的功能完全可以幫助每一位營銷夥伴提供如何網上開發、網上溝通、網上報單，網上學習、網上培訓，可以讓每乙個新加入的夥伴知道怎麼做，今天做什麼，明天要做什麼。
可以做到100%的電子商務模式！
當然，如果您沒有這樣的平台、沒有這樣的系統，您也可以選擇和我們合作嘛，我們常說，造船出海不如借船出海，借船出海不如買張票搭船出海更輕鬆是嗎？
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