作者：李強勝
**：《科技創新與應用》2023年第03期
摘要：機電裝置隸屬於生產資料的範疇，其產品屬性、目標消費群體和採購決策過程均具有鮮明特點。這決定了機電裝置的銷售工作具有周期長、協調難、專業性強等特點，本文通過對銷售流程各個環節的工作重點的論述，**提高成單率的路徑。
關鍵詞：機電產品裝置銷售；流程管理；精細化
機電裝置的銷售工作具有周期長、協調難、專業性強等特點，並且隨著社會分工的不斷細化和採購決策方式的日益完善，呈現出愈加精細化的趨勢。其特點可總結為以下幾個方面。
第一、理性決策，品質、**、可靠性和服務均同等重要。決策當中由技術人員、採購人員、財務人員、使用者、管理者等不同角色構成，每個角色關心的角度不同。
第二、普遍採用招標採購方式。機電產品訂單金額一般較大，是普遍採用公開招標採購方式的原因。這意味品牌、品質、**、服務、技術、人脈等全方位的比拼。
第三、品牌是最具價值的競爭優勢。機電裝置是一對一的傳播模式，產品的品牌影響力大多源自於在使用客戶的口碑。一旦形成了品牌影響力，就會成為促成交易的最具殺傷力的**。
鑑於以上的特點，就需要明確各個環節的工作內容和重點，否則就會因為某個環節的疏漏而前功盡棄。根據客戶的決策過程，可以將銷售工作流程大致分為如下幾個步驟。
第一步，建立廣泛的專案獲取渠道，不斷開發新客戶和維護老客戶。
同盡量多的客戶建立業務聯絡，在客戶立項前獲取立項資訊，並篩選得到的資訊，根據客戶的需求、預算、競品、採購進度計畫、優先評估項等進行評估。
第二步，通過售前交流進入客戶的視野。
針對可能立項的客戶，通過售前技術交流等跟進方式，進入客戶的視野和考察範圍，盡力將競爭者擋在外面，將自身的價值呈現給客戶，直至進入客戶的候選**商的範圍之內。
裝置精細化管理
定標 制訂相關標準 定期 確定檢查的週期 定人 確定點檢專案由誰實施。六保持 保持裝置設施的外觀整潔 保持裝置設施的結構完整 保持裝置設施的能力穩定 保持裝置設施的效能和精度 保持裝置設施的自動化程度 保持裝置設施的安全執行.2.3 全員生產維修精細化管理模式具體工作內容 2.3.1 點檢的分類及分...
落實精細化管理措施提公升機電裝置管理水平
2013年七台河洗煤廠機電裝置標準化管理總結 七台河洗煤廠機電裝置管理工作以保證洗煤機電裝置正常執行為基礎，以內涵式提效發展思想為指導，以追求機電裝置效能最大化為重點，以集團公司相關要求為目標，堅持提高機電裝置完好率 運轉率，強化機電裝置維護保養 落實精細化管理措施，全面提公升機電裝置管理水平。遵循...
裝置部精細化管理
二 裝置新購安裝及租賃 1 裝置購置及現場安裝。根據公司裝置合同規定，嚴格按照裝置採購流程，做到了市場調查，廠家溝通，招標 投標，安裝及驗收使用等程式。2 裝置租賃。a 摸清當地裝置租賃市場 多找低價備用裝置資源，如汽車吊 挖機 混凝土破碎機 貨車 汽車幫浦 混凝土運輸車等，確保在生產急需時租賃裝置...