超市促銷活動經濟現象調查報告

調查分析報告

開題報告

1．選題確定超市**分析

2．調查物件：超市

3．時間安排：

（1）確定選題

（2）制定調查方案

（3）實施調查活動

（4）撰寫調查報告

（5）上交相關資料

4．小組成員

報告人超市**活動的調查報告

在平時的生活中，我們經常會看到超市在做**活動。超市為何會做這種看似「虧本」的生意呢？下面讓我們用經濟學原理對超市的一些**活動做簡要的分析。

有買有送活動分析：

在一家商場「滿100元送100元」的**活動中，我們從首層一直轉到頂層，見到許多「滿300元送100元」、「滿600元送300元」的商品。但尋覓半天，獨獨不見海報中宣傳的「滿100元送100元」的商品。擺在顯著位置的，是那些更容易勾起人們購買慾望的商品。

消費者來到商場，本身已付出了包括時間和精力在內的逛商場而增加的邊際成本。

經濟學告訴我們，當邊際收益等於邊際成本時，企業才能實現利潤最大化。同樣的道理，消費者只有使自己的邊際收益等於邊際成本時，才會實現收益最大化。

於是，那些付出了邊際成本的消費者，購買了許多可買可不買、可在這家商場買也可在那家買、可現在買也可以後買的商品。反正似乎比平時便宜，從心理上獲得了購買便宜商品所帶來的滿足，也獲得了由此帶來的邊際收益。而這恰恰是商家所希望的，「不怕你不買，就怕你不來」。

只要你來了，付出了邊際成本，多多少少都要買些東西。更為重要的是，商家把那些可在別處買也可在這裡買的消費者吸引過來，增加了自己的市場份額，使自己在競爭中處於有利地位，這才是商家大力**的初衷。

低價限銷活動分析：

一些電器專營商場往往推出1元錢的手機、1元錢的彩電，限量銷售、抽號產生。於是，許多人早早地趕到賣場，希望幸運之神能夠降臨到自己頭上。

讓我們用經濟學原理來分析。假設你買到這種手機、彩電帶來的收益是500元，由於是抽號產生，概率很小，假設為1％，而抽不中的概率為99％，抽不中的消費者收益為0元。我們來計算一下期望值。

期望值=500x1％+0x99％=5。也就是說，期望值並沒有人們所想象的那麼大。如果我們把所花費的時間、精力、交通費以及由於沒有抽中而產生的失望都計算在內，就會發現抽號不中的收益實際上是負數。

反正也不會付出多大代價，當商場推出1元錢的手機和彩電時，人們樂於去嘗試，而這也是商家所希望的。正如前面乙個問題所分析的，消費者為了追求收益最大化，往往會附帶購買一些其他商品，這樣就大大提高了商場其他商品的銷售額，獲得了豐厚的利潤，這足以抵消少量**商品的支出。

**博弈分析：

假設只有甲、乙兩個商家。如果它們都不降價**，消費者無從選擇，只有**購買商品，因此它們的收益各為1000元。如果乙不**而甲**，那麼乙的收益減少到600元，甲的收益增加到1200元。

如果乙**而甲不**，結果便會相反。如果甲、乙都**，由於**需要支出**費用，他們的收益都降為800元。

根據博弈理論，甲、乙商家都在追求最大收益。因此，無論對方的策略是什麼，**都是它們的唯一佔優策略，否則就會在競爭中受損。於是最後形成了甲、乙收益各為800元的佔優策略均衡。

而收益1000元與收益800元之間200元的差額，實際上是**活動所付出的代價。這就是非合作性博弈「囚徒困境」在現實中的例子。從另一方面講，消費者也從中得到了益處。

這總比兩個商家經過串謀都不降價，消費者不得不**購買商品要好一些。

總結：從經濟學原理分析得出，超市**活動重最大的獲利者仍然是超市。在我們平時的生活中，有很多現象都可以用經濟學原理來分析，只要我們有一雙善於發現的眼睛，其實很多現象都可以解釋的很清楚。