佳均形象學院
創業計畫書
2023年11月13日
1、創業背景
形象服務業是乙個蓬勃發展的新興行業，風靡於歐美日韓等發達國家。自2023年中國第一家個人形象設計諮詢工作室——西蔓色彩諮詢工作室在北京開張以來，色彩諮詢的概念開始進入中國，並帶動形象服務相關行業蓬勃發展。作為新興行業，形象服務業在中國也將有著巨大的市場發展空間。
1.1 市場環境
第一，人口眾多，女性比例約佔一半。中國擁有的13億人口中，女性約佔46%，適齡女性約為2億人左右，而女性將是形象服務業的最主要的消費群體，其市場在全國範圍內可覆蓋受眾群高達5000萬。
第二，中國經濟發展迅速，追求生活的質量的人越來越多。注重形象、講究形象的人越來越多，從追求品牌到再到講究個人風格。由此，為個人量身打造的整體形象設計和包裝備受消費者青睞。
第三，個人審美素養提公升，帶動社會認知層次提公升。隨著專業化形象科學知識的傳播與實踐，促進了個人審美素養的提公升，並整體提公升社會認知層次，改變了以往依靠個人能力很難獲得形象的提公升和自我風格的塑造的局面。因此，社會也需要越來越多掌握專業技術的形象服務人員或服務機構來滿足巨大的市場需求。
第四，當前形象服務機構缺乏領導型品牌，需要轉型公升級。當前國內形象服務業獲得了長足發展，但整體競爭力不夠，缺乏領導型品牌，需要通過品牌打造來促進產業公升級。
1.2 行業分析
形象包括外在和內在兩方面，我們形象服務的目的在於：
（1）同過形象設計，將個人的內在氣質外化，使個人的優秀才華表現在公眾視線中，讓個人更加易於讓公眾接受，獲得事業的成功乃至人生價值的體現。
（2）通過形象設計，提公升個人形象品味，進而提公升內在素養，實現人格品質的昇華，促進社會人的發展和社會文明的提高。
1.3 設計思路
形象服務的設計思路是通過異業聯合形式，重塑產業鏈，建立一站服務全程無憂的新型個人形象設計服務產品，建立一種行業發展新模式。具體表現為：
（1）對下游客戶，建立一站式服務，即在完成個人形象設計服務的同時，學院為客戶解決與之相關的一切問題，盡最大可能方便客戶，將客戶從形象保持的繁瑣工作中解放，使客戶形象設計服務所帶來的收益實現最大化。
（2）對上游市場，建立異業聯合，即將與個人形象有關的諮詢服務、美體健身、美容美髮、化妝指導、購物、模特培訓、模特經紀、明星包裝、演藝經紀等行業有機結合，進行行業資源重整。以顧客共享為核心，互惠互利，共享利益，降低新客戶開發成本和傳統渠道維護成本。
（3）學院發揮紐帶作用，運用關係營銷，注重客戶培養和客戶溝通，實現學院與客戶聯絡的動態更新。通過各種服務，盡可能方便客戶，做到一站服務全程無憂，使客戶產生信賴和忠誠，從而為異業聯合建立穩固的發展平台。
（4）同過異業聯合和一站服務在個人形象設計行業的運用，重塑相關產業鏈條，為相關產業開闢新的分銷渠道。更深入的為現代經濟發展提供一種新的行業發展模式和一種新的產品整合思路。
因此，本創業計畫建立在以「形象學院」為載體，打造形象服務行業「u-style」核心品牌，專業為18-25歲的女性消費者提供終身形象服務的基礎上，並通過強有力的商業開發，衍生相關服務邊際行業，推動形象服務行業整體和諧發展。
2、品牌形象
2.1 學院形象
「形象學院」基於現代「眼球經濟」而發展起來的行業組織，現代市場經濟中人通常被作為一種產品的延伸包裝，能夠讓客戶認可自己，讓公眾認可自己，對於事業的發展起著不可小視的作用。
「u-style」服務品牌欲達到的效果是：（1）倡導一種重視個人形象，美麗自己愉悅他人的社會和諧氣氛。（2）通過個人外在形象的提公升，由表及內，提公升個人修養，從行業角度為社會素質的全面提高而貢獻力量。
