武漢海源九天新材料****
編號：whj-0307
部門：營銷部
頁數：共3頁
1.目的
為調動營銷人員積極性，提公升經營績效，防範經營風險，特制定本規章。
2.適用範圍
本標準適用於公司業務員管理工作及水性工業漆提成（公司其它產品提成辦法另行規定或確定）。
3.實施時間
暫定2023年7月1日～2023年9月30日，後期視實際效果，另行決定是否延期執行或予以修正。
4.實施物件
營銷一部、營銷二部。
5.銷售**許可權管理與考評指標
5.1由公司技術部、財務部負責擬訂新的產品**表，營銷部門業務員在營銷過程中按公司所授權限予以銷售：
5.1.1如申請銷售的**低於公司授權給業務員的銷售**許可權，則需向營銷部門副部長予以請示、審批通過後方可執行；
5.1.2如申請銷售的**低於公司授權給營銷部門副部長審批許可權，則必須經過公司分管營銷的領導、財務部核算批准，方可執行
5.2結合我公司現階段的實際情況，為加快我公司產品推向市場，同時儲備待開發的客戶數量。
5.2.1通過客戶試樣數，推動我公司產品市場化；
5.2.2通過新客戶接觸數，做好客戶儲備，從而達到積累客戶數量，提公升公司產品銷量的目的。因此有必要量化營銷人員的考評，增設以下考評指標：
6.營銷人員提成
6.1在本方案實施期間前，以銷售出庫時間為準，業務人員提成在回款後（含前期未辦理提成的銷售回款）按原提成辦法執行。
6.2在本方案實施期間，以銷售出庫時間為準，新的提成辦法採用售價與提成比率掛勾的形式，由公司財務部按新的提成標準計算營銷部門人員的提成，按制度發放。新的提成標準詳見附表。
7.費用控制
為更好地開發市場，同時有效地控制費用，對營銷費用按定額控制、按實報銷的原則，按下列規定進行控制：
8.應收帳款管理規定
8.1各營銷分部、營銷人員要嚴格遵守公司《應收帳款管理規定》，按月與財務部核對銷售、貨款，開拓銷售市場的同時，積極催收應收帳款，降低公司經營風險。
8.2貨款回籠原則上只能銀行轉賬，收到現金貨款必須當天內交付給公司財務部出納，貨款回籠到公司後營銷人員才可按程式辦理提成。違者扣發全部提成、未付工資、辭退補償金，直至追究法律責任。
部門主管、分管領導負連帶責任，區分責任後同時給予處罰。
8.3對於超期的應收帳款，按每家期限超過1個月的，提成減少該筆回款提成總額的3%；超期2個月，暫停發放所有提成。待貨款收回後，提成減少該筆回款提成總額的6%；超期達3個月，暫停發放所有提成。
並處每月按武漢市**部門規定的最低工資標準發放工資，並專職清欠。待貨款收回後，提成減少該筆回款提成總額的9%；超過4個月仍不能收回應收帳款或歷史遺留問題，報公司總經理辦公會審議，提出處理意見。
8.4提成憑合格票據報銷。
9.如本辦法與公司其它管理制度中的條款相衝突，以本補充辦法為準。
10.本辦法自2023年7月1日起執行。
本檔案由營銷部提出。
本檔案由營銷部、財務部起草。
本檔案由財務部解釋。
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