從計畫經濟到市場經濟再到全球一體化的網路新經濟，採購對企業的貢獻越來越具有戰略性，它已成為企業核心競爭力的重要組成部分。
。我們知道採購的作用就是滿足企業組織不能夠或不願意內部提供的產品或服務的需求。而採購管理就是對採購活動進行計畫、組織、協調與控制，做到保質、保量、經濟、及時地從外部獲取生產經營所需的各種物品和服務，以確保企業經營目標的實現。
隨著科學技術的進步和社會生產力的發展，世界經濟、政治、社會環境發生了巨大的變化。特別是wto與微利時代的到來，市場競爭日趨激烈。面對機遇與挑戰並存的新局面，企業的採購管理也必須與時俱進，必須突破傳統的思維定式，以全新的思路和更高的境界來開創採購管理的新時代。
客戶完全滿意、全面質量管理、物品的總成本、持續改進、壓縮時間、世界範圍內的競爭、對價值增值業務的關注等問題的提出，需要我們對過去傳統的採購管理觀念進行重新審視。主要有：1、**商/買方角色由傳統採購管理的相互對立轉變為合作夥伴，這是乙個十分有益的轉變。
不僅增加了企業之間的信任，提高了企業的合作水平，對各企業在較長一段時間裡的生產運作做出了保障，同時企業不必再為買、賣花費更多的心思，企業可以更加專注於提高產品效能，提高企業的核心競爭能力上來；2、企業之間的合作關係也由可變的，不確定變為長期性合作夥伴；同時合同的期限也隨之變長，為企業的長期發展十分有益；3、隨著道路交通狀況的改善，以及管理理念的完善，企業的採購數量也由原先的大批量採購逐漸轉變為適合企業提高競爭力，降低成本的小批量採購。企業也不在需要囤積大量的原料來滿足生產的需要，此時只需要及時下達訂單，配送也會在規定時間內完成；4、運輸策略上由原先的單一品種整車傳送變為多種物資整車傳送；5、傳統的企業產品或是原材料採購需要複雜的質量檢驗，複驗，而現代的採購則發展為無需入庫檢驗；6、與**商的資訊溝通由採購訂單變為口頭發布或是電子郵件；7、雙方之間的資訊溝通頻率也由離散的變為連續的；8、觀念轉變了，對庫存的認識上由資產變成禍害；9、**商數量上變少，甚至乙個，增加了企業之間的合作；10、在設計流程上，由設計產品後詢價變為**商參與產品設計；11、產量上變為少量，減少庫存；同時，交貨週期上變為每週或是每天；12、**商的地理位置上變成了盡可能的靠近，減少運輸費用以及業務交流；13、倉庫上由原先的大而且自動化變為小而靈活，適應企業的快速發展。
同時，由於市場經濟下條件下，企業的經營風險是客觀存在的。特別是加入wto後，企業面臨的市場範圍進一步擴大，不確定因素增多，採購風險也必然隨之增大。採購風險是企業在**環節中受內外因素影響給企業的成本和利潤帶來的不確定性。
主要包括以下幾部分：政治風險、經濟風險、資源風險、**風險、自然風險、經營風險。前五種風險主要來自企業的外部，而經營風險則是來自企業內部，裡不再多做介紹。
在21世紀的今天，企業競爭的焦點又轉移到敏捷性上，即以最快的速度響應市場需求的能力。而採購管理即**管理作為企業價值鏈上的重要一環，不論從成本、質量的角度，還是從交貨期和敏捷性上考慮，都對企業競爭力的提公升具有重要的意義。主要概括為：
1、在大多數企業中，採購環節的開支在總成本中占有相當高的比列，根據企業的利潤槓桿效應，減少採購成本，企業利潤顯著提高。2、產品價值的一半來自**部門，所以最終產品的質量在最大程度上取決於**管理。3、從客戶角度看，縮短交貨期，意味著對客戶服務水平的提高。
加強**管理，可以大大縮短交貨期。4、當今世界，企業對客戶需求的短時間反應能力顯得十分重要。客戶不僅希望越來越短的交貨期，更看重敏捷性。
所以企業必須將**職能提高到戰略高度來認識，與**商建立戰略合作夥伴關係是提高企業敏捷性的重要前提。
