聯想——背靠大樹好乘涼
1、公司簡介：
聯想是一家極富創新性的國際化科技公司，由原聯想集團及原ibm個人電腦事業部組成。作為全球個人電腦市場的領導企業，聯想集團從事開發、製造並銷售最可靠的、安全易用的技術產品，提供優質專業的服務，幫助全球客戶和合作夥伴取得成功。聯想集團的總部設在美國紐約，同時在中國北京和美國北卡羅萊納州的羅利設立兩個主要運營中心，在全球擁有19000多名員工。
聯想集團的銷售網路遍及全世界，pc市場份額在全球位居第二，2010財年總營收166億美元。
2、戰略問題：
聯想2023年財季營收166億，中國市場占有率超過三分之一，位居世界pc市場前四。但中國市場營收佔比過高，其他市場市場利潤、占有率不足，聯想市場規模還需要提公升。pc市場日趨成熟，步入成本競爭、市場規模競爭時代，聯想需要轉型盡快找到新的贏利點。
三、聯想外部環境分析外部環境分析主要包括pest分析、競爭五因素分析和競爭態勢分析。
（一）、pest分析，即一般環境分析一般環境又稱巨集觀環境，指那些在不同的時期都能夠對組織產生影響的外部環境因素，主要包括政治法律環境因素（p）、經濟環境因素（e）、社會環境因素（s）和科學技術環境因素（t）。
1、政治法律環境因素（political）分析： 全球政治環境相對和平穩定，雖然區域性地區存在恐怖襲擊和武裝衝突，但從全球的角度來看，和平穩定是大局。世界各國法律更加健全完整，國際間**法律更加健全，在不斷發展的國際**中發揮著越來越大的作用。
2、經濟環境（economic）分析 2023年全球各主要區域的經濟成長不確定因素增多,全球面臨通脹問題，特別是中國市場的通脹問題;國際****不斷**，並長期處於乙個較高的水平;原材料**大幅度**，中國市場人工成本**，國際匯率合理調整。3、社會文化環境（social）分析由於全球化的大勢所在，全球各地區人們的生活方式越來越相似，價值觀也越來越貼近。人們生活水平和受教育的程度顯著提高，文化差異不斷縮小。
網際網路的普及和全球**的影響力擴大、人們的生活水平不斷提高、人類受教育的程度大大提高4、科學技術環境（technological）分析科學技術不斷發展，各國**和人民對科技水平的提高都相當關注和支援，促進了新技術的開發。科學向著多個方向細化發展，而計算機技術和生物技術成為兩大熱點。隨著科技水平的不斷發展，it產品的更新換代的頻率越來越高，科技水平的提高使製造業的自動化程度進一步提高，掌握最新的技術並快速利用到生產中去變得尤為重要。
（二）、競爭五因素分析
1、**商的討價還價能力強。**商核心零件、**商產品存在較小替代品，但**商與本企業強勢聯盟。
2、進入威脅脅較弱。市場步入成熟期，利潤微薄，步入成本、市場規模競爭時代，潛在進入者無法獲得豐厚利潤，手機產業等可能向計算機行業擴張，存在很多潛在進入者。
3、替代品替代能力逐漸增強。替代品智慧型手機，新興的平板電腦將形成對電腦的替代效應。
4、購買者的討價還價能力弱。購買者購買者數量多單分散，規模小，購買者沒有充分的資訊。
5、同一行業的競爭強。競爭者最大的競爭者惠普發展勢頭迅猛，巨集碁背靠歐洲市場，低價**，潛力不可小覷，其他競爭者也急追不捨，不斷推出新產品。
（三）、競爭態勢分析
電腦行業如今競爭無比激烈，但是全球pc市場表現疲軟，無論是戴爾，惠普，蘋果，還是巨集碁等電腦品牌都在「爭搶」中國這個仍然擁有潛力的全球第一大市場，聯想通過兩手戰略，在全球市場的表現，亮點頻頻。
