網路直銷模式的特殊性對其**產品一定的特性要求。由於b2c渠道模式無法解決消費者的體驗問題，因此網上產品通常對顧客感官體驗要求較低。目前本土企業中較為出眾的b2c模式企業，都是定位於某一特定行業，品類以圖書、音像製品、數碼產品等標準化程度較高的產品為主，這在一定程度上符合顧客對消費體驗要求不高的特點，因此快速獲得了成功。
由於沒有物理店面成本，加之渠道中間環節成本的節約，網路直銷的成本優勢非常顯著。然而，從**鏈角度來看，網路直銷渠道對於**後台的產品**、配送中心的建設、**的吸引力、顧客下單及配送的準確性和時效性均有較高要求，也就是說，電子商務最終是後台物流管理系統之間的競爭。此外，多元渠道戰略下傳統分銷與網路直銷可能存在的雙重渠道衝突問題，也是需要努力解決的。
聯想集團在銷售渠道開發中的優勢：
聯想集團採取銷售渠道「扁平化」的發展模式，改變了銷售渠道過長，銷售管理混亂的狀況，加速直營店和特許經銷店的建設，並通過推廣「通路短鏈+客戶營銷」這樣的新的營銷理念，來強化以客戶為中心的營銷模式。
當代營銷渠道管理經典案例營銷
強生專案組收集資料 1.關於渠道管理類可借鑑的出版物 1.渠道為王 銷售渠道建設3部曲 影響力 研究院教材專家組 易發久 白沙電子工業出版社 2009 01出版 2.新座標管理系列精品課程分銷渠道管理 李先國清華大學出版社 2007 07出版 3.渠道客戶開發與管理實戰手冊 郭漢堯中國鐵道出版社 2...
電影營銷經典案例
文化創意產業週刊作者 劉亞力董玲玲李淼 文王曉瑩 圖代小傑 製表日期 2007 5 21 16 43 01 第七屆華語電影傳媒大賞於上週在香港舉行了頒獎典禮，影片 瘋狂的石頭 在獲得的八項提名中一舉奪得了最佳影片等四項大獎，成為本屆傳媒大賞最大的贏家。石頭 這個在網上營銷的影片再次為世人所矚目，中國...
戰略管理案例l聯想
案例l 聯想 中國it第一品牌締造者 2000年是聯想成立以來最風光的一年，個人電腦 personal puter，pc 主業的市場份額高達30 市值達到最高峰，在網際網路的光環下，公司配股輕鬆融到了十幾億港幣。當時，56歲的精神領袖柳傳志天才般地解決了 人問題，公司一分為二。功成名就的柳傳志宣布要...