房地產市場調查的報告

在進行過計畫周密而詳盡的市場調查後，接下來要做的就是乙份有價值的房地產市場調查報告的撰寫，以樓盤市場調查報告為例，做如下說明：

（一）樓盤市場調查的資訊列示

對樓盤單個調查的實質，就是對競爭專案的調研，單個樓盤市場的資訊列示為：

1、樓盤產品情況

（1）樓盤地域環境

從巨集觀上看，實際就是一種巨集觀的地域分析。比如該區域是商業中心、工業中心，還是學院社群，並了解該區域的交通狀況，如，公路、高架、地鐵、輕軌、區縣級公路、省市級公路以及區域公共配套設施。例如市政配套，包括水、電、氣等。

生活配套，包括學校、醫院、商業中心、超市、集貿市場、公園、體育場館、圖書館、影劇院、賓館、餐館等，還包括人文環境。

從微觀上看，就是微觀地塊分析，包括所處位置是否臨街，它的四周、地勢、大小、形狀以及進出道路的狀況等。

（2）樓盤具體情況

樓盤主體部分，重點在於對樓盤的指標與引數進行了解，樓盤指標包括：土地大小、總建築面積、公共設施及施工進度。樓盤的基本引數主要有：

基地面積、總建面積、建築面積、覆蓋率、容積率、樓盤類別、使用面積、格局配比、得房率、建材裝潢及公用設施等。

由於這些指標與引數限定了樓盤在市場中的競爭優勢，因此惟有對樓盤進行認真分析，才能獲得正確把握。

2、樓盤**情況

樓盤的**主要由樓盤與單元房的單價、總價及付款方式組成。在市場上出現很多關於**的**活動，但無論怎樣變化，其要旨歸根結底還是在於單價、總價和付款方式這三個方面的**組合搭配（市場調查重點）。

3、樓盤**情況

乙個廣告策略，它主要包括把握主要訴求點，推敲廣告基調、選擇**、安排廣告密度以及確定具體的實施效果等。廣告行為的市場調查不可能把各方面的事項都具體包括在內，關鍵在於把廣告策劃的精髓把握好。

另乙個是銷售執行，也是市場調查關鍵所在，它包括銷售點的選擇、人員的配置、業務執行等具體業務安排，還包括實際銷售結果的調查、該分析的主要切入點是銷售率與銷售順序等方面，了解最暢銷的戶型是什麼？最為市場所接受的總價是什麼？對客戶最有吸引力的地方是什麼？

購房客戶的特徵如何等。

4、樓盤競爭情況

對於競爭企業進行調研的主要有以下方面：開發商設計規劃單位、建築公司、營銷和廣告公司，銷售**公司專案主要負責人等。而在對屬於競爭樓盤的專案進行確定時，需要對房地產的區域性特點予以考慮，因此在很大程度上，競爭專案的確定是在區域內類似樓盤之間進行。

而在商場與寫字樓，別墅與普通住宅之間，就有著明顯不同的區域範圍。至於區域範圍的具體大小，需要由樓盤具體情況來決定。

（二）樓盤市場調查的結論

調研總結分析思路主要體現四大方面，即產品、**，廣告與銷售。要找到樓盤個案在市場操作成功與失敗，就必須在分析時不斷細化、深入、運用系統的觀點，專業的角度，充分的理由及合理歸類來進行表述。

具體為：首先要闡明樓盤的優點，說明樓盤為市場所接受，引發客戶購買慾望的具體原因，隨後指出缺點，說明為什麼樓盤為市場所拋棄。客戶減少、甚至完全喪失購買慾望、最後提出建議，也就是根據優缺點，企業怎樣採取措施來揚長避短，使營銷組合更加合理，並進一步優化，使銷售率提高。