一、策劃
1、前期策劃：
1.1專案策劃期間市場調查
1.2專案可行性（經濟）分析
1.3樓盤市場定位（含客戶及**定位）建議
1.4戶型設計建議
1.5物業發展建議
1.6銷售總體戰略建議
1.7銷售執行方案建議
1.8賣點組合方案
1.9**宣傳方案
2、銷售策劃
2.1銷售階段分析、總結
2.2市場調查方案制定
2.3階段性營銷方案調整
2.4銷售廣告評估
3、活動方案策劃
3.1活動營銷方案
4、形象策劃
4.1全面營銷方案
4.2包裝展示方案
二、銷售
1、掌握市場動態，收集市場資訊。搞好市場**，不斷開發，提高市場占有率，完成公司下達的銷售任務目標。
2、根據市場**和銷售趨勢，制定全年銷售策略及銷售目標。
3、根據全年銷售目標及對各月、各季銷售情況的**制定月、季銷售目標。
4、根據年、季、月銷售目標制定每個銷售人員的年、季、月銷售任務。
5、制定銷售人員績效考核制度及激勵方案，並按時對銷售人員進行績效考核，根據考核結果進行相應獎勵（具體見營銷策劃績效考核制度及銷售激勵方案）。
6、按周向主管領導上報當周銷售情況統計表。
7、每月進行銷售情況分析，並根據實際銷售情況調整銷售策略。
8、加強客戶關係管理，建立完善的客戶檔案。
9、按時回訪客戶，及時反饋客戶意見。
10、每月進行來訪客戶情況分析，根據來訪客戶情況由策劃制定相應的宣傳策略。
11、代辦銀行手續。
12、合同簽訂。
13、努力做好售後服務工作，樹立良好的企業形象，維護質量，提高企業知名度。
三、**資金
1、根據公司銷售目標制定相應的年、季、月銷售資金**計畫，並下達到每個銷售人員。
2、制定欠款**計畫，並下達到每個銷售人員。
四、工作協調
1、內部協調：
1.1不定期對銷售人員進行培訓，提高銷售人員的素質。
1.2按時召開每週週會，每月總結會，及時掌握銷售情況及客戶反饋的資訊，做到相互交流。
1.3組織銷售人員不斷學習，不斷的經驗交流，使銷售人員樹立起主人翁及團隊精神。
1.4與物業公司的協調
詳細了解物業公司提供的服務範圍及收費標準。
協助物業公司做好售後服務工作。
1.5與開發預算部的協調
詳細了解工程預算**。
詳細了解工程竣工決算**。
1.6與工程技術部的協調
詳細了解工程結構及所建專案結果優勢。
及時了解工程進度情況。
1.7與財務部的協調
每月、季、年進行月、季、年銷售資金回款複核。
每月、季、年進行月、季、年欠款回籠金額複核。
2、外部工作協調：
2.1銀行
做好銀行貸款貸款人審核工作，與銀行保持良好的合作關係使更多的審核人能通過審核。
加快銀行手續的辦理工作，盡快使資金回籠。
2.2房產局
保持與房產局良好的合作關係，加快房產證的辦理速度。
2.3土地局
保持與土地局良好的合作關係，加快土地證的辦理速度。
五、領導交辦
1. 及時、準確的傳達領導交辦的工作。
2. 準確執行領導交辦的任務。
3. 及時反饋下屬對領導指示工作的想法及成效。
營銷策劃部職責
營銷策劃部是專案的視窗，其主要職能是負責專案營銷的全程策劃，協助同創制訂專案的營銷計畫，提高專案產品的市場占有率，主要職能表現為 一 做好專案前期策劃工作，工作內容為 社會調查及分析報告 二 做好開發專案的營銷工作，工作內容為 賣場布置 銷售報表 宣傳策劃的調查 活動等 三 做營銷部與各有關部門的協...
營銷策劃部工作職責
一 策劃人員的工作職能 策劃人追求的目標 通過創造性的思維對產品進行準確定位 推廣，且要用最少的投入為企業創造更大的價值。1 策劃人員在產品開發中的位置和作用 該人員是企業執行營銷前的主要負責人員，80 的工作在專案的前期定位階段，20 需要貫穿再整個專案開發的各個環節中，為專案的開發和銷售提供支援...
營銷策劃部崗位職責
工作內容 1 市場調研 策劃 2 專案投資營銷策劃 3 專案建築規劃的營銷策劃 4 各種資源的整合能力 5 專案形象展示策劃 6 專案營銷推廣策劃 7 企業的品牌塑造及宣傳工作。1 負責選擇外部營銷公司，制定產品方案與營銷計畫。並在內部立項後，統一安排立項和整體方案設計，2 負責公司市場研究工作。及...