機制126班林波
學號：5901112265
抱著對營銷的興趣，這個學期我選修了市場營銷這一門學科。但是一開始上課，我發現這門課程其實並不是我想象的那麼簡單，很多的專業術語都是我以前所未接觸過的。記得老師第一堂課的時候就問及我們市場營銷的概念是什麼，由於知識的侷限性，我覺得市場營銷可能就是對於市場的把握，更好的把企業的產品銷售出去，這就是市場營銷。
其實不然。「市場營銷」英文的原文為「marketing」，很多的譯者可能將其翻譯為銷售學或者市場學，這都是不夠全面的。市場營銷的含義是比較廣泛的，它重視銷售，但更強調企業應當在對市場進行充分的分析和認識的基礎上，以市場的需求為導向，規劃從產品設計開始的全部經營活動，以確保企業的產品和服務能夠被市場所接受，從而順利的銷售出去，並占領市場。
或許也是由於專業的侷限性，我們對於這類文科類的學科很多的基礎知識和基本概念都掌握的比較少。很多的時候老師說的一些概念我們也不太懂。但是我們市場營銷的老師是一位有教學技巧的老師，有的時候我們不了解的概念他都會列舉一些很通俗易懂的例子讓我們更好的理解。
通過一學期的市場營銷學的學習，我初步的了解了一些關於市場營銷的基本概念。比如在網路教學平台的作業上的問題之一：為什麼要進行市場細分？
為什麼能進行市場細分？經過老師上課的講解和相關資料的查詢我了解到，市場細分的原因主要是：1.
有利於發現市場的機會，取得競爭的優勢。2.有利於提高企業的應變能力。
3.有利於企業制定最佳的營銷策略。 4.
有利於提高企業的經濟效益。能進行細分的原因：市場需求存在差異性，企業自身的生產和經營能力也都存在侷限性。
營銷，充滿機遇與挑戰;個人因素，環境因素都關係到營銷的成敗。營銷，乙個鍛鍊人的領域，這正如老師課上所說的「營銷：營銷就是一群平凡的人通過磨練後去做不平凡的事。
」營銷，乙個慢慢積累的過程，有個營銷的公式：營銷 = 70% 的「營」+ 30% 的「銷」。營銷，需要團隊精神。
姜戎的**《狼圖騰》，刻畫了一群極具團隊精神的內蒙古草原狼，而營銷團隊需要的正是狼群的這種團隊精神，榮辱與共、默契配合、審時度勢。
在學習《市場營銷》的課程中我始終在考慮乙個問題，那就是「進入21世紀，競爭異常的激烈，且消費者的消費觀念大相徑庭的時代，如何成功的營銷。」 現在，我開始有了自己的答案。個人認為，這依然要從營銷最基本的要素中去尋求!
營銷的四要素(4ps)：產品(product)、**(price)、**(promotion)、渠道(place & distribution)。
隨著經濟的快速發展，居民的收入，購買力水平和消費同步提高，即表現出了消費者的消費需求開始向高階階段發展。伴隨著需求的發展，消費的觀念也就發生改變。人們已經不在滿足於感情消費而逐步的轉向與差異消費，即人們的消費有共性消費轉變為個性消費。
因此在產品方面就應該盡量的滿足消費的個性需求。
企業的產品要滿足個性需求最直接的方法就是「定製」，即「量體裁衣」。定製，這種做方式並不鮮見;在服裝 /業和鞋業中，有公司便會根據顧客的條件來設計衣服和鞋樣。現在的企業很多都是以大規模生產為基礎，因此個人建議企業在做市場細分的時候可以將每一位顧客作為乙個單獨的市場細分，為每位顧客建立乙份個人檔案，誠然這會增加企業的生產成本，但總體來說，這有利於增加企業在消費者中的影響力為企業或得更多的美譽。
**是否適中或者說是否在消費這的可接受範圍內，極大的影響著企業營銷的成功與否。雖然現在的居民的購買力水平提高，但較高的**依然會制約產品的售出。我們國家現在的市場，借用劉老師的一句話說就是「有錢的人已經擁有了，想買的人沒有錢。
」 同樣的的商品，在較低的**下**相比於**格**，更能刺激購買的者的購買慾望，這能夠行之有效的開發潛在市場，刺激購買慾望。但是商品的最終的定價還是應該綜合各項成本以後，根據銷售情況及競爭商品(替代品)的**來全面制定。**的制定，應本著以開發潛在客戶為主，滿足現行消費為輔的原則，然後考慮內部因素和外部因素。
內部因素：公司的營銷目標，營銷組合，成本，其中成本所佔的**構成比例較重。外部因素：
市場和需求、競爭、政策法規。綜合的說，成本決定產品的定價下限，市場和需求決定定價上限。個人認為企業的本質屬性就是：
「考慮到社會和-諧的同時使自己利益最大化。」正如老師課上說的那樣「市場大，企業大幹，市場小，企業小乾，沒市場，企業不幹。」又每種產品都有自己的生命週期，所以企業要在產品的生命週期的不同階段，適當的調整**以利於企業的營業最大化。
記得以前有老師和我們說過：把簡單的事情做好，並堅持做下去就是不簡單；把容易的事情做好，並堅持下去也是不簡單。想想老師說的確實在理。
我們都可以問問自己每天都堅持學習了嗎？學習就是貴在堅持，只有不斷充實自己，才能提公升自己的價值，賣產品就是賣自己。福建青年楊少峰大學期間就打出「誰聘我，年薪十萬」的廣告。
楊少峰「誰聘我」創意向大學生展示了一點，即沒有疲軟的市場，只有疲軟的商品，人才市場也是如此，關鍵看你是否能成為市場需要的人才。我明碼標價，目的是找乙個重視人才的企業，而不只是為了錢。楊少峰的成功也提醒我們明確目標是成功的第一要素。
大多數的畢業生，在人才市場上找工作時，並沒有目標，而是抓住什麼是什麼。通過市場營銷的學習，我覺得大學時光短暫，要抓住當前的時光和機遇，讀書，讀人，不斷的學習，不斷充實自己，不斷提公升自己的核心競爭力，才能在「市場」上贏得自己，推銷自己。
市場營銷學習心得
這學期市場營銷學，學了不少內容與知識，使曾經匱乏的知識面擴充套件了很多，如營銷戰略規劃過程，市場營銷環境分析，以及各種市場營銷策略等。經過王趁榮老師的詳細解說以及其它相關書籍的介紹之後讓我感到真是受益匪淺。讓我我更加深刻的了解了市場營銷學的真正的概念以及營銷技巧。同時也讓我明白了市場營銷學不僅是一門...
市場營銷學習心得
學習心得 市場營銷學 作為本學期開設的專業課程之一,重點介紹了與市場營銷有關的理論 案例與實務,較之於其他課程而言,實踐性更強。本課程雖然採用的是課堂授課的教學的方式，但是課程內容並不侷限於課本，還包括一些課外實用知識 授課主體也不僅僅侷限於老師，還有學生自製課件進行講課。這使得學習內容更豐富，學習...
個人市場營銷學習心得
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