一方地產營銷中心架構圖
一、 職能架構圖及主要工作
二、 人員架構圖
三、主要工作內容
1、營銷總經理
2、策劃部
2、 銷售部
● 銷售經理
四、薪金待遇
1、 薪酬提成建議:
由於銷售提成較高,當地銷售人員的流動性相對較大,合理的薪酬提成將有助於其穩定性。
(1)薪酬組成:
銷售人員:基本工資(公司編制)+銷售佣金提成+額外獎勵(根據每月銷售計畫激勵策略制定)
銷售文員:基本工資(公司編制)+職位公傭
(2)薪酬提成費用**:控制在銷售總產值的2.5‰內。作為基本工資、銷售佣金和銷售人員月度考核獎、營銷管理激勵等分配。
(3)基本工資:按公司薪酬制度按期發放
注:1、銷售人員級別評定將根據員工的工作績效,專業技能水平,綜合素質,每季度進行評級考核,銷售不達標降為試用期,試用期不達標則辭退。
2、銷售人員可分成兩小組,高階銷售人員擔當組長,目的在於激勵銷售人員不斷進步,形成良好的競爭氛圍,提高銷售團隊的積極性。
(4)、佣金提成:
收籌提成:
銷售提成:
激勵獎金:
2、 總費用預算:
根據以上薪金提成方案,以「一方御灣」專案為例,總建築面積22291.27m2,均價4300元/ m2,約9585萬銷售額,銷售週期兩年內,即:
基本工資成本:約20萬(一年)÷9585萬=0.21‰
佣金點數:約2.0-2.2‰
總費用控制在總銷售額的4.5‰內
營銷策劃部組織架構及薪酬體系
一 營銷策劃部組織架構 二 薪酬體系 1 業績考核 營銷策劃部全體工作人員佣金核算時,結合營銷策劃部當月整體業績任務完成情況,按照採取跳點提傭制度 佣金提成比例細則 說明 a 營銷策劃部全體人員佣金發放執行保證金扣留制度,當月實發佣金80 當期專案入夥後統一發放保證金20 專案入夥前,人員離職的,應...
營銷策劃部職責
營銷策劃部是專案的視窗,其主要職能是負責專案營銷的全程策劃,協助同創制訂專案的營銷計畫,提高專案產品的市場占有率,主要職能表現為 一 做好專案前期策劃工作,工作內容為 社會調查及分析報告 二 做好開發專案的營銷工作,工作內容為 賣場布置 銷售報表 宣傳策劃的調查 活動等 三 做營銷部與各有關部門的協...
營銷策劃部工作職責
一 策劃人員的工作職能 策劃人追求的目標 通過創造性的思維對產品進行準確定位 推廣,且要用最少的投入為企業創造更大的價值。1 策劃人員在產品開發中的位置和作用 該人員是企業執行營銷前的主要負責人員,80 的工作在專案的前期定位階段,20 需要貫穿再整個專案開發的各個環節中,為專案的開發和銷售提供支援...