工程專案商務管理策略和方法

作者：朱莉

**：《建築工程技術與設計》2023年第22期

摘要：隨著建築業市場日趨規範和成熟，建築企業的生存競爭也越來越激烈，工程專案商務管理工作也凸顯重要，文章結合本人多年從事工程專案商務管理工作的經驗，就專案生命週期商務管理的策略和方法進行了闡述。

關鍵詞：工程專案；商務管理；策略；方法

隨著建築業市場日趨規範和成熟，建築企業的生存競爭也越來越激烈。於是建築企業經營、二次經營的策劃和實施變得愈發重要。下面我們就從定額利用、投標組價、施工現場成本控制及工程結算等幾個方面來**工程專案商務管理的策略及方法。

1 定額利用

定額是工程專案招投標的基礎。目前國內大多數施工企業在投清單標的時候所做的工作仍然是國家及地方定額組價投標的模式。比如查定額找出某單項定額子目的單價，按照既定組價方式進行各種取費，進而確定該清單子目單價。

也就是說，目前多數清單**的基礎是社會定額。社會定額是根據目前國家或者某一地區的平均管理水平及相對落後的施工工藝進行測算得出的。比如，可以認為某公司的管理水平相對國內平均水平要高，施工工藝也相對先進。

所以社會定額就不能代表該公司實際的管理及施工技術水平。因此有必要根據企業自身的管理水平、勞務工人的工效及施工工藝標準，測算出自己的企業定額。藉此基礎就會有足夠的餘地與信心進行經營活動，增強企業的商務競爭能力。

2 投標組價策略

目前國內置築行業招投標現狀不容樂觀。特別是商務標部分，多數可概括為"亂中取勝"。個人以為施工企業有一批精通工程計量的商務人員並不代表擁有強大的商務實力。

商務標**需要概預算知識的同時，更需要豐富的歷史資料和經驗積累。比如我們在北京投了多年的標，有實力的競爭對手也就那麼二三十來家，如果我們平時注意對這些單位參與的開標資料進行積累和分析，就可以對他們的策略有個大體的了解。例如假設乙個工程標的價為乙個億，有甲、乙、丙三家單位同我們競標。

我們可以根據所積累的這三家單位的歷史投標表現及結果估測出甲可能出價0.98億，乙可能出價0.97億，丙可能組價0.

94億。那麼，我們就可以組出0.95～0.

96億的投標價。社會關係的參與使得招投標的過程變得異常複雜，施工企業重視社會關係的同時而亦應重視自己的實力和技巧。