2）目標市場的選定。選定目標市場就是在上述細分的市場中決定企業要進入的市場，回答顧客是誰，產品向誰訴求的問題。一是企業必須有明確的目標市場；二是對於一種產品必須有明確的訴求，有明確的消費群體；三是要抓住主要矛盾，突出重點。
3）市場營銷組合。目標市場一旦明確，就要考慮如何進入該市場，並滿足其市場需求的問題，那就是有機地組合產品、**、渠道、**等戰略組合，但千萬不要幾種戰略的簡單相加。
4）企業在進行營銷組合時必須考慮以下幾點：
★要通過調查國內優秀企業來了解它們所採用的營銷組合。
★突出與競爭公司有差異的獨特之處，充分發揮本公司優勢的有利性。
★營銷組合是企業可以控制的，企業可以通過控制各組合因素來控制整個營銷組合。
★營銷組合是乙個系統工程，由多層分系統構成。
★營銷組合因素必須相互協調，根據不同的產品，制定不同的**，選擇不同的渠道，採取不同的**手段。
★營銷組合不是靜態的，而是動態的。
★企業提供的產品是否是市場所需產品，是否能滿足消費者需求，解決消費者所要解決的問題，提供消費者希望獲取的利益，這才是產品的關鍵所在。只有讓消費者滿意，消費者才會接受你的產品。
七、市場營銷的基本戰略可歸結為如下幾條：
1.創新戰略
1）觀念創新。首先要正確認識和理解知識的價值。在市場經濟條件下，知識本身又是商品，也具有價值。
其次，要有強烈的創新意識，自覺地提高創新能力。再次，要認識到創新是提高企業市場營銷競爭力的最根本最有效的手段。最後，營銷創新不是企業個別人的個別行為，而是涉及企業全體員工的有組織的整體活動。
2）組織創新。組織創新包括企業的組織形式、管理體制、機構設定、規章制度等廣泛的內容，它是營銷創新戰略的保證。機構設定不合理、臃腫、人浮於事、分工過細、管理層級太多、相互牽制是不利於創新的。
3）技術創新。科技進步日新月異，新技術大量湧現，技術壽命期縮短，技術創新已經稱為製造類企業生存核心。在滿足顧客需求的前提下還需要有足夠的新技術儲備，提高企業技術壁壘區隔屬於自己的市場和技術領域，有效保護企業長期發展，引導消費需求，不斷滿足顧客新需求。
4）產品創新。技術創新的帶動下，新產品的市場壽命期也越來越短。因此必須充分利用先進的技術來不斷推出新的產品，以滿足顧客的需求。
5）市場創新。發現消費者新的需求，尋求最佳的目標市場。觀察消費者需求差異性，在科學的細分市場的基礎上，從對消費者不同需求的差異中找出創新點。
2.人才戰略
1）人本智源觀念。牢固樹立人才本位思想，有人才，就能發財。北京大學方正集團就是極好的例子。
10年來方正資產增長7000倍。方正集團的負責人王選說得好，他們靠的就是解決「才」和「財」的關係。
2）終身學習觀念。對企業來說，要樹立全員培訓觀念。
3.文化戰略
企業文化包括企業經營觀念、企業精神、價值觀念、行為準則、道德規範、企業形象以及全體員工對企業的責任感、榮譽感等。它不僅是提高企業凝聚力的重要手段，同時，它又以企業精神為核心，把企業成員的思想和行為引導到企業的確定的發展目標上來，它又通過對企業所形成的價值觀念、行為準則、道德規範等以文字或社會心理方式對企業成員的思想、行為施加影響、控制。價值觀是企業文化的基石。
許多企業的成功，是由於全體員工能夠接受並執行組織的價值觀的結果。
4.形象戰略
大衛·奧格威說："廣告是對品牌印象的長期投資 "。在知識經濟時代，廣告宣傳也隨之進入
