銷售經理 1500；銷售代表 1000；部門副經理 2500元; 部門經理 4000元;
應該說這一底薪幅度的把握是比較合理、比較恰當的，因為底薪太少會增大營銷員的風險而不利於他們工作的穩定性。同時在具體實施過程中，則貫徹了一條積極進取的薪酬管理新思路，即為了防止個別營銷員滿足於不錯的基本工資而產生不思進取的惰性，通過調低完成銷售指標的比例下調營銷員的基本工資，以促進其通過主觀努力去拿到他們該拿的基本工資。這樣，對於一般稍有一定銷售潛力的營銷員來說，只要稍作努力，就可以比較容易地拿到高於社會勞動力市場平均水平的基本工資。
此外，營銷員的底薪還可以隨著其良好的工作表現（如長期超指標完成營業額）或提任管理職務而得到提高。通常銷售代表的基本工資可以提高兩個等級，而一旦公升任銷售經理，則其底薪更高。
2.銷售獎
當營銷人員的底薪（基本工資）確定後，酒店根據營銷員不同程度完成銷售指標的情況實行嚴格的獎勵制度，這部分獎勵的薪酬即為銷售獎。銷售獎以營銷員的銷售額為基礎，再根據銷售額相對於銷售指標的提成率以及相關因素確定，以月為單位進行考核。以酒店客房銷售為例，其計算方法如下：
銷售獎=銷售額*提成率*房價調整係數
(1) 提成率=實際營業額/核定基數
①營銷收入在完成客房月度指標80%-100%的基礎上，按月營銷收入的1%提成；
②營銷收入達月度指標100%（含100%）以上的，加上①的收入，超出部分按月營銷收入的1.5%提成。
(2)房價調整係數
①當月實際平均房價高於320元/間，房價調整係數取1
②當月實際平均房價高於310元/間時，房價調整係數取0.9；
③當月實際平均房價高於300元/間時，房價調整係數取0.8；
④當月實際平均房價高於290元/間時，房價調整係數取0.7；
⑤當月實際平均房價高於280元/間時, 房價調整係數取0.6；
⑥當月實際平均房價低於280元/間時,無提成。
場租費：不得低於場租銷售**折扣許可權方案（memo：**-02-23）
部門副經理客房月考核指標18萬，餐飲月考核指標5萬；銷售經理客房月考核指標15萬，餐飲月考核指標5萬。
銷售代表採取三個月試用期考核制度，前三個月不考核，底薪1000元，三個月後轉正底薪1500元，轉正後月考核指標10萬/月，連續三個月每月考核指標必須達到10萬以上，可累計，三個月後未完成考核的，退回人事部。
當然，有獎必有罰，當營銷員未完成規定比例的銷售指標時，酒店將只給予底薪。
銷售獎=指標超出部分×提成率×房價調整係數財務部
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