2023年已過去，進入的新一年，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在於吸取教訓，提高自己，以至於把工作做的更好，自己有信心也有決心把今年的工作做的更好。下面我對2023年的工作進行簡要的總結。
我是今年五月份到公司工作的，八月份調入銷售部，在以前的銷售工作中我沒有從事過led行業，缺乏led行業知識。為了迅速融入到這個行業中來，到公司之後，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到產品方面的難點和問題，我經常請教陳經理和身邊的同事，非常感謝陳經理及同事的幫助。
一、業務工作中存在的缺點：
對於led市場了解的還不夠深入，對產品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋。
二、工作中的失誤
2023年12月份跟歐總一起去了肇慶， 因為當時客戶在**裡問了很多任務程方面的一些問題，我缺乏這方面的知識，解答不了，沒有把專案內容了解清楚，就讓歐總跟我一起去了肇慶，防礙了歐總的工作進展，造成公司的資源浪費，在今後的工作中一定吸取教訓，盡量用**或網路了解清楚專案的內容，盡量獨立完成一項專案。
三、工作總結
負責的區域是：清遠、韶關、肇慶、廣州、佛山
1)、 清遠的重點客戶如下：
a、都市照明建設工程公司，是專業做道路照明工程，周總來我公司考察過，對我公司還比較滿意，提供了一盞樣品，但目前清遠的led路燈還沒有推廣，需要等待。
b、天業照明電器公司，是專業做道路照明和庭院照明工程，王總很清楚清遠的led路燈推廣沒有那麼快，需要一段時間，有要求我公司提供一盞樣品給他，因為考慮到公司成本，等待的時間不確定性，我沒有向公司申請樣品。
c、南電建設工程公司，是專業做電力設施，市政道路工程，林總在清遠的**關係很好，經常有做道路照明，樓宇亮化方面的工程，我也在重點跟進，但由於清遠的led路燈還沒有推廣，一直也沒有機會合作。
d、永生安裝工程公司，11月份辦理了道路照明資質，還在跟進中
２)、韶關的重點客戶如下：
a、上海日月照明電氣裝置工程公司，是專業做照明產品**和路燈工程，彭總對led路燈都有了解，也有很多led廠家找過他，但由於韶關還沒有推廣，也是在等侍中。
b、南科光電裝置****，是專業做市政工程，１２月份中了乙個led顯示屏的標，我們公司有提供一盞路燈、投光燈、工礦燈的樣品給他，也是在等待中
c、廣安路燈****，是專業做市政工程和道路照明工程，目前已建立自已的廠房，規模擴大了很多，有要求我公司提供一盞路燈樣品，由於陳經理時間沒有安排過來，還沒有送過去。
３）、肇慶的重點客戶如下：、
a、矽芯光電科技****，在大旺高新區，是專做led燈籠和顯示屏，很想接道路照明工程做，但由於市場被勤上強硬的**關壟斷，沒有機會做進去。
４）、佛山重點客戶如下：
a、元登電氣****，是專業做照明工程，目前有乙個200多盞的led路燈專案，鄭總來我公司考察過，對我公司還比較滿意，提供了一盞樣品，鄭總把我公司的樣品給他的客人看過，客人還比較滿意，現在是在等待合同辦理手續時間，我一直也在重點跟進。
b、深隆電力電器安裝****，是專業做道路照明工程和交通設施工程，也有經常做led路燈工程，黃經理對之前的廠家不滿意，讓我公司提供樣品給他考察，樣品我已申請。
c、美科設計工程公司，是專業做市政工程，在廣東省重點城市都設有分公司，有相關資質13項，有經常參於led路燈的競標。
５）、廣州重點客戶如下：
a、映盛節能科技****，是專業生產無極燈，led產品都是做貼牌，目前中了乙個led路燈的標，我也在重點跟進。
b、金煒照明設計安裝公司，是專業做道路照明和建築燈光照明工程，有經常做傳統路燈工程。
c、新格揚光電氣****，是專業做傳統路燈和燈桿，老總是從化市本地人，在從化裝過兩條路段的led路燈。
d、滬光照明器材****，是專業做照明產品**，在廣州有做過led路燈工程，在武漢建有工廠，是生產傳統路燈和燈桿.
e、都市照明建設工程公司，是專業做景觀照明和道路照明工程，有經常做led路燈工程，目前是跟勤上合作。
四、市場分析
目前清遠和韶關地區市場還不成熟，led路燈推廣太慢，有很多不確定的因素，什麼時候能動起來也是個未知數，對於已開發的重點客戶會定期回訪，做好跟進工作。廣州和佛山地區led市場較成熟，但競爭是非常激烈，我公司的產品、**、售後服務還是比較有競爭優勢，有信心在廣州、佛山做出自已的市場
五、2023年工作計畫
1）、加強自身學習，努力學習行業知識和產品專業知識
２）、 廣州和佛山地區著為重點開發地區，全力以赴開發出有價值的客戶。
３）、努力完成8018盞的銷售目標
我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，團隊的建設是分不開的。建立乙個良好的銷售團隊和有乙個好的工作環境是工作的關鍵。（比如：
沒有辦公電腦，查資料、寫報告非常的麻煩，會帶來不良反應）
以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
至禮總結人
2023年2月16日
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