"印象時代"，企業用各種廣告宣傳和**手段，不斷提高企業聲譽，創立名牌產品，使消費者根據企業的"名聲"和"印象"選購產品。
八、確定市場營銷戰略的流程
首先是市場分析，分析目前市場上的消費者的特徵。然後是市場細分，根據你的消費者需求細分市場。細分市場之後進行市場定位，之後進行營銷組合的選取。
九、總結
戰略和策略不同，戰略應該處於企業的最高層，為乙個企業的發展指明方向，而策略則是實現這個方向的手段和推動力。中國改革開放30年的發展，實踐了很多理論，驗證了很多理論，因此也證明了很多理論是否適合中國企業，在發展的過程中，我們支付了「高昂的學費」，許多企業的生死讓我們更為清醒地認識到，正確的市場營銷戰略制定對於企業而言是十分重要的。
像google、諾基亞這樣的公司，他們能夠了解客戶或者是消費者的所思所想，他們了解市場需求，他們能夠感受到市場的需求，他們能夠引導客戶或者是消費者的需求。這幫助他們制定正確的戰略並且通過執行正確的戰略保持快速穩健的成長，我們看到這些企業同時在快速推動他們的品牌建設。
我們看到成功的品牌背後的企業，他們擅長聚焦，他們更為專業、更為清晰地明白自己的業務側重點是什麼，他們在執行戰略方針的時候，他們對自己的目標客戶、傳播方法等都高度聚焦點。有這樣一句話大概可以解釋這種模式之所以的原因，「太陽再熱也穿不過一塊磚頭，而雷射只要小小一束就能穿透整塊鋼板」，這就是戰略聚焦的威力。所以說，乙個成功的品牌背後蘊涵的正是上文我們所**和介紹的內容。
只有這些內容環環相扣，完美結合，乙個優秀的品牌才能穩固的站立在消費者面前,並且更為強大健壯。
麥可·波特教授在《競爭戰略》一書中的說法，成功企業的市場營銷戰略不外乎三類：一是成本領先戰略，即企業致力於達到生產成本和銷售成本的最低化；二是差異化戰略，即企業致力於創造有顯著差別的產品線和營銷方案，以便有可能成為本行業的市場領導者；三是集中化戰略，即企業將力量集中在為幾個細分市場的服務上，而非追求全部市場。
企業怎樣結合自身的情況和營銷環境在這些戰略中加以選擇和確認，實質上就是乙個戰略定位問題。市場營銷戰略的定位解決的是企業長期性、全域性性和方向性的問題，在企業經營中，它顯得尤為重要。
市場營銷學習題
名詞解釋 1 市場營銷管理 指企業為實現其目標，創造 建立並保持與目標市場之間的互利交換和關係而進行的分析 計畫 執行與控制的過程。市場細分 是指按照消費需求 包括生產消費和生活消費 的差異性把某一產品的整體市場劃分為若干個子市場的過程。新產品 是指在結構 物理效能 化學成分 功能用途等方面與老產品...
市場營銷學習心得
這學期市場營銷學，學了不少內容與知識，使曾經匱乏的知識面擴充套件了很多，如營銷戰略規劃過程，市場營銷環境分析，以及各種市場營銷策略等。經過王趁榮老師的詳細解說以及其它相關書籍的介紹之後讓我感到真是受益匪淺。讓我我更加深刻的了解了市場營銷學的真正的概念以及營銷技巧。同時也讓我明白了市場營銷學不僅是一門...
市場營銷學習心得
學習心得 市場營銷學 作為本學期開設的專業課程之一,重點介紹了與市場營銷有關的理論 案例與實務,較之於其他課程而言,實踐性更強。本課程雖然採用的是課堂授課的教學的方式，但是課程內容並不侷限於課本，還包括一些課外實用知識 授課主體也不僅僅侷限於老師，還有學生自製課件進行講課。這使得學習內容更豐富，學習...