為規範市場營銷業務，加強公司的市場營銷工作，完善公司市場營銷管理體制，建立規範化的營銷管理。充分調動營銷業務員拓展銷售業務的積極性，擴大市場銷售，使市場營銷工作順利執行，做好市場客戶開發工作，確保公司經營目標的實現。根據現代企業的市場營銷管理模式，並結合公司實際情況，特制定本辦法。
一、 市場營銷業務配合方式
1、 公司開發客戶：
由公司前期聯絡好客戶，做好人際關係資源的鋪墊工作，再交營銷業務員進行跟進接洽。專案銷售合同簽訂前、後期費用由營銷業務員承擔（投標費除外）。
2、 公司配合營銷業務員開發客戶：
由營銷業務員聯絡好客戶，開展客戶開發工作，再由公司派專業人員配合營銷業務員跟進接洽。專案銷售合同簽訂前期費用由公司承擔，專案銷售合同簽訂後，產生的氖費用由營銷業務員承擔（投標費除外）。
3、 營銷業務員開發客戶：
由營銷員自行開發，聯絡接洽客戶，專案銷售合同簽訂前、後期的所有費用由營銷業務員承擔。
二、 銷售業務提成比例
1、 公司開發客戶：
所聯絡承接的專案銷售合同，公司對營銷業務員的銷售業務提成按2~3%執行（具體比例根據專案銷售合同的**及付款等條件確定）。
2、 公司配合營銷員開發客戶：
所聯絡承接的專案銷售合同，公司對營銷業務員的銷售業務提成按1.5~3%執行（具體比例根據專案銷售合同的**及付款等條件確定）。
3、 營銷業務員開發客戶：
所聯絡承接的專案銷售合同，公司對營銷業務員的銷售業務提成按4~5%執行（具體比例根據專案銷售合同的**及付款等條件確定）。
三、 銷售業務提成支付方式
1、 公司依據銷售業務提成比例規定，按專案銷售合同的收款額度，按收款比例逐次支付給銷售業務員，直至專案銷售合同全款收清，銷售業務提成即支付完結。
2、 如專案銷售合同款項回籠提前或推遲則按一定比例獎勵或扣減銷售業務提成。
四、 公司工作職責
1、 負責招標專案的投票書編制。
2、 委派相關專業人員配合營銷業務員同客戶進行技術溝通、交流、技術支援服務、商務談判、售後服務等公司應做好的工作。
3、 協助銷售業務員做好客戶前期工作。
五、 銷售業務員工作職責
1、 負責做好客戶的開發和前期工作。
2、 負責協助公司履行專案銷售合同的相關約定。
3、 積極協助公司在專案銷售合同約定的付款期限內，及時將銷售貨款按比例收回。
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銷售 業務提成制度
b.在交貨前，收回全部款項，提成率按10 計算。c.交貨之日起30天內收回全部款項，提成率按8 計算。d.交貨之日起60天內收回全部款項，提成率按6 計算。e.交貨之日起90天內收回全部款項，提成率按5 計算。f.交貨之日起120天內收回全部款項，提成率按4 計算。1 公司根據新開發客戶實現的毛利率...
銷售業務控制管理辦法
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銷售業務部貨運管理辦法
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