a、 商場部分
一、 商場內專櫃最佳位置
1、 理想的櫃檯位置在**密集的方位和肌膚保養品的主要入口處
2、 視覺位置應處於商場內洗滌化妝品部分顯眼位置，如商場入口處、收銀台旁、扶手電梯口等
3、 緊鄰競爭品牌妮維雅、雅倩、丁家宜、東洋之花、玉蘭油的專櫃位置，並比競爭品牌取得更佳的位置
4、 有足夠的光線和照明
5、 避免櫃檯周圍有令人不適的環境，如洗手間、垃圾投遞處、或有刺激性氣味的產品等
6、 使用公司規定的規範性陳列輔助用品，形象統一。研究表明：充足、清潔、美觀、新穎的pop和宣傳資料等能提高銷售30—85%
二、 櫃檯每節銷量狀態圖
根據消費者進入某類產品區域的行走速度變化、心態調整的微妙變化，以及人的走路習慣微微左傾而喜歡往右邊看等因素，陳列在通道的右邊的第
二、三、四節的銷售成交率最高。
主客流方向
第一節第二節第三節第四節第五節
注：假設第一節櫃檯銷量狀態為100%
三、 專櫃生動化陳列細則
1、 每系列在墊塊上的陳列必須小規格在前，大規格在後，形成系列化水平陳列；
2、 背櫃需按季節縱向陳列，強調主推產品，在春夏季時烘托防曬及潔面產品，在秋冬季時烘托水系列、保濕、**等護膚系列；
3、 玻璃前櫃內產品均需拆去花盒（花盒請完整存放，以保證售出），面貼膜及其它無花盒的產品除外；
4、 玻璃櫃內的產品均為陳列品，仍需保證可以**，請保持先進先出；
5、 統一使用公司配置的18*18cm、18*24cm的有機玻璃墊塊及直徑為9.8cm圓型墊塊，其它型號、規格的玻璃墊塊一律取消；
6、 潤唇膏必須使用潤唇膏專櫃專用陳列架，全系列立體陳列於指定位置；
7、 禮盒類陳列均開啟盒蓋，將內盒部分產品正面向上放入盒蓋內與盒蓋成45夾角斜放，襯布不得遮蓋住產品；
8、 試用品須貼上「試用品」標記，專門陳列於試用品陳列架；試用品陳列架須置於指定位置；
9、 帳本、筆、清潔用品（如毛巾、抹布等物）需放置在背櫃抽屜內或儲物櫃內等顧客不可見處，不得攤放在櫃檯上或顯見之處。
b、 賣場部分
一、賣場內貨架最佳位置
**位置：指在貨架上，人的眼光最容易看到，手最容易拿到的位置。不要拿取不便的高貨架高層及貨架最底層，避免「視覺脫銷」。
視平線即購買線如圖
中國女性平均身高162cm
二、賣場最佳位置的選擇
1、 整體位置向玉蘭油、旁氏、妮維雅、丁家宜、東洋之花靠攏。
2、 在主通道附近，避免洗化區外圍或背面。
3、 盡量取得四方形陳列位置，不要太不規則。(以五層的矮貨架為例)如下圖
三、賣場貨架每層銷量狀態圖
高度1由高度4換至1，銷量可提公升34%
高度2由高度4換至2，銷量可提公升78%
高度3由高度4換至3，銷量可提公升63%
高度4原則上不採用高度4，但對禮盒或類禮盒包裝類產品，賣場會規定放置
四、賣場產品陳列的原則
1、 最大化原則
2、 集中展示原則
3、 垂直陳列原則
4、 陳列動感原則
5、 最低儲量原則
6、 全品種原則
7、 滿陳列原則
8、 重點突出原則
9、 先進先出原則
10、多點陳列原則
五、賣場具體的陳列規範
一）、貨架陳列
1、 日常貨架陳列
● 不同的終端決定產品陳列面大小的許可權部門不一樣，對門店能夠控制的賣場，不分終端類別，要求最低保證3面/單品，1+1品種保證2面/單品。
● 對部分類禮盒包裝的產品，視情況可以1面/單品。
● 每系列產品按不同規格統一由大到小陳列，每系列按照霜/露/水的膏體形態依次陳列
2、 活動時貨架陳列
● 當產品進行**活動時，原則上產品最低要增加1個陳列面。
● 盡可能將陳列面拓展，成倍數增加，遵循最大化原則。
● 活動產品盡量放置在中間顯目位置。
3、 嵌入式貨架陳列
● 全品種陳列，系列產品集中陳列。
● 膏霜類產品保持最低4面/單品，軟管類產品最低6面/單品，1+1產品最低2面/單品。
