無論是大企業還是小公司，面對當前的農資市場之現狀，無不期望用乙個「鮮招」來搶占已經競爭到白熱化程度的鄉野村鎮。但是，市場就是市場，它不會因為我們的好噁去有所調整或改變。從年初的會議營銷、到產品的廣告宣傳、再到後來的運用小飛機撒傳單造勢。
力氣是沒少花、心思是沒少用，但是市場還是沒有像預期的那樣迅速崛起。大筆的宣傳費用砸下去，有時候卻聽不到一聲響。難道我們選擇的營銷手段不夠先進和搶眼？
還是農民見得多了已經產生了免疫力？著名品牌設計公司捷登設計總監raymon曾說過：我們過多的追求了營銷效應，卻背離了銷售的真正本質。
再新、再搶眼的營銷手段都不如最原始、最簡單的「人海戰術」。通過下列的對比或許能夠發現人海戰術的「先進之處」。
廣告宣傳vs人員**
捷登設計總監raymon曾說過：廣告的目的是什麼？無非是要起到「廣而告之」的作用，現在廣告的宣傳已經涉及到了電視、報紙、雜誌、牆體。
在河南省內的一些縣級城市，現在給農藥產品做電視廣告的廠家不在少數。以商丘為例：乙個長約2～3分鐘的產品廣告，一天以36～40次**頻數計算，乙個月就是2萬元。
但是僅僅乙個月的產品廣告是不是真正能夠起到預計的效果，現在還不得而知；就牆體廣告而言，一般的牆面也需要12平公尺，因為太小的牆體做下來距離稍微遠一點就看不見。乙個牆體廣告保守計算需要500元，然而乙個縣城又有多少個鄉鎮？乙個鄉鎮上做10個、20個牆體廣告會不會達到多數人都能看得見的效果呢？
也許覺得在報紙和雜誌上刊登整版產品廣告會划算一點，但是我們縱然在紙質**上投放了產品廣告，農民和使用者會看到嗎？最終看到的也是縣城或者鄉鎮零售商。換而言之，我們的廣告投放了是不是就不需要人去宣傳了？
就今年和去年的情況來看，沒有人員宣傳的市場很容易易手。
人員宣傳**，比較有靈活性了。假如每人每天80元的**費用，3個人5天一共是1200元，農藥用藥時間也就是集中在3～5天內，用藥時間一結束，**人員就可以就近安排其他工作。這樣的費用算下來肯定要比電視廣告、牆體廣告投入得少，效果也不見得差。
廣告增加乙個產品的知名度，人員**往往最能體現某個公司的實力和與之帶來的美譽度。就像白色家電中的格蘭仕，它很少有廣告，但是這卻不能阻止它成為家用電磁爐行業中的翹楚。
會議營銷vs人員宣傳
最近的農資營銷會議越來越沒有以前的那種感覺了，好像是乏味了一樣。召集過來的人員越來越老齡化、幼齡化，會議的性質貌似是一場酒宴招待答謝會；會場的秩序和訂購產品的熱情度都與日劇減，遇見過不少農資營銷會議，會場訂貨的錢數還湊不夠當天招待的菸酒飲料以及會務費用。會前準備和會中鼓動都沒有起到應有的效果，難怪有人說現在真的是害怕召開營銷會議了。
在縣城召開一場30人左右的營銷會議，包括會務費在內需要4000～5000元左右。這些會議已經讓「身經百戰」的鄉鎮零售商們摸準了命脈，甚至連會議流程都能說出個一二三來，營銷會議似乎已經讓他們產生不了絲毫的興趣。
與其如此，還不如在產品銷售開始的時候選擇幾個重點鄉鎮進行人員**宣傳。依據以前做鄉鎮**的經驗來看，在**當天設定的獎品檔次稍微高一點，銷量就會好很多。這點獎品的費用遠不及召開產品營銷會議費用的1／10，而且起到的效果是惠及於民，公司的形象可以直接根植在使用者的心中。
鄉鎮的人員**看似簡單，起到的效果卻是比較大的，就像去年秋季銷售小麥拌種劑——無蚜害時，哪個公司在市場上委派的**人員多，它的銷量就多。那個時候的產品會議已經不是那麼的「給力」了。譬如河南的商丘市場，在10月初的前兩三天就把小麥拌種劑全部配送到位了，專門召開會議操作的卻少之又少，因為是拌種劑的成熟市場；而漯河市場在9號的時候才剛剛開始拌種，但是漯河市場上的拌種劑生產廠家在**人員投入上是毫不吝嗇的，幾乎是每個零售點就有乙個人專門去做拌種服務。
雖然**人員在那幾天是最辛苦、最勞累，但是取得的成績卻是令人滿意的。所以，及時的減少一些不必要的產品營銷會議，把節餘下來的市場推廣費用用在重點鄉鎮的**上，以點帶面地進行銷售，產品仍然會有乙個不錯的銷量。
造勢真的能讓產品「風靡一時」嗎？
去年上半年，僅僅在北方銷售市場上，用飛機撒傳單、熱氣球掛條幅做產品宣傳的不在少數。這些手段在現在看來只是為了討個「出鏡率」，對銷量而言並未產生太大的積極影響。在其它行業如：
白色家電、家具飾品等只要一造聲勢、一做廣告銷售就猶如「一夜春風來」。而在農資這個行業卻不期然，這又是什麼原因呢？一些農資跨國公司諸如：
杜邦、先正達等，他們的產品為什麼能在中國本土銷售的如此成功？難道是廣告、造勢堆積起來的銷量嗎？其實認真分析過後就不難發現，他們就是採用的最原始、最簡單的銷售手段——人海戰術。
這種銷售方法看似愚笨，但它最有效、最見效。什麼是先進？不是把最前衛的裝置都機械地組合在一起，而是用最普通的工具有效地整合起來讓它發揮預計的效果，只要這個效果是我們最終想要的，那麼這個組合體就是最先進的。
2023年就要到來了，農資市場的春天也要悄悄地來到。經過了乙個冬季的韞蘊，相信這種以「人海戰術」為基準的本土化營銷也會迎來它應有的春天！在此預祝2023年能給我們每一位做農資的朋友帶來乙個生機勃勃、欣欣向榮的春天！
（作者單位：捷登設計）
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