3、 客戶的有效拜訪
經常性、有效的客戶拜訪會保持和提公升公司與客戶之間的友好關係，良好的客戶關係有利於業務工作的開展和片區門店資源的增加，為銷售起到如虎添翼的作用。
4、 做好節點性的銷售
做好節點性銷售抓住節點性銷售量的提公升，節點性**活動一般的銷售步驟：（1）明確活動方案（2）做好活動物料布置、戰前動員及市場分析（3）銷售現場指揮銷售（4）活動後資料分析及總結
三、 就業務員本身來講
就業務員本身來講，做好一名業務最重要的就是進、銷、存。
（1）「進」
根據公司目前政策主推、庫存及平時銷售情況進行門店進貨管理。我認為進貨的標準為在完成公司產品政策的前提條件下，選擇有競爭力產品為引爆點，選擇利潤大的產品為利潤增長點，選擇庫存大的產品為公司清理庫存。
（2）「銷」
時刻關注門店銷售動向及銷售資料，分析資料、進行競品對比尋找差異制定調整方案及時實施。在貨源不足的情況下，銷售需按照庫存進行指導。
（3）「存」
時刻關注門店庫存，不能產生滯銷或者斷貨情況。在門店處於庫存量大的時候要及時調整銷售政策和導購重視度進行糾正以便消化庫存。
市場部丁孝松
2023年2月19日
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