乙個醫藥零售連鎖企業要創造品牌，必須給顧客展現乙個「品種全、**低、服務好」的良好形象。所謂的「品種全」就是顧客熟知的商品基本備齊，同時要針對不同的顧客群體有不同**帶的商品相適應。這樣我們就要分析每乙個小類的「**帶商品」對顧客的購買影響，為我們的新品引進以及定價策略提供依據。
但是「品種全」又會帶來另外乙個風險 -- 「庫存積壓」。所以保證缺貨損失最少的情況下，提公升庫存的周轉率，降低資金占用，減少過期損失是庫存管理的重要方面。連鎖門店不僅需要根據配送週期、暢銷滯銷屬性確定每個商品的庫存上下限、批次請貨量，同時還需要我們及時地關注每個商品的「暢銷滯銷狀態」。
通過商品的暢銷滯銷分析，檢驗品類策略的執行結果，為調整庫存結構、調整營銷策略提供依據。
所謂的「**低」的形象，是通過顧客熟知的「品牌類商品」，以比較低的**吸引客流。但是哪些商品應該作為企業的「敏感商品」呢？ 這就需要通過商品的貢獻分析，把那些「銷量適中、利潤貢獻度低」的商品挑選出來，同時利用日環比分析，檢查敏感商品的帶動效果，不斷修正調整****策略。
提公升企業的盈利能力，首先就要提公升企業的「毛利率」。作為連鎖企業，快速複製是其特徵，但是隨著連鎖門店的增多，企業的管理難度遠遠大於單體門店, 對於乙個運營穩定的連鎖企業，品類管理策略則更多的是考慮如何實現商品的集中度，這是提公升單品盈利能力的重要途徑，也是廠商合作的重要基礎，更是企業降低管理成本的重要手段，連鎖藥房商品集中度的意義，既包括商品銷售的集中，也包括經營品項的集中，二者其實是一致的，商品銷售的集中，是我們期望達到的目的，而商品品項規劃的集中則是達成這一目標的重要途徑。在一些連鎖企業，不同門店商品銷售的差異性較大，企業的人員往往會同意這是因為商圈的需求各不相同，卻會忽略新店商品規劃不夠集中帶來的影響, 事實上，商圈的不同對商品差異化的影響更多的是會體現在不同類別商品組合（品項佔比）的差異化上，而同一地區銷售者對單品不同的消費習慣很大乙個原因是由店內最初的商品規劃以及店員的銷售習慣所引致的, 一般零售連鎖的商品重合度管理規劃時，會根據連鎖門店的型別（例如：
商圈店、社群店、醫院店、藥妝店、鄉鎮店；每乙個型別再分大、中、小）設定標準商品線，根據企業經營策略建立工作流程和規範，例如建立新品引進及舊品淘汰、商品線定位、新店鋪貨等工作的標準及規範，控制操作過程，最終達成更佳的綜合指標,門店根據各自的標準商品線，安排自己的品類結構，同時利用品種銷售分布分析每個品種在每個門店的運營狀態，利用比較分析發現門店的問題, 而這些都需要資料分析系統來實現。
為了保證品類策略的很好執行，一般企業都制定了嚴格績效考核體系。分析系統可以針對每個崗位的人員制定考核指標，例如考核採購人員的新品引進個數，主推新品引進個數、採購比數、滾動付款率、銷售存貨比率、銷售額貢獻、毛利額貢獻、配送滿足率、在庫 90 天以上品種個數、在庫 90 天資金占用等等。
**可以增加客流量、提公升客單價、引導消費導向。**種類有很多種：****、買贈**、金額滿足式**、優惠券**、特殊人群式**、特殊時段**等等。
客流量的增減比較、客單價的增減比較、銷售額的增減比較、毛利額的增減比較、**頻率的間隔比較等是判斷**有效性的重要環節，只有通過這些分析，我們才能判斷出哪個品類、哪個**帶的商品、哪個客單價區間的顧客、哪個時間段適合什麼方式的**，從而為企業制定**計畫提供依據。
現在幾乎每個企業都在實行會員管理，但多數停留在打折、積分返利的基本應用上。其實企業可以通過會員的活動習慣、購買力、年齡結構、性別結構、疾病結構等分析出很多有價值的資料。例如：
通過分析會員的銷售佔比，可以判斷出顧客群體的流動性，為**方式提供依據；通過會員的客單價、品單價，判斷顧客群體的購買力，為新品引進的**帶區間、金額**的額度提供依據；分析會員的疾病結構，為廠家**活動提供依據；通過會員的購買頻次，分析會員的穩定度；通過交叉分析會員年齡、男女等結構，為**方式提供依據等等。
資料分析管理規定0501
資料分析管理制度 1.0目的 收集和分析適當的資料 資訊 以證實公司管理體系的適宜性和有效性，並識別可以實施的改進。2.0適用範圍 適用於供方 顧客 產品質量及趨勢 體系過程 生產 安全 環保方面的資訊收集 分析 利用 3.0職責 3.1企管部是資料 資訊 分析歸口管理部門，負責公司對內 外相關資料...
資料分析管理辦法
第1章總則 第1條對監視和測量活動以及其他相關質量活動的資料和資訊按規定收集 分析，以評價質量管理體系的適宜性和有效性，以及識別可以實施的持續改進機會，並與競爭對手或適用基準比較，找出差距，採取措施，作為決策和持續改進的依據，特制定本辦法。第2條本辦法適用於質量管理體系資料和資訊的收集 整理 評審和...
資料分析管理辦法
1 目的 為規範有關資料 資訊的確定 收集和分析工作，用以識別改進的方向並實施持續的改進，特制定本辦法。2 適用範圍 本辦法適用於公司職能部門 專案和專業公司的資料 資訊收集 分析和處理活動。3 規範性引用檔案 q gdcf a101.001 2003 質量手冊 4 職責 4.1 公司管理者代表負責...