部分師：譚小芳
培訓時間：2天
培訓地點：客戶自定
培訓物件：企業中高層管理者
培訓背景：
——歡迎進入著名企管專家譚小芳老師的《營銷渠道決策與管理培訓》課程，此培訓使學員們領悟到：
渠道的決策為企業營銷解決兩方面的問題，一是分銷的效率，二是為顧客服務。渠道既是企業營銷競爭的手段或者工具，也是一種競爭資源。以分銷渠道設計、組織、管理和評估為重點，結合案例分別介紹了分銷渠道的結構與角色定位、戰略設計與組織模式、中間商的開發與管理等問題。
譚小芳老師的《營銷渠道決策與管理培訓》課程主要內容概括：
第一部分營銷渠道的組織結構與功能
第一講營銷渠道的定義與功能
第二講分銷渠道的結構
第三講渠道的演化
第四講渠道的改進與創新
第二部分零售——分銷渠道的終端
第一講零售業的職能
第二講主要的零售業態
第三講網上直銷b-to-c
第四講連鎖經營
第五講特許經營
第三部分企業間的流通中介——批發商
第一講批發商的職能與構成
第二講**商
第三講生產企業自營銷售組織
第四講網上直銷b-to-b
第四部分營銷渠道中的物流管理
第一講物流的含義與基本功能
第二講物流決策的核心——整體效果最優
第三講物流管理的主要決策
第四講配送管理
第五講現代**鏈管理與第三方物流
第五部分渠道選擇
第一講選擇的出發點——顧客需要與企業定位
第二講渠道選擇與顧客購買行為
第三講渠道選擇與產品
第四講渠道選擇與溝通
第五講利潤：渠道選擇的經濟標準
第六部分渠道的系統設計
第一講總體原則——渠道整合
第二講縱向一體化的「硬」設計
第三講建立戰略聯盟的「軟」設計
第四講追求獨特——聯合渠道系統
第七部分渠道管理
第一講成為渠道系統中的「領袖」
第二講選擇渠道成員
第三講渠道成員的衝突與合作
第四講渠道成員的激勵與控制
第八部分資訊系統與渠道管理
第一講資訊系統的概念、結構與作用
第二講渠道資訊系統的主要功能
第三講渠道資訊系統的實施
第九部分渠道績效評估
第一講渠道評估的定義與流程
第二講渠道整體績效評估
第三講渠道成員的財務貢獻評估
第四講渠道成員綜合評價
第十部分行業渠道例項分析
第一講 it業的渠道
第二講快速消費品行業的渠道
第三講耐用消費品行業的渠道
第四講醫藥保健品行業的渠道
營銷渠道決策與管理 自考教材
名詞解釋 1營銷渠道 也稱分銷渠道或配銷通路，指產品從製造者手中轉至消費者手中所經過的各個中間商連線起來形成的通道，它由位於起點的生產者和位於重點的消費者 包括組織市場的使用者 以及位於兩者之間的各類中間商組成。2水平渠道系統 兩個或兩個以上企業橫向聯合而形成的渠道系統。3渠道夥伴關係 渠道成員之間...
傳統營銷渠道與網路營銷渠道的區別
與傳統營銷渠道一樣，以網際網路作為支撐的網路營銷渠道也應具備傳統營銷渠道的功能。但是，傳統營銷渠道的功能是單一的，它僅僅只是商品從生產者向消費者轉移的乙個通道 網路營銷渠道的功能則是多方面的，首先，網路營銷渠道是資訊發布的渠道，企業的概況和產品的質量 種類 等，都可以通過這一渠道告訴使用者 其次，網...
營銷渠道風險的管理與控制初探
摘要 從市場的整體環境來看，企業要在營銷渠道上改變不合理的經營模式，才能夠增強市場核心競爭力，才能夠確保企業產品更有效的傳遞給消費者。同時，科技的發展，也使得今天的渠道銷售充滿了變數，再加上消費者日益多元化的需求，使得企業在營銷渠道的變革中受到了更多的不可控因素的影響，從而導致渠道變革風險的產生。本...