目前在企業的採購管理中最常見問題主要有以下幾種：
* 沒有明確的採購策略，例如缺乏對採購需求分析，對**商的培養等；
* 沒有注重長期**商關係管理，例如從關注談判向建立戰略夥伴關係轉變，從一味壓價向建立互蠃和激勵機制轉變；
* 沒有把採購管理上公升到戰略性高度考慮，例如採購策略和合作夥伴的選擇評估標準應作為企業整體戰略中的一部分，新產品的開發和改善應與戰略**商保持自始至終的合作；
* 集團企業的分散採購忽略了整體利益的最大化，例如貨源的整體布局與配送、生產和銷售網路的最優化配置；
* 缺乏有效的工具和資訊平台進行採購跟蹤、評估、分析和智慧型化決策
什麼是戰略採購？
戰略採購是以最低總成本建立業務供給渠道的過程，不是以最低採購**獲得當前所需原料的簡單交易。戰略採購充分平衡企業內部和外部的優勢，以降低整體**鏈成本為宗旨，涵蓋整個採購流程，從原料描述直至付款的全程管理。包括以下幾個重要原則：
1 總體擁有成本考慮 ──戰略採購的基本出發點。
成本最優往往被許多企業誤解為**最低，這是錯誤的。採購的決策影響著後續的原料運輸、調配、維護、調換，乃至長期產品的更新換代，因此必須有總體成本考慮的遠見，必須對整個採購流程中所設計的關鍵成本環節和其它相關的長期潛在成本進行評估。例如，由於特定採購原料或裝置帶來的配套原料和裝置的獲取、安裝、維護、運作和清理成本等。
在進行總體成本評估時，不妨嘗試先用以下這個簡化的方法考慮：總體擁有成本＝**＋使用成本＋管理成本。
2 建立堅實談判基礎──事實和資料資訊。
談判不是一味壓價，而是基於對市場和自身的充分了解和長遠預期的協商。總體成本分析、**商評估、市場評估等為談判提供了有力的事實和資料資訊，幫助企業認識自身的議價優勢，從而掌握整個談判的程序和主動權。
3 戰略合作關係──互蠃。
互蠃理念在戰略採購中也是不可或缺的因素。許多先進的國際企業都建立了**商評估、激勵機制，與**商建立長期的合作關係，確立互蠃的合作基準。例如幫助**商優化運輸計畫，承諾最低採購量和**保護等。
4 權力制衡。
企業和**商都有其議價優勢，如果對**商所處的行業、**商業務戰略、運作、競爭優勢、能力等有充分的認識，就可以幫助企業發現機會改善其目前的權力制衡地位。越來越多的企業在關注自己所在行業的發展同時，開始關注延伸**鏈上相關行業的前景，考慮如何利用**商的技能來增強自己的市場競爭力。
戰略採購的主要方式
1 集中採購。
通過採購量的集中來提高議價能力，降低單位採購成本，這是一種基本的戰略採購方式。許多國內企業紛紛建立集中採購部門或貨源事業部，對集團的生產性原料或非生產性物品進行集中採購規劃和管理，一定程度上減少了採購物品的差異性，提高了採購服務的標準化，減少了後期管理的工作量。但集中採購也增加了採購部門與業務部門之間的溝通和協調的難度，增加了後期調配的難度，對於地區採購物品差異性較大的企業來說適用性較小。
2 擴大**商基礎。
通過擴大**商選擇範圍，引入更多的競爭，降低採購成本。跨國企業紛紛涉足中國，將中國作為原料採購中心和製造中心，就是乙個例證。但對於某些核心生產和服務機構的原料/產品企業來說，往往會與少數戰略合作夥伴建立長久關係，在保護核心技術的專有性的同時，也便於共同進行新產品/服務的開發和改良。
3 優化採購流程和方式。
在將「採購量」和「**商」數量這兩個硬的客觀影響採購成本因素進行優化之後，進一步成本降低空間轉向軟的管理優化方面。 例如：通過招投標方式引入競爭，充分發揮公開招標中**商之間的博弈機制，科學公正的選擇最符合自身成本和利益需求的**商；通過電子化採購方式降低採購處理費用；通過科學的經濟批量計算合理安排採購頻率和批量降低採購費用和倉儲直接和間接成本；以及對**商提供的服務和原料進行有選擇的購買。
事實上**商提供的任何服務都是有**的，以直接或間接形式包含在**中，所以企業可以將其細分，選擇所需的原料及配套服務，以降低整體採購成本。
4 原料/產品/服務的標準化。
在產品/服務設計階段就充分考慮未來採購、製造、儲運等環節的運作成本，提高原料、工藝和服務的標準化程度，減少差異性帶來的後續成本。這是技術含量更高的一種戰略採購，是整體**鏈優化的充分體現，但技術可行性往往是一大障礙。
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