床上用品店的店鋪經營業績很大程度上取決於員工的素質與工作表現，一些家紡終端店鋪往往很重視營銷方案、營銷手段，但卻忽視了對店員的管理，使得很多零售方案實施的過程中總是不能達到預期的理想效果。因此，店員是店鋪成功運營中至關重要的因素，而對店員的激勵則是激發店員工作熱情最直接有效的方式。
在家紡店鋪管理中，要想很好地激勵店員去達成店鋪的銷售指標和任務，首先得指定給店員明確的、有吸引力的目標。具體地說，這個目標也是，店鋪、店員一起努力應該達到的未來結果。所以店長除了給予店員肯定外，對店員提出期望，設立目標，其實也是一種激勵。
對店員提出的期望值和要求比她能力範圍內稍高一點的位置，那麼就對店員目前努力學習管理理論與方法的行為產生了激勵，因此，這樣會激勵著店員朝著更高的方向不斷充電學習，以提公升自己的能力。
店長和店鋪管理者對店員的激勵的形式應該具有多樣性，給店員不同的驚喜。為什麼上幼兒園時，一朵紙製的大紅花就能激勵孩子們不斷朝著好方向，乙個個更高的目標努力奮進，因為那朵大紅花能滿足孩子和父母親被讚美、被肯定的需要。因此，在店鋪管理中，店長和管理者不妨也試著多採取些不同形式的獎勵，這裡並不侷限於物質（獎金、錢）的獎勵。
獎勵可以是店長為工作表現出色的店員親手寫的一封感謝信，也可以是可累積兌換小禮品的獎品卡，還可以每日晨會或夕會時的當眾表揚。某些時候這樣非薪資形式的激勵，反倒更能突出店長的用心，讓店員感受到整個店鋪以店長為核心的向心力，效果可能比薪資鼓勵更長遠。
家紡銷售激勵管理方案
銷售激勵管理辦法 第一章總則 第一條 為了適應集團企業改制的要求，充分調動銷售人員的積極性和創造性，特制定本方案，作為公司銷售系統薪酬發放標準。第二條 本方案堅持公開 公正 公平與多勞多得的原則。第三條 本方案適用於從片區經理到銷售服務員的全體銷售與服務員工，以下簡稱銷售員工。第四條 銷售員工的總體...
煮雞蛋中折射的管理哲學
乙個中國人和乙個德國人每天早餐都是一杯牛奶乙個雞蛋。中國人把雞蛋往鍋裡一放，然後出去洗漱洗漱或幹點別的，等再回來雞蛋就煮好了。但德國人會用乙個差不多剛好裝得下乙個雞蛋的專門容器，下面焊一托盤，然後加滿水，1分鐘水就開了，3分鐘就關火。關火之後他們利用餘熱再煮3分鐘，把雞蛋煮到剛剛達到營養價值最高的狀...
論管理中的負激勵
摘要 管理是一項紛繁複雜而又講究科學的工作,如何運用激發員工的積極性是企業管理中值得 的重要問題，也是在實踐中必須要面對和解決的問題。有效的激勵會點燃員工的激情，促使他們的工作動機更加強烈，讓他們產生超越自我和他人的慾望，並將潛在的巨大的內驅力釋放出來，為企業的遠景目標奉獻自己的熱情。而負激勵也是一...