在大家眼裡採購在公司裡是花錢的部門，但是通過這次培訓讓我懂得：任何通過採購所節約的成本都是純利潤，從這個角度講，採購部是乙個為公司賺錢最直接的部門，希望公司重視採購部、重視採購人員。為採購提供良好的資源，不應該把採購當成花錢的部門去管理（管理注重的是控制），而應該把採購當成掙錢的部門去經營（經營不僅強調控制，還可以利用採購職能替公司創造價值）。
經過此次培訓結合公司現有情況具體分析幾個問題：
1.技術部門在提供材料清單時必須要把品名、規格、型號、材質特性要求填寫完善，如果選擇**商更應該把**商的規格型號填寫全，比如骨架，同等規格型號尺寸材質就有好幾種，在和**商溝通時如不能一次性溝通清楚，會讓**商認為我們很不專業，沒有足夠的平台和基礎，這樣後期**過程中會變得被動。
2.乙個合格的採購員是責任心強，有原則，而一名優秀的採購員關鍵是具備採購工程師的能力，是能做物料的成本分析等。了解各種原材料的主要產地，了解相關的財務繳稅知識，通過國內外的重大事件發生對重金屬**影響，人民幣對外匯率波動，基本上每一次變化都有可能會為公司帶來不同的收益。
通過內部培訓、自學使自己得到提公升才是重要的，公升職加薪是可遇不可求的。注重方法才能提高解決問題的能力，才能在工作中以不變應萬變，每個人能把本職工作做好，公司才能正常運營，在市場競爭中佔優勢。
3.一名優秀的採購員會合理恰當的去處理和每乙個**商的關係，對於重要核心**商，尤其是和競爭對手同一**商，和在需求物料行業裡綜合實力排名靠前的**商，往往這種**商能為公司帶來不可小覷的價值，要學會從戰略合作的角度去考慮合作，不僅在溝通方式上、貨款支付要給予支援， 在乙個公司裡，採購和銷售是僅有的兩個能生產收入的部門，其它部門產生的都是管理費用，換句話說，採購和銷售是公司裡面兩個能賺錢的部門。一名優秀的採購員有自己的原則，很多時候是矛盾的，對於公司而言，不動一分一毫就能完成物料交付這是老闆最喜歡看到的，而對**商而言，做生意是為了盈利，貨款需要及時，這樣的矛盾幾乎每天纏繞著採購，而在公司資金緊張的情況下更加被動，合格的採購員會不停的和**商去協商，優秀的採購員在和**商溝通時會避重就輕，但在一定的基礎也會為**商爭取，這就是不僅要對公司負責，也要為**商考慮，優秀的採購員是你走到****商願意支援你。
4.採購員殺價技巧：通過成本分析，**追蹤，材料**差異體系等等，而不是殺價，不是亂砍，而是靠專業的技術分析，把**降到恰到好處的位置。
要充分了解原材料的市場**和技術標準，要在工作中，不斷積累與分析構成產品成本方面的資訊，對佔成本比例大的部件和材料，不斷搜尋和評估替代品的可能性。要充分了解和分析原料**商行業特點：如生產工藝、所用原料的**、生產規模與成本的關係、建立成本分析和對比的檔案，為日後的**談判以及與戰略合作夥伴關係的**商共同挖掘成本，創造潛力。
5.單價低不一定是最低，但是採購總成本一定是最低的。比如**商開發階段的成本，有些**商的產品質量不合格，經常退貨不能及時**，由於我們趕貨期，不得不走順豐，發大巴，或者要求**商送貨上門，從而採購總成本也就高了。
比如叉車等運輸工具，如果有大批來貨，因沒有自動叉車，需要8個工人乙個小時卸貨，那麼這8個工人會耽誤一小時正常工作時間，意味著當晚可能要加班，8個工人的加班費、電費、可能加班後天黑回家安全隱患，這些費用和租賃叉車比還不如租賃叉車划算，況且人工搬運貨物還有可能會對貨物造成損傷，所以我們應該從整體成本上考慮最低。
6.採購管理的模式：對**商開發、**審核、訂單跟進的人員分別分開，有助於降低採購風險。
分權模式下的採購管理，也會有不可避免的會有嚴重的影響採購效率；但是分權管理，對於乙個採購管理制度不健全的企業，有助於降低制度不健全帶來的風險,慢慢地我們就會發現建立完善、簡易（簡單易執行）的採購管理系統或流程，既能控制採購漏洞，又能控制採購系統的執行成本，提高流程效率，更能整合資源，有利於監督，也容易規範採購作業。採購人員的工作權力**於工作標準和流程，不是職務。採購風險，不在於複雜的流程，也不在於高層領導的簽字，而在於能用有效的系統去監控。
所以很多時候員工去找老闆簽字，員工會認為老闆都簽字，這個事情老闆已經認可，就算有問題有老闆一起承擔，而實際上乙個管理者，一天簽名那麼多，會有多少精力去查根問底，最起碼沒有起到很好的監督、審核的作用。真正有效的方法，往往是最簡單的方法，因為簡單的方法操作性強，複雜的方法雖然更精確，但是可操作性差，管理執行成本高。
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