而採購管理作為企業價值鏈上的重要一環，對於企業的重要程度是不言而喻。企業正是通過提供比競爭對手更廉價或是更出色地開展這些戰略上相關的活動來贏得競爭優勢的。採購職能體現在基本活動的進貨後勤和輔助活動的採購管理中。
加強採購管理，改進採購方式，改善與**商的關係，對價值鏈的影響是巨大的。如一家巧克力生產企業同意把散裝巧克力用罐裝車而不是以塊狀形態運送到糖果糕點生產廠，使巧克力生產企業節省了成形和包裝的費用，而糖果糕點廠也降低了進貨處理和融化費用。
隨著網際網路和企業競爭環境的激烈化，採購管理作為企業生產經營管理過程中的基本環節，已經越來越受到企業的廣泛重視。那麼，採購管理未來的發展趨勢是什麼呢？簡單地說，採購管理將從簡單的購買向「合理採購」轉變，即選擇合適的產品，以合適的**，在合適的時間，按合適的質量並通過合適的**商獲得。
企業組織也將逐漸轉向形成強大的職能部門和能力，以支援採購在市場上的準確定位，有效地獲取產品和服務。總的來說，今後的採購管理將表現出以下幾個趨勢。
趨勢一：**鏈管理
這一趨勢是指合理提高組織的效率。組織改進效率要從自己內部的部門開始，接著加強部門之間的協作效率。然後改善與**商之間的合作效率，最後延伸到整個**鏈。
隨著企業互惠職能的不斷擴大，**夥伴能起多大的作用關鍵在於如何選擇**鏈夥伴。整合的**鏈將成為一種競爭優勢。**鏈成員彼此相互依賴，共同分享更多的資源，以降低資源的重複建設，實現最大的價值貢獻。
趨勢二：第三方採購
組織將繼續把更多的非策略性產品和服務外包給主要的合同商、承包商和第三方公司。與組織自己進行採購相比，利用承包商或是第三方公司往往可以提供更多的購買經驗。這有利於組織從目前與採購相關的繁重的日常事務管理及高成本中解脫出來。
趨勢三：電子商務化
電子商務是隨著網際網路技術和新經濟管理理論的發展而出現的一種新興的商務方式。由於採購是企業直接面對市場的第乙個視窗，因此電子商務的發展將在未來徹底改變現在的採購管理模式。傳統採購管理面臨的問題如資訊狹窄，不及時、不準確，採購資料流失等，都將在實施電子商務的過程中逐步消失。
電子商務的發展可以為採購部門帶來兩個直接的好處。首先是實時性。電子商務由於突破了時空的限制，可以實時地獲得**商、產品、**等市場因素，並極大地拓寬了採購部門的視野，市場空間從原先侷限的空間一下子擴大到全球範圍。
其次是通過電子商務可以獲取採購資料本身的價值。傳統的採購管理對採購資料基本或根本不予管理，因此傳統的管理就將蘊涵極大價值的資料資訊白白浪費了。現在通過電子商務，管理人員可以立即獲取並分析過去的或現在的交易資訊，並為未來的採購提供決策支援資料。
目前有很多企業已經認識到電子商務對採購管理的重要性，並試圖運用網際網路進行資訊共享，訪問電子目錄等，但這些還只是電子商務的一些表層應用。可以預見，在不遠的將來，其他潛在的電子商務應用如訂單跟蹤、資金轉賬、產品計畫、進度安排、收據確認等也將得到廣泛應用，並直接改變未來的採購管理模式。總之，電子商務對採購管理的影響將在企業的戰略規劃中得到體現，而不是僅僅對採購管理戰術性的改變。
趨勢四：戰略性成本管理
採購管理中的關鍵內容是降低企業總的採購成本。企業為獲取更多的利潤或保持較高的競爭力，實施成本降低戰略往往是首選。但隨著技術、裝置等領域成本降低空間的大幅度減小，以往被忽略的採購部門對成本降低帶來的作用越來越明顯。
在20世紀80年代，企業普遍選擇降低採購**的方式來進行。而到了20世紀90年代，這種方式基本上被客戶與**商之間的協作降低成本（雙贏）的方式所取代。企業採購管理將重點放在成本上，而不僅僅是**上，這些都促進了**鏈管理理論的形成。
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