「中國策」大學生體育營銷策劃
可口可樂「點亮奧運」營銷策劃書
北京印刷學院出版系廣告專業
班級：04廣告1班
學生：沈婧呂寧
目錄★ 可口可樂公司簡介
★ 活動背景
☆ 基本情況
☆ 主要執行物件
☆ 活動目的
☆ 環境分析
☆ 活動開展
★ 經費預算
★ 活動負責人及主要參與者
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2023年5月,可口可樂首次面世於美國喬治亞州亞特蘭大市的雅各布藥店，至今已120歲了。可口可樂公司是全世界最大的飲料公司，也是軟飲料銷售市場的領袖和先鋒，透過全球最大的分銷系統，暢銷世界超過200個國家及地區，每日飲用量達10億杯，佔全世界軟飲料市場的48%，其品牌價值已超過700億美元，是世界第一品牌。
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☆ 基本情況
可口可樂公司是2023年奧運會的top贊助商，作為乙個口碑甚好的大品牌，更要借奧運會的契機，繼續擴大自身在全世界的品牌影響力和產品占有率。作為乙個國際化的大都市、中國的心臟，北京在2023年蘊含著無限的商機。可口可樂公司更宜傾重力於北京，利用這個國際化的機會和通道宣傳並擴大品牌影響力。
☆ 主要執行物件
可口可樂公司（coca-cola）
☆ 活動目的
結合2023年奧運會，在塑造和宣傳「可口可樂」品牌形象的同時，更注重贏得青少年組群的好感。擴大購買人群、銷售和影響力，增強競爭能力。從而選擇年輕人作為主力軍，逐層宣傳、滲透，從而開闢和占領新領地。
☆ 環境分析
☆ 活動開展
● 主題：「可口可樂，點亮奧運」——大型電子拼圖活動
● 創意：
○ 以網路中心為主場，協同北京主場和上海、廣州等高校或者大學生較多的其它幾大城市分現場，在具有標誌性建築物上建立樓體大型電子拼圖螢幕。通過吸引消費者得到「奧運拼圖通行卡」參與「拼圖」活動，直接將廣告活動和產品銷售結合起來，擴大銷售，同時提公升產品形象。讓受眾參與其中，用大家的力量，支援中國奧運，點亮北京奧運。
一方面，構建以網路為中心，五大城市的標誌性樓體為支撐，傳統新聞**的報道為基礎的動態的**體系，創新**形式，以奇制勝，同時極大地節約廣告**投放費用。另一方面，弘揚主旋律，體現奧運精神和奧運文化，讓受眾參與其中，用集體的力量和智慧型，支援奧運，點亮奧運。再者，以動態**體系和受眾的主動參與為基礎，擴大可口可樂的宣傳，擴大銷售。
○ 如果活動成功，影響力達到預期效果，還可以以同一形式，在奧運會的現場做乙個大型的電子拼圖螢幕，為觀眾們喜歡的專案賽事金牌得主投票，然後再對應投票數量抽取幸運觀眾，給予獎勵獎品等等。
● 具體方案：
：元旦及春節將至，對於可樂的銷售量來講，也將迎來另乙個的購買高峰。活動這個時候啟動，顯得稍早了一些，而且，準備的也不夠充分，所以，利用這兩個節日進行前期宣傳就再適合不過了。
○「可口可樂，點亮奧運」——大型電子拼圖活動，將在2023年4月8日早上8：00正式啟動，消費者可以通過網路或現場直接參與。
○ 在「點亮奧運」可口可樂正式的瓶體包裝和隨之贈送的「奧運拼圖通行卡」正式發行前，消費者所購買到的可樂均為「宣傳可樂」，人們可憑藉其拉環或瓶蓋在活動啟動後到指定地點換取「奧運拼圖通行卡」。這些宣傳文和字規則，也可以再下一批可樂生產時，刻印在瓶體進行前期宣傳。
○「宣傳可樂」換夠規則為5換1，即「宣傳可樂」的5個拉換或瓶蓋可在活動啟動後，換取1張「奧運拼圖通行卡」。
○ 正式發行的可樂則無需換領，「奧運拼圖通行卡」將隨同贈送。
○ 如果活動可以做大，活動截至日期設定為2023年8月7日晚，也可以舉行「可口可樂，奧運倒計時」晚會。通過網路顯示隨時不斷更新的幾大城市和中心電子螢幕，烘托現場氣氛。如果晚會倒計時前，拼圖已經完全點亮，那就需要通過技術手段的控制，最終達成，會場全體倒計時時，拼圖點亮完成。
○ 在可口可樂的包裝上印上此次活動情況的詳細說明，即發售「宣傳可樂」，然後在推出相應的廣告，加上瓶體上註明的**，各大門戶**的廣告鏈結，引導消費者登入「可口可樂，點亮奧運」——大型電子拼圖活動**，活動沒啟動之前，先吸引大家的普遍關注，**上要大力的進行奧運宣傳和此次活動的宣傳。