● 對部分類禮盒包裝的產品，視情況可以1面/單品。
二）、端頭陳列
4、 單品種陳列
● 當端頭為我品牌乙個單品**時，要求遵循滿陳列的原則，陳列要整齊、豐滿，清潔。
● 當端頭為我品牌乙個單品，與競爭品牌組合陳列時，要求產品整齊、豐滿、清潔，及時上貨。
5、 組合**多品種陳列
● 當端頭為我品牌多個產品聯合**時，要求每一品類均分端頭的陳列面
● 產品陳列要求整齊、豐滿、清潔
● 每品類要求對齊垂直陳列
三）、地堆陳列
● 當地堆為單一品種時，要求使用公司統一製作的堆碼箱進行陳列，陳列產品與堆碼箱上形象宣傳要求配合
● 當地堆為多品種組合**時，要求堆碼箱形象為品牌整體宣傳形象和口號；或者分面，針對**產品替換對應的產品形象宣傳。
● 地堆上要求充分使用公司製作的掛牌、吊牌、台式pop等宣傳資料
● 產品爭取最多的面朝向顧客
● 最前排的產品拿走1—3盒，造成暢銷的跡象
四）、陳列架陳列
a）落地陳列架
1、 貨架旁陳列
● 盡量靠近我品牌陳列的貨架附近，便於導購人員的兼管
● 位置緊靠端頭的一側
● 陳列產品要求豐滿，滿陳列，不得出現斷貨現象
● 陳列架的畫面與陳列產品必須配套
● 如為多品種組合陳列，陳列架畫面要替換為品牌宣傳形象
2、 通道邊陳列
● 通道陳列時，盡量選擇靠近對應的產品集中陳列的區域
● 選擇靠收銀台的附近
● 陳列產品要求豐滿，滿陳列，不得出現斷貨現象
● 陳列架的畫面與陳列產品必須配套
● 如為多品種組合陳列，陳列架畫面要替換為品牌宣傳形象
b）台式陳列架/陳列盒
1、 貨架中陳列
● 陳列位置在貨架我品牌區域的右上角位置，在最佳視線角度範圍內
● 陳列架的形象與放置的產品要一致
● 陳列架上產品放置要豐滿
2、 收銀台陳列
● 緊鄰競爭品牌產品
● 陳列豐滿、乾淨、整齊
● 形象宣傳**要顯目，吸引消費者眼球，可適當增加輔助道具做生動化陳列，如搖擺卡等
● 陳列架的朝向面對消費者，便於消費者取放產品
c、 場外**陳列
1、 中型**
最佳**位一級**位
廣產品形象展示（噴繪、易拉寶等）
場活動告示
行人路 **位上產品的陳列，乾淨、整潔、完好，重點突出
形象宣傳盡量採用公司統一製作的道具，忌隨意手寫
2、 大型**
氣球等裝飾
音響系列
產品易拉寶
獎品領取處
產品及獎品展示架
活動告示牌
圍觀群眾
產品及獎品展示要求顯目、規範
活動告示要求字型規範工整
形象宣傳要求為公司最新規定應季應時形象宣傳
d、 錯誤的陳列
1、 缺貨
2、 陳列混亂，不分系列
3、 側倒陳列
4、 陳列麵內混入其他品牌產品
5、 視覺脫銷
6、 難於拿放
7、 不潔淨
超市生動化陳列規範
一 貨架的陳列，每層高度要根據商品尺寸來定 二 把最好的位置留給最好的商品。最好的位置 一 貨架上1.5公尺 70厘公尺之間的擺放空間 人的最佳有效視線是1.5公尺 70厘公尺 二 靠近行人路最近的貨架 三 端頭 如收銀機旁邊及貨架頂頭 四 最好的商品 1 暢銷品 2 新品 3利潤高的商品，且能正常...
規範化管理
規範分監區定置管理的思考 分監區定置管理規範化建設是對分監區空間的格局布置，在科學 合理 規範 符合內在規律的基礎上，建立統一的準則。規範和推進分監區定置管理，是規範監獄執法行為的基礎，是提高分監區管理效率的現實需要，是確保監管安全的環境保障，它對於監獄貫徹落實 首要標準 強化教育和矯治功能，降低刑...
監理規範化
監理資料 監理日誌 一 監理日誌是現場監理人員的工作日記，是工程施工過程中重要的工作證據之一。為今後追溯問題 分清責任提供資料依據 並為撰寫監理月報 監理工作總結積累素材 同時，也是考核監理機構和監理人員的重要材料。二 填寫要求 1 監理日誌由專業監理工程師填寫，由專案總監理工程師簽閱。總監理可以逐...