乙個**業務員應該做好的工作
一、銷售目標 1.通過業務員有規律的持續拜訪，覆蓋所在城市內全部目標客戶。 2.
通過良好的客情關係及有效的客戶滲透，使客戶80％以上的預算用於購買我們的產品。 二、訪問要求 1.訪問數量。
每日至少拜訪4個a類客戶或6個b 類客戶，對部分客戶進行**聯絡。 2.拜訪頻率。
保證每季度訪問全部a、b兩類客戶2次。 3.客戶滲透。
掌握每家**客戶的**總預算，並爭取得到80％以上的份額。 4.開發新客戶。
業務員應保持每週開發2～4家新客戶，以確保穩定擴大市場份額。 5.記錄報告。
記錄和報告在**工作中起到重要作用，在每次拜訪時應同時填寫有關報告， 每位業務員有責任確保記錄和報告的及時與準確。 三、日常工作建議流程我們需要用一套完整的工作流程幫助業務員計畫、安排他們的銷售工作，從而幫助他們提高工作效率和業績。 以下是業務員工作流程範例，供參考。
每日工作流程準備工作（8∶30～9∶30） 1.回顧前一天的拜訪路線及客戶情況。 2.
與客戶進行**聯絡，確認及修改當日拜訪路線。 3.確定當日銷售重點，準備****表，擬定銷售演示內容。
4.檢查本日應該攜帶的資料、宣傳品及文具等。 上午工作（9∶30～12∶00） 1.
開始拜訪客戶。 2.如客戶負責人不在（如果你進行了**溝通，這種情況發生的可能性較小），不要等候太長時間， 可以留下一張字條及名片，通知客戶你曾經來拜訪過，並寫明你下次希望來拜訪的時間。
這會向客戶證明你是乙個職業化的銷售人員。 3.盡量將每次拜訪時間控制在30分鐘以內，因為你的時間同樣十分寶貴（安排路線時要考慮路程問題， 盡量將路程較近的客戶安排在一起以減少在路上耽誤的時間）。
4.爭取上午能夠拜訪4家客戶。 下午工作（13∶00～17∶30） 1.
開始下午工作，爭取完成4家客戶拜訪任務。 2.16∶30以後返回辦公室。
3.處理當日發生的業務。 4.
整理當日訪問報告，計畫次日工作。 每週工作流程
四、注意事項業務員不能銷售公司外的其他任何產品。有時客戶會要求業務員提供一些其他產品，這分為兩種情況： 1.
要求提供競爭對手產品。這時，你應該直接告訴他，這是絕對不可以的。因為你是公司的業務員， 客戶不會因此拒絕與你合作，相反，他會認為你誠實，並具有職業精神2.
要求提供其他品類的產品。這時，你應該勸說客戶將這部分預算合併到總預算中，我們可以為單位員工提供更好更新的產品，增加員工嘗試我們產品的機
會。 祝你工作愉快，事業有成！
如何做好業務拓展
在推銷產品之前要把自己給推銷出去，對自己要有信心，只有把自己推銷給客戶了，才能把你的產品推銷給客戶。凡是要有誠心，心態是決定乙個人做事能否成功的基本要求，作為乙個業務人員，必須抱著一顆真誠的心，誠懇的對待客戶，對待同事，只有這樣，別人才會尊重你，把你當作朋友。業務代表是公司的形象，企業素質的體現，是...
如何做好業務管理
作為企業的業務主管，天天跟業務員接觸，管理運營直接跟市場接軌，是貫徹企業決策，決勝市場的最關鍵的基礎管理職位。同時業務主管要幫助業務員提高業務能力，提高團隊的凝聚力，提高團隊的業績，秉承企業文化，為公司的利潤負責，為自己的戰術負責，每天公司的大小事情都要過問，也是市場的最累最低階的管理崗位，並非人人...
如何做好業務工作
關於業務員晚上的四個小時。乙個業務員的成就很大程度上取決於他晚上那四個小時是怎樣過的。最差的業務員晚上就抱著個電視看，或者在抱怨，出去玩等。這樣的業務員沒出息。一般的業務員去找客戶應酬，喝酒聊天。這樣的業務員會有單，但我個人認為難有很高的成就。好一點的業務員晚上整理資料，分析客戶，做好計畫等。這樣的...