面對主任、醫生怎樣建立長期的合作夥伴關係？
（新手必讀）
作為醫藥代表長期和醫院的主任、醫生打交道，建立互信是基礎。醫院裡的主任、醫生會根據自己的感覺、好噁把醫藥代表分類；1、朋友+合作的最佳組合 2、有待發展為朋友的合作夥伴 3、純粹的合作夥伴 4、工作、業務上的熟識 5、不太熟悉的廠家代表
你工作的成果和個人成就都取決與你與他人的交往方式是否能輕鬆地建立並維持友好、誠摯和長久和諧的關係。每乙個新的醫藥代表都要經歷從陌生到熟悉的這一歷史階段才能讓主任、醫生認識你並且記住你。首先要為自己樹立良好的第一形象，為自己打造成功的外表；並且培養自己建立良好人際關係的能力。
它包括（組織能力、協調能力、人際聯絡、分析能力）根據現實工作中的實際情況，總結分析他人的情感需求和想法；找到與他人建立深刻關係的契合點，善於利用每一次機遇；並去創造機會實現你的願望。
與人交往的過程要保持良好的心態，心態決定你的工作態度。用心的程度很大一方面在於你對工作是否有著足夠的激情（熱情）。由於工作的原因而使主任、醫生、醫藥代表之間產生了微妙的心理關係；調整好自己的期望值，克服自己的弱點，用行動去感染他們；經常拜訪他們，使他們記住的最好辦法就是提高見面率，使你的形象經常的出現在他們眼前，帶著微笑；希望就在眼前。
不要把銷售的壓力帶到工作當中，自信並且快樂的工作。
與不同性格的人合作要用不同的方式，平時注意積累人員資訊，注重感情投資，有效地拉近彼此的心理距離；要確信人是有感情需要的，關心他們、尊重他們；認真地去對待他們的建議、要求和所希望的事情，你會得到同樣的回報。豐富自己的學識，了解他們的愛好，可以在工作之餘一起運動、娛樂、聊天加深感情不要只談業務。
當他們有越來越多的小事「麻煩」你的時候，那麼恭喜你，你已經走入了他們的生活，並且他們也越來越多的把你當成朋友了；但你絕對不要沾沾自喜，保持謙遜；謙遜是成功與失敗的融合點，是對於過去的失敗有所警惕，對於現在的成功有所感念。主任、醫生（在進品種和用藥上）總會把機會留給自己最信任的人；這種信任是在長期的交往過程中產生的，建立在物質基礎上的關係是不牢固的；我們要把握好每一次溝通服務的機會，同樣也是為我們自己創造了更多的機遇。
那我們怎樣建立這種關係？競爭調查、資訊收集、資料分析、拜訪的時間、地點、物件、方式、頻率、內容、刺激習慣的形成，未完待續……
有意思嗎親？
有意思的話，交個朋友吧！
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