強生專案組收集資料：
1.關於渠道管理類可借鑑的出版物
1.《渠道為王:銷售渠道建設3部曲》 影響力**研究院教材專家組、易發久、 白沙電子工業出版社 (2009-01出版)
2.《新座標管理系列精品課程分銷渠道管理》 李先國清華大學出版社 (2007-07出版)
3.《渠道客戶開發與管理實戰手冊》 郭漢堯中國鐵道出版社 (2011-01出版)
現在有貨。
4.《銷售渠道規劃與管理》 高雲龍中國商業出版社 (2005-08出版)
5.《分銷渠道管理學》 彭建仿、郝淵曉中山大學出版社 (2009-02出版)
6.《銷售管理:知識、方法、工具與案例大全》李俊傑、蔡濤濤、 屈雲波企業管理出版社 (2011-01出版)
7.《建立銷售渠道優勢》 弗里德曼、何劍雲等中國標準出版社
8.《銷售渠道與終端管理》易淼清華大學出版社
2.關於渠道管理類可借鑑的**資料：
1.黎作新《渠道管理課程》
2.上海交通大學《銷售渠道管理課程》
3.吳洪剛 《如何進行渠道的深度開發與管理》
3.渠道管理類的標桿和案例
[案例1] tcl：曾經的輝煌
[案例2] 格力「利益共同體」：共擔風險，控制渠道
[案例3] 聯想通路三部曲：從多層級到扁平化
[案例4] vancl 網路直銷男士服裝
[案例5] 娃哈哈從單一渠道到多元渠道
當代營銷渠道管理經典案例聯想
網路直銷模式的特殊性對其 產品一定的特性要求。由於b2c渠道模式無法解決消費者的體驗問題，因此網上產品通常對顧客感官體驗要求較低。目前本土企業中較為出眾的b2c模式企業，都是定位於某一特定行業，品類以圖書 音像製品 數碼產品等標準化程度較高的產品為主，這在一定程度上符合顧客對消費體驗要求不高的特點，...
電影營銷經典案例
文化創意產業週刊作者 劉亞力董玲玲李淼 文王曉瑩 圖代小傑 製表日期 2007 5 21 16 43 01 第七屆華語電影傳媒大賞於上週在香港舉行了頒獎典禮，影片 瘋狂的石頭 在獲得的八項提名中一舉奪得了最佳影片等四項大獎，成為本屆傳媒大賞最大的贏家。石頭 這個在網上營銷的影片再次為世人所矚目，中國...
經典營銷案例系列
經典營銷案例系列第13篇 銷售計畫與準備 銷售代表接到新的客戶時應該怎麼開始銷售？銷售代表需要乙個藉口來接觸客戶並迅速與客戶建立起互信的關係。一位銷售代表在參加他們部門的銷售會議時中，他的主管通知他開始負責 上海晨報 上海晨報 是華東地區最有影響的報社之一。會議後，銷售代表開始做銷售的計畫和準備。誰...