2.1.1 視覺識別
（1）品牌標誌（暫缺設計圖，以下為設計說明）
創意說明：（1）色彩：「u-style」品牌標誌將採用五彩繽紛的底色寓意用色彩填充精彩的人生，也寓意學院提供個性化的個人形象設計服務。
（2）人物形象：採用透明，輕盈的天使形象，寓意美麗與智慧型的化身，讓所有的年輕女性成為及美麗，善良，智慧型於一身的人間天使。（3）字型變化：
u-style將使用簡約而不浮誇的字型風格，保持高品位形象。
（2）品牌解說
u-style意為「您的風格」，也可釋為「優品位」，詮釋為我們將傾力為個人專業設計個性化獨特風格，並貫穿終身，也蘊含了「佳均培訓學院」推崇的「適合自己的，才是最好的」的學院文化理念。
2.1.2 理念識別
學院宗旨：讓美麗從內到外。
經營理念：精於設計，專為生活。
服務理念：適合自己的，才是最好的。
學院價值觀：用心雕琢美麗人生。
學院精神：創意無處不在。
2.1.3 行為識別
佳均形象學院每位員工以學院為家，把學院精神，學院價值觀，學院宗旨和理念牢記於心，並實踐於日常的服務中去。以專業的技術，優質的服務贏得學員的信賴，以樹立良好的學院形象，助力打造「u-style」行業領先品牌。
2.2 產品/服務形象
「u-style」致力於為18-25歲女性群體提供形象服務。為每一位女性量身打造適合自己的風格,「適合自己的，才是最好的」是「u-style」始終堅信的服務理念，也是「u-style」始終追求的服務形象。具體如下：
（1）一切以顧客為中心，精心為顧客量身打造個人風格；（2）掌握國際領先色彩技術和理念，並跟上時代潮流；（3）細分目標市場，提供多樣化，個性化的服務。
服務模式如下：
2.3 消費者形象
「u-style」的目標消費群體是18-25歲的年輕女性，具體為求職的大學生和都市白領。她們是中高階消費者或者潛在的中高階消費者。追求優雅美麗、時尚潮流、形象增值、形象開發，這也就決定了其不但含有其追求的獨特，美麗，優雅本質需求，還含有其更高層次對形象商業開發效益的需求。
3、品牌定位
3.1 市場定位
「u-style」品牌細分市場，分為兩塊：一是畢業求職的女大學生；二是繁忙的都市女性白領。這兩塊目標市場分別有如下特徵：
◆ 大學生
（1） 消費水平中等，暫無收入。
（2） 大多數沒有專業的化妝技術。
（3） 不能完全找到適合自己的風格，只是隨大流。
（4） 求職面試，需要打造良好的「第一印象」。
（5） 進入工作後，對個人風格和形象設計仍有巨大的需求。
◆ 白領女性
（6） 收入水平較高，消費水平也較高。
（7） 工作繁忙，沒有時間打造屬於自己的個性化風格。
（8） 需要出席各種正式場合，急需適合自己的個性化風格。
3.2 定位策略
3.2.1 情感心理定位
人的消費行為分為三個階段：量的消費，質的消費和情感消費。在情感消費階段，消費者會選擇跟自身聯絡比較緊密，能夠滿足自己某種情感需求的品牌，對此，「u-style」品牌將採取情感心理定位的策略，塑造充滿個人魅力的風格，通過提供個人形象諮詢，讓女性的美麗由內到外都充滿個人風格。
3.2.2 文化定位
品牌的內涵是文化，具有良好的文化底蘊的品牌具有獨特的魅力，能給消費者帶來精神上的滿足和享受。「u-style」文化定位將引入女性美麗、優雅、時尚文化，不僅為女性打造全新的，美麗的，獨特的個性風格，而且通過形象諮詢，使女性的美麗由內而外。讓人聯想到充滿個人魅力與風采的女性美。
4、品牌個性
4.1品牌氣質