在亞洲市場。聯想扎根擁有絕對領先優勢的中國市場，獲取主要利潤。併購nec，確立在日本市場的領先地位。通過激進的營銷，在印度市場首次突破10%的市場份額。
但是聯想在全球其他市場表現不盡如人意，儘管市場占有率不斷提公升，但仍顯不足，美國市場沒有突破，部分市場剛剛止虧為盈。隨著巨集碁在歐洲市場的庫存清空完畢，恢復行動能力，可以預見聯想在歐洲市場將與巨集碁將有一場營銷大戰。
四、聯想內部環境分析
（一）、swot分析
（2）、企業文化
楊元慶在一次「高階人才進職班」上總結說：「 聯想最大的特點是學習型企業，不斷地完善自己。外人感覺聯想文化比較硬，實際上，細細品的話，它也在不斷完善，軟的成分在增加。
這個社會最基本的法則就是適應，我們要做多元化，要做產品和服務，要做技術創新，沒有在文化上的變化是不可能的。」 聯想文化的發展歷史就是這樣乙個不斷學習、完善、適應、變化的歷史。
五、企業經營領域
聯想目前正在積極向幾個重點積極推進，其中包括消費計算機領域、商用計算機領域和移動網際網路領域：
一、消費計算機領域：這個領域特別是中國市場一直是聯想全球份額的重要支撐點，支援聯想衝上世界pc市場第二，聯想通過市場規模獲得規模經濟，壓低成本，提公升競爭優勢。
二、商用計算機領域：商用計算機領域是聯想的重要盈利**，聯想公司的主要競爭對手是惠普、戴爾。併購ibm個人計算機部門後，專注商用的「thinkpad」品牌已經成為聯想在國際市場推進的重要品牌。
但是聯想在伺服器領域未有突破，伺服器市場一直被ibm、惠普、戴爾等少數幾家公司統治著。其伺服器僅在中國市場有所斬獲。
三、移動網際網路領域：該領域是新興市場。自個人計算機市場增長緩慢，盈利下降以後，聯想就確立了向該領域轉型的戰略，目前聯想的資源向該領域大幅度傾斜但未有大的突破，營收佔比不足5%，尚難以擔當營收重任。
聯想在該領域最主要的競爭對手是蘋果，但需要面對電腦廠商、手機廠商、各種小廠商的競爭，競爭形勢複雜。
6、企業戰略：
2010，聯想提出其根基中國市場的核心戰略：即把中國市場根據pc市場的發展階段，劃分為以核心城市為主的成熟市場，和以鄉鎮為代表的新興市場。在成熟市場中，聯想以城市為單元，完善各個通路的建設，比拼的是效率；而在新興市場中，聯想以縣為單元，全面覆蓋鄉鎮，考驗的是速度。
這是聯想能夠穩住中國pc霸主的秘訣。
面對國際市場，聯想丟擲「兩條腿走路」戰略：一是繼續面向發達國家的大企業客戶，主打以thinkpad為主要產品的高階品牌路線；二是著眼消費市場，推出面向新興市場的低端產品的品牌策略。
面對移動互聯的浪潮，聯想適時推出「移動互聯」戰略，向移動互聯轉型，推出不少產品，但是未取得良好效果。今年下半年推出的lepad a1通過低價策略取得了一些成績。
7、結束語
通過「兩條腿」戰略，以及對中國市場的重視，聯想已經走出了併購ibm後的虧損陰影，市場份額及盈利都有大幅改觀，已連續15個財季位列世界pc廠商市場份額，營收增長第一，相繼併購日本nec以及德國medion，在這兩大市場取得競爭優勢。截止到2023年第三財季，聯想已經接連超越戴爾及巨集碁位列世界pc市場第二，據聯想ceo楊元慶介紹，聯想很有信心衝刺世界第一。儘管如此，pc市場已經發展遲緩，利潤微薄，聯想應該盡快在移動互聯市場取得優勢，找到新的利潤增長點。
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