○ 在北京比較繁華，人口密集的地方（例如：西單文化廣場，王府井，中關村等地），辦一些可樂杯等活動，讓廣大人民參與進來，了解可口可樂，了解奧運，現場了解此次活動等。
○ 在一些中學，大學舉辦一些相關活動，吸引青少年的注意，讓他們作為另一撥主力軍參與進來。
○ 宣傳期結束後，活動正式啟動，凡購買可口可樂(瓶裝、罐裝均可)一瓶者，均可獲得「奧運拼圖通行卡」一張（隨瓶附送）。
◆ 僅為展示用圖
○ 受眾可通過2種方式，參與「點亮奧運」電子拼圖活動
[, ]：通過網路，登入「點亮奧運」可口可樂**，將卡上密碼區刮開，將所給的密碼直接輸入點亮視窗,即可成為奧運螢幕點亮的乙份子。
[, ]：北京、上海、廣州等分場的人們，可以直接到城市中心廣場的電子液晶螢幕前的刷卡機器上，把卡插入進行現場點亮。
◆注：此方式僅為想法，具體實行，依技術所決定。
○ 液晶螢幕的圖案有n多個點格組成，類似於拼圖，通過上述的兩種方法，每張卡都可以讓廣場中心的電子螢幕上亮起一格，最終達到讓整個螢幕亮起來，完成拼圖。拼圖的圖案樣式，需要完成整個電子看板才可以完全看到。
◆注：由於拼圖**的內容、形式與實際科技力量所達到效果的偏差，所以也可能不是一對一的點亮液晶螢幕，也可能幾百張卡或幾千張卡，才能亮起乙個電子網格。
○ 電子液晶看板內容
（內容原圖）
（液晶展板）
◆ 僅為展示樣式
○ 電子液晶看板樣式
◆ 僅為展示樣式
◆注：實體液晶顯示螢幕要比展示**大，樣式應更為新穎，建議是能夠借助於樓體，使用樓體展示，效果就更為壯觀了。
○ 電子液晶看板運作
[, ]：以北京的液晶螢幕顯示內容為中心，其他各個城市的顯示屏內容被包含在北京主場的圖案裡，各地方完成本地的螢幕顯示後，在北京顯示，完成拼圖共同組成北京的螢幕圖案。**是控制更新中心，網民們可通過登入**，隨時**各地螢幕變化。
[, ]：各地液晶屏圖案都是一樣的圖案，大小也完全相等，圖案每天的變化各地同時更新。
◆注：兩種雖說方式不同，但目的是相同的，都是為了能夠擴大宣傳，調動人們參加奧運得積極性。由於方式2過於死板，與網路的互動太少，所以，我們更傾向於第一種方式。
選出中國除北京外的幾大城市，在其市中心廣場的大樓中間或者樓體設定液晶廣告螢幕，北京的圖案是核心圖案，其它各地液晶看板圖案都是其一部分，也就是說，只有所有地區的電子螢幕顯示完成後，北京的主場液晶屏才有可能全部點亮。這樣，不僅北京的人們可以參加，各地所有的人們也可以參加，也會大大的增加參與的人數和大家得積極性。在這裡，我們更希望選擇樓體液晶，這樣更又視覺效果，更直觀。
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活動承辦方：可口可樂公司
活動支援方：電子贊助商
電器**
各大**：搜狐、新浪、tom等
各大**：網路、電視、報紙、雜誌等
電子卡製造商
評委點評
營銷策劃書
6 營銷戰略 具體行銷方案 營銷宗旨，一般企業可以注重這樣幾方面 以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出產品特色，採取差異化營銷策略 以產品主要消費群體為產品的營銷重點 建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。產品策略 通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議，...
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一 市場背景分析 1.市場現狀，經營競爭現狀 2.市場規模 既顧客的多少，市場的大小 3.現有相似市場的經營狀況 其他地區的經營了解 二 發展前景分析 1.發展規模分析 2.消費習慣的發展分析 3三 營銷策略 1.市場細分，選擇目標市場，市場定位 2.swot分析 1.優勢 2.劣勢 3.機遇 4....
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營銷策劃方案 參考模板2 前言 目錄一 團隊介紹3 二 產品介紹5 三 市場分析6 營銷環境分析6 swot分析8 四 市場營銷stp分析11 市場細分11 目標市場13 市場定位13 五 銷售策略 4ps13 產品13 15 銷售渠道16 16 六 舞台推銷17 七 店面裝飾18 八 財務預算及風...