品牌氣質同樣是品牌的典型的和穩定的個性特徵，是指從乙個品牌誕生時就存在於品牌中的個性部分，「u-style」的品牌氣質是獨特的，優雅的，充滿魅力的女性美。
4.2品牌性格
品牌性格的最終確定主要來自人的有意識創造。這一點體現了品牌個性具有可塑性、反映了人的主觀意識和主觀能動性等特點。因此，品牌性格也就不可能永遠停留在乙個水平上。
「u-style」品牌性格初期定位在由內而外的獨特美，絢麗多彩的人生中保持一顆如湖水般平靜的心。
4.3輔助部分
主要指與目標消費群相關的人口統計特徵，比如年齡、性別、社會階層和民族等。18-25歲的女性正處於人生最美麗的時期，美麗，青春，時尚是她們共有的特徵，也是「u-style」的輔助品牌個性。
品牌氣質是先天決定的，是難以改變的，而品牌輔助個性的可控性太差，對目標消費群的相關特徵，品牌管理人員很難控制和把握，所以「u-style」的工作重點是塑造品牌性格。
5、品牌策略
5.1品牌寬度推廣
這一階段主要是為了建立「u-style」的品牌知名度，學院將採取強勢打造，強制灌輸式的推廣策略。主要進行廣告宣傳，活動、事件傳播。通過宣傳、傳播品牌，讓廣大消費者了解、知曉品牌的基本內涵：
產品、品牌文化等，是屬於和消費者的初級溝通。
5.1.1示範性廣告
（1）求職大學生
廣告將打造乙個求職的女大學生四處求職的艱辛，卻屢屢受挫的經歷，引起消費者求職艱辛的情感共鳴。配上「良好的第一印象，才是成功的第一步」的廣告語，而後其自信優雅和充滿的個人形象終於贏得了某知名學院的認可，一步步邁向成功的巔峰。閃現廣告語「有了第一步，你才能開始第二步」，而後以「u-style,為你打造成功的第一步」結尾。
強烈刺激渴求成功的女性的共鳴和消費慾望。
（2）白領女性
廣告將描述乙個都市女性白領忙亂不堪的生活，以至於沒時間整理自己，忽然有一天發現自己魅力不再，生活枯燥，響起廣告語「我的美麗在**？」提出問題，而後經過「u-style」的個人形象設計，個人形象煥發異彩，同時閃現廣告語「u-style 讓你的美麗由內而外，與眾不同！」
5.1.2 傳播方式
「u-style」品牌的廣告將重點採用雜誌，電視和網路進行傳播。
（1）雜誌：雜誌的廣告物件明確，針對性強；廣告會同雜誌有較長的儲存期，讀者可以反覆檢視；雜誌發行面廣，可以擴大廣告的宣傳區域；雜誌的讀者有較高的文化水平，且目標消費群體是18-25歲的女性，容易接受新事物；印刊精美，能較好的反映「u-style」的外觀形象，已引起讀者注意。
（2）電視：**並茂，感染力強；電視是人們文化生活的重要組成部分，收視率高，宣傳範圍廣；宣傳手法多樣，藝術性強有利於「u-style」的情感渲染。
（3）網路：新潮時尚，是「u-style」目標消費群體經常接觸的**，吻合18-25歲女性目標消費群體的生活軌跡；更新速度快，傳播範圍廣。
5.2 品牌深度推廣
這一階段是為了讓品牌深入人心，提公升品牌美譽度，品牌忠誠度，提高品牌銷售力。「u-style」將採取深度互動，創新傳播的推廣策略，獨闢蹊徑，大膽創新，從而提高品牌銷售力。
（1）主題沙龍
主辦乙個有主題、有品質的聚會。可以針對vip顧客，因為這一部分的顧客相對有較高的消費能力，對新事物和新時尚有著保持先人一步的高姿態，而且她們有著類似的交際圈。在她們中間舉辦精良的色個人形象設計與諮詢沙龍，以一種休閒的方式去引導她們了解最新的時尚，能讓她們切實體會到商家的尊貴對待，從而達到高效的宣傳作用。
機械學院創業計畫書
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