目前廣東的肥料市場總體處於供過於求的局面，產品過剩趨勢明顯。市場供需關係的失衡，引發競爭及市場流通秩序的區域性混亂，我們要在嚴峻的市場現狀下生存、發展就需要先謀而後動，在清晰認識和遵循市場的前提下做出針對性措施，逐步建立起有別於其他競爭對手的相對優勢，我市場策劃的總體思路為：對市場進行差異性及精細化開發。
我們的差異性主要體現在渠道的差異性及市場著力點的差異性。
1、 渠道差異性
據我對市場的了解，現階段絕大部分廠家都選擇市級或縣級較大經銷商做片區一級**，再由一級**下放產品給鄉鎮做零售或二級**，雖然較大經銷商的銷售推廣能力不容置疑，但由於其手裡累積多個廠家的多個重疊性產品，其一定對產品進行輕重之分，不被列為主推產品就很難形成有效銷售，所以我們選擇渠道的原則為：不找最好的，只找最對的。適宜我們的區域經銷商我認為有以下幾點①認可我們的產品並主動配合我們工作；②有較好的信譽度及我們認可的資金結算方式；③有一定的推廣能力及鋪貨渠道；④最好為鄉鎮一級的經銷商。
我們在設計各渠道間利益分配時應重點關注零售商的利益，因為他們是農民最直接的農資引導者和介紹者，也是銷售的終結者，應該讓他們享受價值鏈中盡可能多的最大利益，**商爭取日後逐步弱化成第三方物流服務的**商，以此形成至下而上的市場推力。當然要建立起這種模式的根基需要做的事情很多，需要的時間也久，但這卻是最穩定及能形成良性迴圈的模式，值得我們花大的時間及精力去完成。
2、 市場著力點的差異性
現在很多的市場經理都把絕大部分的時間及精力都放在**商身上，市場開拓初始階段確實需要這麼做，但是當區域市場鋪貨工作基本結束，網點鋪設基本確立，產品終端陳列及店面廣告宣傳隨處可見後，我們應該及時把工作重點下沉，做好零售商與使用者間服務的紐帶。每鋪設完乙個網點後就要協助網點完成第乙個客戶的開發，並做好跟蹤回訪工作，以我們服務的態度及力度讓第乙個客戶帶出更多客戶。另外在每個網點都要特意抽出精力攻克當地一兩個大戶或用肥權威戶，盡力做到以點帶面的成效。
目前階段為用肥淡季，初步工作安排為:12月至明年1月進行區域市場調查，篩選出合適的**商，並對區域市場網點及用肥狀況、競爭對手進行評估，擬定出細分市場的開發策略；我們產品主要定位為經濟附加值較好、用肥水平較高的蔬菜類、果樹類基礎用肥，所以我們市場的重點在蔬菜、水果主要種植區，如珠三角的蔬菜區、雲浮、肇慶地區的的沙糖桔、貢柑，粵東地區的蕉柑、碰柑、臍橙，陽江的馬水甜橘，湛江、茂名的荔枝、龍眼、芒果等。這些區域肥料消費量大，我們依據初始階段的人力物力情況選定其中兩三個作為目標市場做重點攻克，形成突破。
明年2月至4月完成各網點鋪貨工作及針對當地重點使用者的推廣工作；4月份後市場進入消費旺季，根據當時當地市場情況做針對性安排。
廖世巨集2023年11月27日
奶粉 廣東市場 廣州 深圳 市場調查報告
一 本次市場調查的目的 1 了解目標市場營銷環境 商業環境 消費狀況 2 了解競爭者營銷策略 美贊臣 惠氐 雀巢 三鹿 伊利 聖元的通路策略 策略 推廣策略 3 了解細分市場產品狀況 了解嬰兒 孕婦 中老年等細分市場產品特性及消費需求心理，為產品改良及新產品開發提供依據 4 了解廣東市場營銷狀況，為...
專案開發的初步概算
開發方向 1 市場以多層產品為主。2 規劃路占地10畝，土地利用率降低，利用小高層平衡容積率在2.5。3 規劃路分割東北側地塊進深過短，無法布置多層洋房和小高層產品。4 商業可適當放量至整盤體量的8 純配套應為3 5 5 建築密度不大於35 綠化率不低於35 產品指向 一 預計專案收益表 專案預期總...
市場部組建與市場開發策劃書
一 市場部組建 1.崗位職責 1 負責公司的商家開發入駐及廣告推廣 2 根據市場營銷計畫，完成部門銷售指標 3 開拓新市場，發展新客戶，擴大下屬商家覆蓋範圍 4 負責轄區市場資訊的收集及銷售活動的執行，完成銷售任務 5 管理維護客戶關係以及制定客戶間的長期戰略合作計畫。2.招聘條件 半年以上工作經驗...