[摘要]從市場的整體環境來看，企業要在營銷渠道上改變不合理的經營模式，才能夠增強市場核心競爭力，才能夠確保企業產品更有效的傳遞給消費者。同時，科技的發展，也使得今天的渠道銷售充滿了變數，再加上消費者日益多元化的需求，使得企業在營銷渠道的變革中受到了更多的不可控因素的影響，從而導致渠道變革風險的產生。本文將從企業營銷渠道變革中的風險出發，來**其管理過程中的策略和方法，以增強企業營銷渠道的抗風險性。
[關鍵詞]企業營銷；渠道管理；風險因素；控制策略1營銷渠道發展變革的現狀和研究重點
從20世紀90年代後期開始，我國的學者才開始對企業營銷渠道變革的特點進行了相關研究，並得到了我國營銷渠道變革的特點。一是從渠道成員的構成上，在銷售渠道變革初期，主要表現出消費層次逐步提高、消費選擇性逐步增強，面對高消費的感性和理性情緒並存的特點；二是對營銷渠道系統的變革上，逐漸出現了以產品的運營為第一階段，中間商的銷售為第二階段也是主要階段，垂直化的渠道體系為第三階段，以顧客為中心的渠道集成為第三階段的漸進過程；三是從營銷渠道的影響因素來看，渠道變革的因素主要體現在市場的變化、營銷成本的變化、產品線的變化、消費者行為變化等，同時也與社會政治環境的變化相關；四是從對營銷渠道變革的作用機制來看，既包含營銷渠道內部的作用機制，如企業的營銷思路、營銷策略和計畫，也包含營銷渠道外部的作用機制，如社會文化環境、渠道間的衝突、消費者需求變化等因素。
2當前我國企業營銷渠道中的特點和發展趨勢
經濟全球化大環境的形成，對於企業的營銷渠道產生了深刻的影響，特別是消費者在面對日趨多樣的市場環境時，其需求也發生了相應的變化，因此，這些變化反過來又影響了企業的營銷渠道的發展趨勢。為此，企業的生存與發展，必須將通過對其營銷渠道的改革和創新中，來順應新的經濟形勢，來滿足日益多元的市場變化和需求。營銷渠道作為企業對外市場活動的重要環節，對營銷渠道的變化趨勢進行研究，可以有效促進企業的產品與消費者之間構築穩固的傳遞通道和平台。
傳統營銷渠道與網路營銷渠道的區別
與傳統營銷渠道一樣，以網際網路作為支撐的網路營銷渠道也應具備傳統營銷渠道的功能。但是，傳統營銷渠道的功能是單一的，它僅僅只是商品從生產者向消費者轉移的乙個通道 網路營銷渠道的功能則是多方面的，首先，網路營銷渠道是資訊發布的渠道，企業的概況和產品的質量 種類 等，都可以通過這一渠道告訴使用者 其次，網...
營銷渠道決策與管理培訓
部分師 譚小芳 培訓時間 2天 培訓地點 客戶自定 培訓物件 企業中高層管理者 培訓背景 歡迎進入著名企管專家譚小芳老師的 營銷渠道決策與管理培訓 課程，此培訓使學員們領悟到 渠道的決策為企業營銷解決兩方面的問題，一是分銷的效率，二是為顧客服務。渠道既是企業營銷競爭的手段或者工具，也是一種競爭資源。...
營銷渠道決策與管理 自考教材
名詞解釋 1營銷渠道 也稱分銷渠道或配銷通路，指產品從製造者手中轉至消費者手中所經過的各個中間商連線起來形成的通道，它由位於起點的生產者和位於重點的消費者 包括組織市場的使用者 以及位於兩者之間的各類中間商組成。2水平渠道系統 兩個或兩個以上企業橫向聯合而形成的渠道系統。3渠道夥伴關係 渠道成員之間...